接上回
1-A傳統(tǒng)促銷：
1-1適用范圍：家居商場、家居市場、品牌商戶、
1-2活動周期：較理想時間為15天-30天，
1-3活動時間：全年的節(jié)假日及主題活動時間
1-4宣傳方式：宣傳單、活動DM、報紙廣告、電臺廣告、電視廣告、樓宇廣告、車載視頻、戶外廣告、臨促發(fā)放
1-5費用投入：整體投入小，預期效果好
1-6氛圍宣傳：拱門、空飄、吊旗、海報、地貼等
1-7團隊運營：無團隊操作及專業(yè)部門負責，只有1人-3人以上負責，活動內容較單一。
1-8活動效果：投入小，回報大，現(xiàn)場管理較為粗放，大多以坐商為主。
1-B傳統(tǒng)促銷優(yōu)勢
針對于具有優(yōu)勢品牌的商場和商戶，通過常規(guī)性的促銷活動，足以完成積客到銷售的目的。主要是坐商，等顧客上門的銷售過程。
1-C傳統(tǒng)促銷劣勢
隨著市場的變化，各品牌的加入及市場的更新，原來促銷模式已經(jīng)不能滿足消費者的需求，無新鮮感。同時，新的品牌家居商場、新品牌家具、建材不斷的新起。以全國連鎖、區(qū)域連鎖、當?shù)佚堫^等快速發(fā)展，常規(guī)促銷的影響力漸漸減弱，達到不預期的投放效果。
2-A爆破營銷：
爆破營銷的是基于傳統(tǒng)營銷的基礎上，增加了跨界、會議營銷的內容，以精準式的集中蓄水，完成活動中的人氣準備，達到活動銷售的目的。
2-1適用范圍：家居商場、家居市場、品牌商家、聯(lián)盟的品牌商家
2-2活動周期：較理想時間為45天-60天，一般時間為提前30天
2-3活動時間：以主要五·一、十·一、元旦等和主題節(jié)日為主，
以周六或周日一天或夜宴6小時或下午4小時等時間，時間規(guī)劃較為靈活，還是短時間為主。
2-4蓄水積客：
2-4-1售活動卡：一般卡的售價10、20、、30、50、100元等之間，活動投入100張—10000張不等
2-4-2售卡范圍：店面售卡、小區(qū)售卡、電話售卡、網(wǎng)絡售卡、平面售卡、上門售卡
2-5異業(yè)資源：房地產(chǎn)、汽車、家電、百貨、超市、食品、電影院、銀行、珠寶、中國移動等資源組合。
2-6參與品牌：單個品牌商戶，聯(lián)盟品牌商戶，商場+指定合作商戶，商場聯(lián)動+指定合作商戶
2-7：運營團隊：以專業(yè)的策劃部門或第三方管理咨詢公司進行資源整合，專業(yè)化程度高，資源整合性好
2-8宣傳方式：宣傳單、活動DM、報紙廣告、電臺廣告、電視廣告、樓宇廣告、車載視頻、戶外廣告、臨促發(fā)放、網(wǎng)絡、手機移動等
2-9活動形式：
2-9-1：以品牌為主，以明星效應、達人效應、名嘴效應、美女效應進行不同元素為活動策劃主題，進行整場活動策劃。
2-9-2：以品牌的折扣吸引和人氣的抽獎及禮品吸引，現(xiàn)場娛樂活動帶動
2-9-3：商場以商場場地為主，品牌商家以酒店或體育館等半封閉式場所。
整體投入大，預期效果好，出現(xiàn)了保價會、砍價會、團購會等多種模式。
2-10氛圍宣傳：拱門、空飄、吊旗、海報、地貼、路引、地貼等
2-11活動效果：投入小，回報大1:15的以上收入，現(xiàn)場管理較為精細。
2-B爆破營銷的問題：
整體行業(yè)的人才缺少，對活動的整體管控有待提升蓄水較長影響了店面的正常銷售市場競爭大，更新快。
以上為個人關點，不足之處，大家多多交流
深海里的魚- 該帖于 2014-3-11 9:28:00 被修改過
