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昨天下去，聯商企劃群進行了“怎么做好圣誕、元旦促銷活動”的討論，大家都很積極發言呢。
一、先討論活動的主題~集思廣益
@CS-說說
圣誕嘉年華
@渝-華潤-猴哥
圣誕購，拼折扣
@成都百貨企劃
玩樂圣誕 潮GO新年
愛在圣誕 情滿新年
星光耶誕 FUN新年
歡樂圣誕，時尚新“衣”年
圣誕即景 金色華年
@湖北策劃彭
馬到成功，新年賀歲
銀蛇賀歲，金馬迎新
圣誕狂歡，禮惠全城！
@末世繁華
迪士尼圣誕夜
馬年新春大作戰
圣誕寶貝星球大作戰
圣誕奇跡之夜（來點魔術、稻草形象大師之類的）
圣誕老人時光機：開車圣誕跑車穿越圣誕老人故鄉（一頭做拉普蘭景點。一頭做夏天的景觀）
二、SP和PR準備怎么做
(PR是公關活動，SP是促銷方面的)
群討論總結：
PR活動匯總：明星助場、人體彩繪、3D畫展、美食共享、圣誕樹、圣誕老人服飾、真人大富翁、聯合學校活動等。
SP活動匯總：
超市活動形式：驚爆價、小額送券、抽獎、滿額送小商品、加價購
百貨商場活動形式：魔法券（圣誕滿額送券元旦用）、1倍換3倍、滿額送禮（土豪金）、折扣、送現金、送現金卡、現金升值等。
群成員具體方案如下：
@ CS-說說
方案一：【圣誕嘉年華】
1、美陳：提前1月上。圣誕老人奔月撒。
2、促銷：
超市：越夜越精彩。區域折扣。24號晚上19：00開始到營業結束。面包5折，針織8折，紅酒8折，散裝8折等。
百貨：1元起換3倍。
3、圣誕老人送圓蛋。
4、恐龍大鬧圣誕夜。
組織大型恐龍展。會叫的撒。在商場大庭。大廳。廣場。放置仿真恐龍。
5、異國風情美食節。
提前一周在廣場做美食節（得招商）
6、平安夜異國風情晚會
全場老外演出。越歡樂越好。
方案二：【噼里啪啦迎新年】
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設置:
（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
1月1日~1月3日期間，一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！
一等獎 100美元
二等獎 200元購物卡
三等獎 名牌電飯煲1臺
四等獎 250ml純牛奶1件
五等獎 1700g汰漬洗衣粉
六等獎 1.5l果粒橙
幸運獎 精美禮品1份
圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品
@女神2代
方案一：【再不瘋狂就老了】
SP活動：1、主流百貨商品1元換3.5倍，部分換2.5倍/2.0倍/1.5倍；2、“歡樂圣誕 惠暖全城！”3、“快樂圣誕 驚喜多多”
PR活動：1、平安夜 贈你“平安果”2、活逮圣誕老人3、一起來雪中飄4、我是尋寶圣騎士5、圣誕全家嘉年華
方案二：【越夜越瘋狂，極限購物狂歡兩小時！！！】
年度最低的換倍活動！
最極限的購物時間！
最High的微信搖搖趴！
這一夜，你舍得不來嗎？！
這一夜！哪一夜？
12月25日（周三）晚22：00—24:00
A、限時搶購，搶到就是賺！
商場整體活動升級為1換4倍/3.3倍/3倍/2.5倍/2倍/1.5倍；本年度最低的換倍活動 ！
B、“買滿豪送愛情基金”
VIP顧客現金消費買滿 500 元（黃金珠寶、鐘表除外）送50元愛情基金（現金券），買滿1000元送100元愛情基金（現金券），以此類推。
內部員工現金消費買滿500元（黃金珠寶、鐘表除外）送60元愛情基金（現金券），買滿1000元送120元愛情基金（現金券），以此類推。
C、“微信搖搖趴”
活動當晚22：00—23:00，將舉行限時“微信搖搖趴”，全場單身男女均可參與，以微信交友，邂逅幸福情緣。
與此同時，活動現場配對，同時微信搖一搖，正好是在場的兩位朋友互相搖到為一組，共抽取8組(2人/組);以游戲進行比賽，最后選出冠軍1組、亞軍1組、季軍2組，緣份獎4組，分別獎勵豐富的獎品。
D、“美味夜共享”
來店任意消費即可獲得美味宵夜一份，數量有限，送完即止！
E、“要扔的就是1”
現金消費單張小票滿399元（黃金珠寶、鐘表除外）即可參與扔骰子抽獎1次，滿699元可參與扔骰子抽獎2次，滿999元可參與扔骰子抽獎3次，每人最多只能參與3次，獎品數量有限，抽完即止。
小伙伴們，大獎等著你哦！
@百貨田華良
主題：圣誕美食大餐
特色：風味烤雞、醇香咖啡、葡萄酒、真人版圣誕老人、喜洋洋與灰太狼、米老鼠與唐老鴨、超人系列等真人秀大聯盟。
內場商品：圣誕狂歡夜買卡預售，折后更優惠，積分享雙倍！
輔PR3：石頭剪刀布 歡樂贏禮物
——圣誕老人禮物派送
活動時間：12/23（四）——12/25（六） 共3天
活動地點：全館
活動方式：
1、每隔兩小時，當賣場響起《歡樂頌》的時候，圣誕老人至賣場與顧客猜拳送禮物
2、禮品為賀卡和糖果
費用預估：
糖果：100元*3天=300元
圣誕老人服裝：500元
@山東-企劃
方案：【不眠夜，超級勁爆，越夜越瘋狂】
超市：18:00后 蔬菜、水果、面食類全場6折；
19:00后 蔬菜、水果、面食類全場5折；
糕點類、涼菜類、炸貨專柜、水產類全場7折；
鮮肉類全場9折，最低7折
@子巖
凡來超市的顧客在購物前可憑一元換取100元代金券一張（由10張10元組成），憑此代金券購物滿100元即可使用一張10元代金券，滿200元使用2張，以此類推，單張購物小票限使用5張。
@明亮星辰
提升顧客忠誠度做會員大抽獎，在上月初到月末消費積分滿XX分的會員朋友，次月在會員日當天隨機抽取會員卡號
@成都百貨企劃
方案一：【千元禮品•0元撿漏】
共7天
活動地點：1F服務臺
活動方式：1.活動期間，每日設置價值999元商品，憑收銀小票至服務臺即可兌換撿漏小票（單張收銀小票消費200元以下領取票2張，消費200-500可領取5張，消費500-1000可領取10張，消費滿1000及以上可領取20張）；
2.活動期間，中獎撿漏號參照當日3D開獎號碼；
3.活動期間，每日共計制作999張撿漏小票；
4.活動期間，美陳設置VMD點展示當日撿漏商品（費用列入美陳專項費用）；
5.活動期間，如因撿漏票未被發完，導致當天無人中獎，則由企劃從現有撿漏票中抽取獲獎顧客；
方案二：【叢林尋寶游世界】
活動時間：12/7（六）、12/14（六）、12/21（六）14:00-16:00 共3天
活動地點：2F中央大道
活動方式：1、活動期間由美陳于2F中央大道結合圣誕氛圍布置圣誕叢林；
2、圣誕叢林分別設有五個重點布景，布景中分別設有埃菲爾鐵塔、比薩斜塔、凱旋門、悉尼歌劇院以及故宮；
4、分別于叢林外展示各區、景點歷史文化背景等內容；
3、參與方式：
1）活動期間現場參與報名，限12歲及以下兒童參與；
2）參與兒童或分單人組或雙人組（最多雙人組），由組代表扔骰子并依據數字到達指定數字區（點）位，尋找藏于該處的問題或游戲方式；
3）領取問題或游戲方式后交于活動主持人確認，并在問題或游戲規定時間內完成即可領取獎品；
4）參與游戲小朋友不得在叢林中破壞布置物，不得觸摸布置物，違者取消參與資格；
費用預估：場景布置（含骰子一個）：1萬元（列入美陳費）
獎品費用：1000元（文具、學習類獎品）
道具費用：100元（采購口哨一個，計時器一個等）
@豆稀飯 摩詰
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新媒體營銷，群友們各抒己見
@CS-說說
我認為：我認為微信比較適合百貨類、餐飲類，這種消費群相對穩定，會員針對性比較強。另外，微信是一個不錯的宣傳工具，可以起到錦上添花的效果;但是在微信上做活動的效果一般，沒有禮品沒人關注，即使送禮品，活躍的人還是那幾個。
活動：掃一掃就送現金券。
@成都百貨企劃
我出招：微信派對三部曲
主題一：2013趣事/囧事集
時間：12/2(一)—12/6(五) 共5天
活動方式：1、活動期間企劃每日于微信發布趣事/囧事;
2、粉絲將自己在2013年中經歷的或聽聞的趣事/囧事發至#SM百貨#官方微信;
3、每日選出一名中獎參與者，獲贈價值200元32G品牌U盤一個;
費用預估：5份*200元=1000元
費用小計：0.1萬
主題二：曬圣誕贏好禮
時間：12/16(一)—12/20(五) 共6天
活動方式：1、企劃每日發布時尚、流行的圣誕服、圣誕禮等圖片;
2、粉絲可將自己或朋友的圣誕服、圣誕禮發至#SM百貨#官方微信;
3、每日選中一名中獎者，可獲贈電影兌換券兩張，價值100元;
費用預計：6天*100元/天=600元
費用小計：0.06萬
主題三：新年祝福分享
時間：12/27(五)—1/5(日) 共10天
活動方式：1、活動期間，企劃每日定時發布新年話題信息;
2、粉絲只需在微信上分享新年祝福即有機會獲獎;
3、企劃每日抽出3名;
4、企劃每日整理粉絲名單，聯系粉絲兌獎。
@企劃--毛奕青
我出招：可以借助一個叫V5機器人的平臺，實現刮刮卡，有獎問答，彩蛋之類的，操作很簡單，只要轉發你的活動信息就可以獲得一次參加活動的機會。
我認為：我認為微信確實是個宣傳的好手段，可以圖文并茂還可以語音，而且受眾面廣，費用低!不足就是受眾面相對年輕化了。
@田良華
我認為：會員要打通電子卡和實體卡，有粉絲才能實現更多的東西;另外微信主要是跟企業的基礎工作有關，微信活動做得好的是大企業，基礎比價扎實的，現在我們商場已經做好了無線網路全覆蓋，但是流量不夠了，如果要搞比賽就得突破技術程面;在活動方面可以做瘋狂猜歌，主題：我是猜歌王，內容：截取一段歌曲旋律，讓微友猜，參與率好高!或者做 “我在XX百貨”微信轉發，贏取土豪金，以大噱頭零門檻抽獎的方式提高關注率和參與率。
@東莞—企劃馬園萍
我出招：如果是微信上的活動，我建議一些活動我們做過的，比較有吸引力的，如：化妝品圖找茬、幸運大轉盤、幸運刮刮樂、瘋狂猜LOgo，猜對品牌過關有獎等，都很多微友喜歡參與的。
我認為：增加一些微信功能，開通微信支付手續，在商品的微信平臺上推介自己的產品搶購也是一種不錯的手法。
雙十一銀泰聯手天貓試水O2O，線下線上結合是發展趨勢
@濟滄海
我認為：天貓有一天也會有實體商場的，現在就是線上線下逐漸融合，線上不會一直價格那么便宜，那么瘋狂，線下也不會一直那么貴，政府也不會不管的，現在主要是稅收，網絡在成本上有很多優勢，但是現實體驗并不好，并且現在最大的消費群體40到50歲的人，有好多一般不再網上買，所以說兩者平衡了就會互相促進互相補充，互相競爭;到時候兩者平衡，就會回到正常上來;電商不可能擊垮實體，最后還是兩者融合，資源更集中而已。
@CS-說說
我認為：以后會有更多企業這樣的走上O2O這條路，強強聯合。線上線下結合是發展趨勢，就是看如何規范和平衡了。對于實體店主要還是成本原因：租金，水電，人工等，而網絡再便利的購物方式，也需要實體體驗。隨著網售的發展。國家調控也是必然，比如門檻提高。比如稅收調整。
