在箱包市場銷售渠道建設中，奧王箱包一直堅持自己的品牌建設。2011年“奧王”品牌從“中國制造”到“中國創造”成功轉型，致力于中國箱包連鎖第一品牌建設。自啟動國內加盟以來，深受創業者青睞，取得在全國有100多家加盟店的良好成績。

智研咨詢發布的《2013-2017年中國箱包市場運行態勢及策略咨詢報告》中指出：箱包市場的銷售渠道將會越來越呈現品牌集中化趨勢。

　　
　　一、渠道品牌集中化趨勢。　　


　　從目前市場來看，箱包的銷售主要分為批發市場、百貨商場、連鎖商超、專賣店、專營店、網絡電商等渠道。其中，國內外一線品牌集體在高檔百貨商場里面扎堆，比如新秀麗、外交官、圣大保羅等；連鎖商超被國內知名品牌愛華仕、卡拉羊、威豹等占據；奢侈品品牌們則通過自營專賣店渠道進行銷售，比如路易•威登（LV）、古琦（Gucci）等；而批發市場，則是低端品牌與低檔產品的聚集地，是各個廠家進行價格廝殺的殘酷戰場；近年來，網絡銷售迅速崛起，已經成為箱包產品銷售的主要渠道之一，其單品銷售量之大，讓每一個廠家都為之心動。但是，網絡銷售利潤率低，物流繁瑣，讓一些大品牌不屑一顧。同時產品魚龍混雜，假冒偽劣眾多，也是制約網絡銷售的一個主要因素。　　


　　隨著市場競爭的日益激烈，各渠道內品牌的競爭也會加強，諸如廣告、推廣、促銷以及場地、租金費用也都會逐漸增加。這樣一來外來者的進入門檻也會增高，高昂的進入成本將是制約新進品牌的一道屏障。也許，將來廠家自建銷售渠道會成為一種趨勢。


　　


　　二、產品個性化趨勢。　　


　　箱包產品，尤其是背包和挎包產品，傳統意義上的實用功能在漸漸弱化，而裝飾功能在加強。也就是說，背包不再僅僅是裝東西的必須品，而是成為了一個時尚感、個性化很強的裝飾品。很多消費者買包包不再是為了裝筆記本電腦或書本，而是為了搭配衣服、為了表達一種心情或是為了一種不同的生活態度。



　　背包的個性化設計可以體現在多方面，比如外觀設計、色彩搭配、背負方式、開啟方式、防盜設計等等。然而，我們很多廠家的設計師們卻很難設計出一款吸引消費者的個性化產品，他們總是找出很多的理由和借口。其實我只想對他們說一句話：不要為老板或者消費者去設計包包，去為你自己設計一款喜歡的包吧！


　　三、產品功能化趨勢。


　　隨著電子產品、數碼產品的普及，消費者的背包里越來越滿：筆記本電腦、IPAD平板、數碼相機、手機、MP4等。這些產品價格不菲而又嬌貴，總不能跟充電器、鑰匙、錢包一股腦的塞在一起，要各歸其位；數碼單反相機，目前的城市潮人們已經幾乎人手一個了，而專業的相機包樣子傻大黑粗，有損潮人形象，急需個性化的攝影包，而且要能放得下筆記本電腦和IPAD，還要有讀卡器、儲存卡、濾色鏡的空間，對了，最好能外掛三腳架；喜歡街頭籃球和滑板的小伙子們，希望能有一個特制的、酷酷的包來裝自己的寶貝；酷愛騎自行車旅游的情侶們想要一款情侶背包，里面能放下一只水袋和心愛的小數碼相機……

　　智研咨詢調查員統計：隨著消費者對背包產品專業化功能性設計的要求越來越多，背包產品的功能化趨勢將越來越明現，而外觀上的區分會越來越模糊。比如以前傻大黑粗的專業相機包，如今已經變得千姿百態、萬紫千紅了，其代表有白金漢、澳洲小野人、國家地理等。

　　另外，背包產品的功能化，也是產品提升附加值的絕好辦法。從市場調研與走訪我們得知，背包產品的價格是：專業戶外背包>數碼（相機）產品背包>電腦背包>休閑運動背包>普通背包。也就是說，功能型的背包產品的附加值遠遠高于普通型背包。前不久，奧王設計師，推出了健康背包產品系列，深受市場消費者喜愛。