時(shí)間：2013年11月16-17日（兩天） 地點(diǎn)：青 島 【課程背景】 商業(yè)地產(chǎn)裂變的時(shí)期，無(wú)論是新生代開(kāi)發(fā)商，還是老牌資質(zhì)開(kāi)發(fā)商，其實(shí)都會(huì)遇見(jiàn)各式各樣的問(wèn)題，前者更多的是，比如何如介入商業(yè)地產(chǎn)?
如何在紛雜的市場(chǎng)浪潮中脫穎而出等;后者則更看重如何進(jìn)行現(xiàn)有綜合體等業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代?或者如何對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)體系進(jìn)行優(yōu)化與管理從而更好的應(yīng)對(duì)新一輪發(fā)展浪潮?
無(wú)論哪種情形，其實(shí)都是希冀以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林，摒棄管理混亂、經(jīng)營(yíng)不善等壞習(xí)性，從而樹(shù)立起一整套全新的從產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營(yíng)、招商管理、后期物業(yè)維護(hù)、商業(yè)營(yíng)銷模式為主線的新時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)管理方針。
【課程收益】 集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項(xiàng)、商業(yè)營(yíng)銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時(shí)期多元化競(jìng)爭(zhēng)力;
結(jié)合多個(gè)國(guó)內(nèi)成敗案例全面深度剖析現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)全流程及新策略;
張式授課、隨機(jī)應(yīng)變、全盤(pán)靈活調(diào)整安排、直接學(xué)員及時(shí)需求。
【課程對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;
各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士。
【課程大綱】 一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮?建筑的現(xiàn)代?賣的價(jià)格高?賣的速度快?
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫(huà)得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、 活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別?
二、商業(yè)地產(chǎn)十大定位
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營(yíng)品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段流程解析
1、全流程展現(xiàn)(實(shí)戰(zhàn)案例解析)
1)選址 → 立項(xiàng) → 建設(shè) → 裝修 → 招商 → 二裝 → 開(kāi)業(yè) → 運(yùn)營(yíng) → 管理
2、階段圖
1)規(guī)劃設(shè)計(jì) → 工程建設(shè) → 開(kāi)業(yè)籌備 → 運(yùn)營(yíng)管理
3、招商階段圖
五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容
1、定位先行
-- 明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。
2、品牌設(shè)定
-- 設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
-- 主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先(主力店的入駐要求發(fā)布)。
4、以大代小
-- 主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。
5、先近后遠(yuǎn)
-- 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。
6、放水養(yǎng)魚(yú)
-- 合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障。
7、品牌孵化
-- 優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營(yíng)。
8、營(yíng)銷滲透
-- 制定營(yíng)銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。
9、商戶訓(xùn)導(dǎo)
-- 培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)。
10、理念保證
-- 理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障。
六、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障
七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)
1、只有營(yíng)銷策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形
4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)
八、商業(yè)管理公司介入需知
1、商業(yè)管理制度的制訂與完善
2、商戶關(guān)系的接收與整理
3、開(kāi)業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作
九、商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷模式
1、主要招商策略
-- 總體思路
-- 主力店及次主力店的主要代表
中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容SPA、休閑足浴品牌商家 品牌24小時(shí)便利店等
2、銷售策略模式
-- 純銷售
-- 帶租約銷售
-- 短期返租銷售 - 一般為三年返租
-- 長(zhǎng)期返租銷售 - 一般為十年返租
3、主要推廣策略
-- 項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)
-- 媒體策略
-- 媒體組合
十、全程案例穿插講解
十一、現(xiàn)場(chǎng)解惑
【講師介紹】 張老師：中房商學(xué)院高級(jí)講師，住建部房地產(chǎn)研究會(huì)首席培訓(xùn)專家和全國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手，曾任中糧凱萊副總。
【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3600元/人 包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，費(fèi)用自理。
聯(lián) 系 人：童斌
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liurenqiao1007- 該帖于 2013-10-12 13:04:00 被修改過(guò)
