本月初，慧聰網(wǎng)推出“知名電商聯(lián)合采購季”活動(dòng)，包括京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào)店等B2C平臺(tái)參與其中，采購金額號(hào)稱百億，成為最集中的一次電商采購。在B2C電商不斷創(chuàng)造新的交易記錄、不斷開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)的同時(shí)，考驗(yàn)的其實(shí)是這些電商的供應(yīng)鏈，是否能夠源源不斷的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。那么從模式上說起，我們?nèi)绾卧u(píng)估一家B2C電商的貨物供應(yīng)能力，這就不可避免的接觸到這些電商的上游到底是什么力量。
自有電商在篩選供應(yīng)商時(shí)，需要付出較多的機(jī)會(huì)成本，自行審核，自行進(jìn)貨。如果這些是從各種渠道而來的，則需要更高的成本，若上游的選擇是一個(gè)小型相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)的B2B市場(chǎng)，則篩選范圍會(huì)縮小很多，同事完全競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是一旦質(zhì)量較低，價(jià)格過高則會(huì)被淘汰，所以自有電商可在B2B平臺(tái)上找到平均質(zhì)量較高的產(chǎn)品，從而滿足消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的要求。除了獲得質(zhì)量較高的產(chǎn)品之外，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的另一優(yōu)勢(shì)就是能讓價(jià)格由市場(chǎng)決定，而不是由關(guān)系決定，這樣公開的競(jìng)爭(zhēng)，開放的采購環(huán)境能讓價(jià)格保持在合理的水平。
早在2012年，阿里巴巴已經(jīng)開始將其B2B業(yè)務(wù)與B2C業(yè)務(wù)逐漸融合，包括賬號(hào)的打通，技術(shù)部門的共享等，在淘寶后臺(tái)也有阿里巴巴供應(yīng)商的入口。可見作為B2C上游的B2B能為這些電商提供豐富的商品來源，阿里巴巴擁有這樣的上游，其他的電商則難以擁有這樣的上游。
有人說，近80%的電子商務(wù)發(fā)生在B2B。作為電子商務(wù)的一個(gè)部分，B2B其實(shí)有點(diǎn)老態(tài)龍鐘，由于不具備快消品“短、平、快”的特點(diǎn)，也不易吸引眼球，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程緩慢。做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎y行間的同業(yè)拆借市場(chǎng)一直是大頭，也是市場(chǎng)化程度比較高的市場(chǎng)。所以我們的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該只關(guān)注賺吆喝的B2C，而是其背后B2B的發(fā)展。這次的集中采購，或者意味著B2B的發(fā)展找到了新的發(fā)展方向。這個(gè)快被眾人遺忘的行業(yè)或許會(huì)再次迎來新一次變革。
信息來源:B2B平臺(tái)taojindi.com
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