很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)或者品牌都在努力的不斷完善一件事，就是不斷的激發(fā)加盟商的積極性，完善終端銷售，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。就肌膚食品化妝品加盟小編的觀點(diǎn)而言，做好終端銷售是必要的，但是有時(shí)候做的太過(guò)了，就會(huì)變成掌握終端銷售了，這一做法會(huì)讓加盟商對(duì)生產(chǎn)廠商的渠道戰(zhàn)略產(chǎn)生誤讀，同時(shí)嚴(yán)重的打壓其積極性，進(jìn)而降低加盟商的忠誠(chéng)度，這樣長(zhǎng)久的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重型炸彈，有朝一日很可能被炸的粉身碎骨。
肌膚食品化妝品加盟小編就今天提出自己的見(jiàn)解。在這個(gè)“終端為王”、“終端致勝”的時(shí)代，很多企業(yè)對(duì)掌控終端的理解偏離了軌道，諸如認(rèn)為掌控終端就是自建自營(yíng)終端，或者掌控終端就是采取直供或直配，或者認(rèn)為掌控終端就是只抓大客戶，甚至認(rèn)為掌控終端就是要“廢掉”經(jīng)銷商，其實(shí)這些想法真的很危險(xiǎn)的。這就好比古代的君王，以自己為中心，實(shí)現(xiàn)專政，忘了這是一個(gè)以“合作”為主旋律的時(shí)代，生產(chǎn)廠商必須認(rèn)識(shí)到渠道分工專業(yè)化這一潮流，充分利用加盟商的有效資源。比如：加盟商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解、人們消費(fèi)習(xí)慣、化妝品市場(chǎng)的專有份額等等，企業(yè)從加盟商的反饋中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，和完整好適應(yīng)市場(chǎng)的終端銷售戰(zhàn)略。
而作為生產(chǎn)企業(yè)，要培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳度及對(duì)人才的保護(hù)力。當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)新的終端客戶群體時(shí)，要實(shí)時(shí)的挖掘優(yōu)秀經(jīng)銷商，拓展因?yàn)榉秶苯优c終優(yōu)秀經(jīng)銷商取得合作資格。當(dāng)然，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者或者經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)生產(chǎn)廠家提供合作的機(jī)會(huì)，他們就會(huì)一定的支持，加入企業(yè)產(chǎn)品的終端銷售工作。這個(gè)“合作”前提很大程度上取決于生產(chǎn)化妝品廠家、品牌的綜合實(shí)力。因此，企業(yè)增強(qiáng)內(nèi)在實(shí)力是吸引別人投資的重要原因之一。
想要發(fā)展不斷的發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟商，并且保持加盟商的積極性，是企業(yè)的一項(xiàng)重要的工作之一，這樣才能更好的現(xiàn)在終端銷售。
