為進一步開拓大陸市場，提高品牌影響力和占領(lǐng)華東區(qū)域珠寶市場，特在安徽合肥設(shè)立華東運營中心，面向華東區(qū)域招商。此次重點面向：江蘇、浙江、湖南、山東、安徽等等區(qū)域代理經(jīng)銷商的招募和直營商直營店面的發(fā)展。

我們珠寶行業(yè)應(yīng)該怎么樣做促銷？對于珠寶加盟店面、玉器加盟店面來說，促銷應(yīng)該怎么做？

隨著珠寶首飾零售業(yè)品牌加盟經(jīng)營時代的到來，過去經(jīng)營分散，品牌影響力贏弱，競爭較為溫和的珠寶首飾零售時代也基本結(jié)束。為了獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新穎多樣的款式，品牌形象號召力，過去那些各自開店，獨自經(jīng)營的珠寶首飾零售商，不得不開始尋找一個有實力，有影響的珠寶品牌作依靠，有道是背靠大樹好乘涼，有了品牌就有了贏的空間。如此一來，品牌加盟在珠寶業(yè)界成為熱點。然而，許多珠寶經(jīng)銷商加盟品牌之后，卻并未獲得理想中的優(yōu)勢，有極少數(shù)甚至還出現(xiàn)了一些劣勢。那么，對于珠寶加盟商來說，加盟連鎖經(jīng)營問題到底出在哪里？ 

目前，珠寶加盟終端促銷可謂進入了白熱化態(tài)勢，整體水準卻很低，效果差強人意。據(jù)分析，一般的終端促銷手段有兩種，一種是赤裸裸的降價打折，手段之低級不言而喻。另一種雖然高明一些，但也停留在想到一個較為好的賣點，就一鼓作氣地作，缺乏延續(xù)性，缺乏整體布局，明顯地屬于短期行為，或一陣子急火，最終效果也比較有限。 

珠寶加盟的終端促銷，必須要有年度整體促銷方案，而不能只有節(jié)日促銷方案。很多商家在每年的新年伊始，都會制訂一個全年促銷方案，但一般都只見節(jié)日，不見平時，因此只能稱作節(jié)日促銷方案。有的商家并不清楚年度促銷方案與節(jié)日促銷方案是兩個方案，總是將二者籠統(tǒng)地合為一體，甚到直接認為二者就是一個方案。如果粗略講，這似乎也說得通，但是卻不利于實際操作。其原因是很容易把年度促銷方案格式化，機械化，僵硬化，也容易把節(jié)日促銷方案簡單化，平面化，弱勢化。但是，如果把年度促銷方案與節(jié)日促銷方案分開來作，再將二者有機的結(jié)合起來，效果不完全不一樣了。 

首先，年度促銷方案必須要有集中的主題，必須要有一個主線有機地貫串起來，使之首尾呼應(yīng)，脈絡(luò)清晰，給人以鮮明的印象。在年度促銷方案中，我們完全可以把全年的所有常規(guī)方案策劃為一個活動，并且是一個主題活動，全年所有的活動都在這一個鮮明的主題下進行，這樣將更為有效，更便于操作，也更容易引起消費者的關(guān)注與重視。比如某品牌的年度促銷方案中，主題是月月都是情人節(jié)（西方文化中每個月的14號，都是不同主題的情人節(jié)），另一個副主題是歷代結(jié)婚證書展，方案雖然并不完美，但在珠寶行業(yè)卻十分少見，其促銷效果明顯優(yōu)于其它同類珠寶品牌。此方案中，月月都是情人節(jié)成了一條主線，所有的促銷活動都圍繞這根主線展開，主題鮮明，給人印象深，也有文化感。而歷代結(jié)婚證書展，則成了一個很好的文化賣點，對主題進行了補充與豐富，品牌形象與品牌親和力得到了較好的體現(xiàn)。可是，有很大一部分商家的全年促銷方案，基本上就是各個節(jié)日的促銷方案的裝訂本，各個活動中并無聯(lián)系，或者聯(lián)系非常有限，給人的感覺是東一榔頭西一棒，缺乏力量，缺乏影響。人們很難通過所有的活動，聯(lián)想到某一個品牌。但是一個有主題的年度促銷活動就不同了。二者的促銷效果和由此產(chǎn)生的品牌效果，當(dāng)然就會有很大的差別。 

說完了全年的計劃之后，剩下的重點節(jié)日促銷也是一個關(guān)鍵。 

前面已經(jīng)提到重點節(jié)日促銷，這個重點節(jié)日促銷呢，相比全年的計劃來說的話，更像是百米短跑，所以注重的是暴發(fā)力，是重拳出擊，必須有創(chuàng)新，必須有力度，必須有強勢賣點，才能出奇制勝，才能在白熱化的競爭中獲得自己所面向的細分珠寶消費人群的親睞。 

節(jié)日促銷方案必須根據(jù)市場的實際情況，隨機作出。不能與年度促銷方案一個早有定案。當(dāng)然，節(jié)日促銷也必須有預(yù)案，這樣的預(yù)案應(yīng)當(dāng)有幾套，然后在節(jié)日前夕結(jié)合實際情況找到特別的賣點，也就是特別的主題，然后進行合理的調(diào)整。包括許多新近發(fā)生的大事新事，都可以成為節(jié)日促銷的賣點，這樣的賣點才會新、奇、特，才能造成強大的影響力。這也是筆者認為年度方案與節(jié)日方案要分開策劃的原因。

最后呢，我們皇家珠寶營銷人員給所有珠寶加盟銷售終端的客戶一些建議：

一、促銷不等于降價打折；

二、不是只有節(jié)日才有促銷；

三、促銷須有準備；

四、珠寶加盟店的促銷要有品牌內(nèi)涵與沉淀。

對于一個珠寶加盟店面來說，開店只是開始；我可以毫不避諱的說，然而對于很多珠寶品牌的總部來說，他們看來意味著結(jié)束。我們皇家珠寶營銷部致力于所有人群的營銷知識和營銷方案提供支持，努力打造一個積極向上的充滿正能量的珠寶加盟市場。 

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