促銷的副作用

    節(jié)日的夜晚，天空中煙花絢麗，璀燦的光芒四射，照亮了整個夜空，但只是瞬間，美麗的煙火就消失了，甚至沒有一點余溫。

    堂屋中祖宗牌位前的香火卻已燃燒了近一個小時，仍然閃著紅亮的火頭，它不會太光明，也不會馬上熄滅，長久的、均衡的做同一件事。

    我懷疑促銷的作用就象煙火。很多商家可能很少嘗試過優(yōu)秀的營業(yè)額，所以找到一個節(jié)日來搞個大促銷，我們可以對促銷作個分析：

    ·因為促銷，客人本一月只需要一瓶醬油的，現(xiàn)在一下子買了五瓶，這下可好，他半年內(nèi)都不需要再買醬油了。

    ·如果這些不適用，他會丟棄，這讓他感到可惜和沮喪，正如吃不完的菜，會認為味道不好一樣，客人會認為此產(chǎn)品不好。

    ·半年內(nèi)，客人不再光顧，門店要如何支付房租、店員的薪水和獲取利潤呢？

    ·某一月沖上來的業(yè)績，讓店員得到較大的收入，這些容易得來的收入，他大手大腳地花掉了，同時，提高他的工資預期

    ·為了沖量搞促銷，需要臨時租倉庫，這費了成本

    ·需要臨時加人，擴充架構，有些人有些架構一旦加上去，再減下來可不是易事。

    ·明明這月工廠不忙的，但為了促銷，可是要加班加點，忙亂地生產(chǎn)，增加了成本

    ·忙中一定出錯，品質(zhì)不保，運營成本偏高，只要出貨，其他的都顧不上了，為后續(xù)的售后埋下了導火索。

    ·在促銷旺季時加的人加的機，在后幾個月中，基本處于閑置狀態(tài)，這些本不需增加的產(chǎn)能要如何消化？

    ·為了不白養(yǎng)人，工廠一定再來做庫存，以備下一次的促銷，所有資金全都壓在倉庫里了，老板很焦急地四處籌錢。

    ·資金不足，急需資金回籠，壓榨供應商、對工人太小氣福利不好、工資沒有吸引力、引起工人不滿、將庫存清貨大減價。

    ·這些短期的行為再一次造成工廠的動蕩和不可控。

    ·所有的客人也都知道，商家要常常搞促銷，所以他平時更不買貨了，要積累需求，因為平時100的產(chǎn)品，促銷時只要50，那他為何不等到促銷時再買呢？

    ·于是促銷前、促銷后生意都很差，商家更相信了促銷的顯著作用

    ·最終，受盡平時慘淡生意折磨的商家，更需要促銷時的一針嗎啡。