最近在傳統(tǒng)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)一度成為熱詞。免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是什么呢，其實(shí)我覺(jué)得可以換一種說(shuō)法，那就是商家對(duì)消費(fèi)者的一種福利回饋。比如，一些小贈(zèng)品，免郵或者免費(fèi)試用，在我看來(lái)，這都屬于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。

以前，常常在一些網(wǎng)絡(luò)游戲上發(fā)現(xiàn)，有許多非常醒目的提示著免費(fèi)的標(biāo)志的按鈕。點(diǎn)進(jìn)去之后，不僅僅有許多誘導(dǎo)消費(fèi)的活動(dòng)。甚至還有一些純粹的文字陷阱，說(shuō)是免費(fèi)你點(diǎn)擊之后才會(huì)提示是買(mǎi)什么送什么。更有甚者，在你點(diǎn)擊的時(shí)候會(huì)直接扣除你賬戶(hù)里面的虛擬游戲幣。這樣最后難免導(dǎo)致大量玩家流失，所以這種免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)要不得。哪怕你選擇明碼標(biāo)價(jià)的正常銷(xiāo)售手段都比這強(qiáng)。

現(xiàn)在所有的營(yíng)銷(xiāo)手段其本質(zhì)都是在塑造一個(gè)消費(fèi)群體，而不是單單的去推銷(xiāo)一款產(chǎn)品。所以，如果你選擇去做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。那么千萬(wàn)不要拿免費(fèi)當(dāng)噱頭去吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而是要拿免費(fèi)的產(chǎn)品去換取消費(fèi)者的口碑。就像一些軟件行業(yè)，在開(kāi)始推廣的階段會(huì)推出一些免費(fèi)版本。讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中對(duì)軟件產(chǎn)生一定的認(rèn)可甚至依賴(lài)，然后逐步推出一些更加便捷，功能更多的收費(fèi)版本。前期也可以給消費(fèi)者免費(fèi)試用，讓消費(fèi)者真正的成為產(chǎn)品的宣傳者。這才是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

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