【脈迪古方】認為作為養(yǎng)生館的員工在向顧客推銷項目的時，熱情當(dāng)然需要，但要有一個合理的度，千萬不要熱情過度。因為熱情過度有時會讓顧客感到厭煩，從而離開我們的店，結(jié)果達到恰恰相反的作用，那么如何才能做到熱情有度呢？ 對此，【脈迪古方】專家指出，顧客進店后，店鋪經(jīng)營者可以用話術(shù)來解決推銷中的熱情過度問題，在顧客進店前，養(yǎng)生館員工就必須思考各種情況下的話術(shù)運用。當(dāng)然，話術(shù)并不是應(yīng)對一切顧客的萬能藥，其作用也是有限的，它只是解決了熱情過度后的困境。一個優(yōu)秀的員工不僅能控制熱情過度的局面，還能拉近與顧客的距離，在與顧客溝通中，員工既要讓顧客感受到他的熱情，同時又要防止熱情過度情況的出現(xiàn)。因此，解決熱情過度的銷售現(xiàn)象，必須從根本做起，防止熱情過度的發(fā)生。 提到熱情，養(yǎng)生館加盟者或員工必須對熱情有一個正確的認識，許多店鋪經(jīng)營者在銷售過程中對熱情存在不少誤解，下面3種比較典型的誤解。 第一：熱情就是大聲。許多養(yǎng)生館員工經(jīng)營者聲音洪亮，與顧客交談時，往往令顧客的耳膜震動幅度過大，產(chǎn)生焦慮。與顧客交談中保持適量的音量是有必要的，有一種情況例外，那就是顧客可能是一位聽力不好的老人，此外，吐字清晰才是交談的關(guān)鍵。 第二、熱情就是滔滔不絕。很多養(yǎng)生館員工在介紹項目時，總是滔滔不絕，過度推崇自己項目，這種推銷過程往往會讓顧客感到不安，有種不切實際的的感覺。即使很專業(yè)也效果確實很好，但顧客還是會有一種被人強迫推銷的感覺。因此，顧客將表現(xiàn)出對店家的反抗拒絕。 　　【脈迪古方】十幾年致力于中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播，同時及教育培訓(xùn)與OEM加工為一體，以打造全中國最具實戰(zhàn)型的專業(yè)類營銷課程為目標，做中國特色亞健康理療中心！ 　　脈迪古方養(yǎng)生連鎖機構(gòu)，十幾年專注美容養(yǎng)生行業(yè)店內(nèi)運營管理。只要您提供三個員工，脈迪古方為您制定實戰(zhàn)落地的年度規(guī)劃。2014脈迪古方夢想版聯(lián)盟店升級方案出爐，一次投入全年無憂，確保項目年收益50萬以上，縣級市場獨家！ 脈迪古方全國唯一指定官方網(wǎng)站：http://www.mdmy.com.cn 期待您的留言！脈迪古方全國免費加盟咨詢電話：400-004-8911 手機：15806675307在線咨詢QQ：2532291947