很多垂直電商都在總結(jié)說，現(xiàn)在是花錢買用戶、買流量的時代，比起天貓和京東，錢不夠，流量不夠，用戶不夠，這些觀點看似有理，實則不然。對于一個平臺電商來 說，流量確實重要，因為平臺電商的消費者重復(fù)消費率低，僅這一點來說絕對是致命的。而垂直電商本就是專注某個細分領(lǐng)域、滿足特定需求的，重復(fù)購買率不成問題，垂直電商有力的競爭就是精準(zhǔn)的差異化定位，總想著去做大而全的平臺電商絕對是舍本求末。

爭取更多的流量固然重要，但同時，一個得到實惠的顧客具有的傳播價值也是無限的，美麗說、蘑菇街這些平臺的衍生發(fā)展足以說明已有顧客傳播價值的重要性。垂直 電商要做的不僅是讓消費者重復(fù)購買，更需要通過他們一次優(yōu)質(zhì)的購物體驗把自己的品牌和口碑傳播出去，吸引更多新的顧客。這才是免費獲得優(yōu)質(zhì)用戶的最佳選 擇。垂直電商想要做穩(wěn)做深，必須要從流量模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)模式。

京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜為什么能夠成功轉(zhuǎn)型為綜合平臺？時代不同。在電商萌生的時代，這些電商品牌一直在努力做服務(wù)、積累穩(wěn)定用戶，不管是在數(shù)量還是質(zhì)量上，它們擁有的顧客都足以支 撐其轉(zhuǎn)型過度，時機的把握和資金的支持是其成功轉(zhuǎn)型的兩大助力。另外，面對庫存、物流和供應(yīng)鏈等跨行業(yè)問題，三者都是先組建該品類的管理團隊，再從傳統(tǒng)企 業(yè)挖掘人才，追求穩(wěn)步發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，在美國排名前十的電商中，平臺電商企業(yè)僅一家，其他九家都是傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型后的垂直電商。Fanatics是美國一家銷售體育運動官方特許產(chǎn)品的電子商務(wù)在線零售公司，在接受阿里集團注資后，該公司已經(jīng)成為美國最大的特許產(chǎn)品電商公司，2013年度營收預(yù)計將達10億美元。

作為垂直電商，最根本的是要明確自己的定位，從產(chǎn)品策略、品牌策略到推廣策略，只有心態(tài)垂直了，路才能走得平穩(wěn)。

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