我們超市最近推出一個活動，就是保健品滿五十減十元，當然為了避免毛利流失，還規定每個顧客折扣不能超過五次。結果，昨天我發現一個批發商買了很多保健品，在部門主管的協助下分成了不超過五百元單，結果就相當于以八折的價格買到商品，大家想想就可以知道超市要為此損失多大毛利了。最關鍵的是筆者將此事反映之后，管理者竟然說為了增加我們店的銷售，損失的毛利采購會補回來，可笑之極。

　　反思一、這樣雖然增加了商場當天銷售，但是損失了公司的毛利，皮之不存，毛將焉附？一個公司下面的每個店如果都這樣想，我想這個公司也就快完蛋了。當然，對于一個采購權限非常大的公司來說，商場也只能鉆一點這種漏洞增加銷售。而采購會在訂貨、陳列等方面干涉商場，這就形成了一個采購和商場之間的“暗戰”，如此商場，怎能提升競爭力？商場沒有競爭力，真個公司也就需有高位，并無實地了。

　　反思二、超市依靠吸引客流，提升客單價增加銷售才是正道大道。而靠這些批發商增加銷售，這不是飲鴆止渴嗎？好的商品到了批發商那，他們再賣給消費者，那豈不是搶走了我們的客流？一個超市不去想著如何增加客流，而是靠大單提銷售，可笑。

　　反思三、我作為一個監管者卻不能阻止這件事情感到非常痛心。其實我們是有一個監管制度，但是我們作為監管者在獎金方面也是與商場銷售掛鉤的，試問這樣還怎么監管？所以，我認為對商品降價及商品銷售環節進行監管是非常必要的，但是監管者必須有相當的獨立性，無論是人事編制還是工資獎金不能與商場銷售掛鉤，這樣才能起到監管作用。