電商平臺是吸血鬼？

                  ——電商是朋友or是虎狼之三

受部分淘寶和天貓網店小店主的影響，區域連鎖商在考察和考慮是否可與電商平臺合作時，腦袋里總在閃過一個可怕的念頭。那就是，電商平臺會不會也像對待，入駐淘寶的小電商那樣，吸干別人，養肥自家？也會用千萬個小商家的精血，像灌溉了價值650多億美元的大淘寶、大阿里那樣，灌溉自己？

想當年，在淘寶網開店，啥費用也沒有，只要入駐，一概歡迎。而如今，你要想當個小電商，淘寶網的門檻是6000元，天貓的注冊資金則需10萬元。還要軟件服務費，流量購買費，排名費，秒殺費等等。這些費用，無疑成了一些電商平臺被詬病所在。

今天的020模式，實際上，就是實體連鎖店在電商平臺開了專區，或者叫店中店。與天貓商家在天貓網開店，其性質沒有大的區別，只是規模不同而已。天貓商家的今天，會不會成為大家的明天或后天？由此，自然也就引發了一系列聯想。

這種聯想，從道理上講是否成立，是否具有可比性？

眾所周知，淘寶是個開放性平臺，誰想就進，想出就出。進者無數，出者自由。即便死去一批先烈，后來者也會前赴后繼，源源不斷的為賺錢的夢想而奮斗。

而020模式產生的土壤與背景，卻與前大相徑庭。

當今的地級市以上的區域零售格局，已基本成型。電商平臺的合作伙伴，受限制較大，一個地市不過一到兩家可供選擇。它不像個人在淘寶網開店，參與者基數龐大。這種現實就決定了，020雙方合作的對等性、公平性和雙贏性，也決定了電商對合作伙伴的珍惜、真誠與平等。

這只是從合作資源的稀缺性上分析。實際上，020雙方都需要對方的重要性，遠不止如此。更重要是正如過去我曾多次講到的，雙方均以各自優勢，彌補了對方的劣勢。是一種公母業態的天仙配，合作的需要是雙向的，不是一廂情愿，更不是誰追誰，誰主動，誰被動。

電商從線上走到線下，假如只走B2C的自建倉儲，自建配送隊伍道路，所付出的代價會更大，所用的時間會更長。如果與超市商品高度重疊時，恐怕還會遭遇強有力的區域競爭與阻擊。

門店從線下走到線上，如果還繼續徘徊在自辦網上商城上，即便再大把大把的燒錢，也未必有好的效果，還會丟失商機。雖然全國連鎖百強中，有一大半的企業還在自家的網站上拼殺。

有人可能會問，從理論上推導，020模式不同于淘寶網與小電商合作，有其特殊性，這個我們也認可。

那唐久便利和美特好與大電商平臺合作的條件，是否可印證理論的正確性呢？下面從已公開的資料中，大家一起來看看。

唐久+京東合作條件：

1、京東提供平臺，唐久在平臺上，開設唐久大賣場，SKU由3000變成30000個；

2、唐久600多家門店，除配送唐久大賣場的所售商品外，同時還成為京東的配送站和配送倉；

3、京東負責唐久便利上線的電子商務整體實施方案及相關流程；

4、唐久投入不低于3000萬元，升級與改造銷售軟件，以求得大數據使用的更順暢，更有效。

實際上，這是一種條件交換與對沖的合作；是一種互有開放、互有投入、互有所得的合作；是一種價值平衡，價格未必對等的大合作。

美特好+1號店的合作條件：

1、1號店貢獻平臺，美特好據此開設美特好旗艦店；

2、1號店的商品資源，特別是進口商品資源，與美特好共享，美特好的地方特色商品資源與1號店共享；

3、美特好貢獻其100多家線下門店進行營銷推廣和末端配送；

　   4、1號店輸出整套電子商務解決方案，將先進的供應商系統共享給美特好：包括店鋪系統，商家平臺，WMS，TMS,倉庫規劃，配送方案，客服體系等；

      這是一種戰略大合作，趨勢大合作。過往那種合作細節中的斤斤計較，針尖對麥芒的交換等，坊間很少聽說和見到。從僅用一個月時間，美特好就成功上線來看，也充分體現了電商平臺與實體連鎖店，對合作的緊迫性和重要性，高度一致，一拍即合。

看到這里，或許有人還會問，這種合作條件，可能僅限于目前，不等于以后一直如此。

我要說，誰也不能下保票，020合作的條件從此一成不變。但只要合作是互補型、互需型、真誠型、雙贏型，合作的大框架就不會被徹底顛覆。

因此，我們有更多的理由相信，與電商平臺的合作，特別是地市連鎖超市龍頭與電商的合作，不會是零和游戲，不會是養虎為患，更不是吸血鬼。

盡管020模式，剛剛在試水。哪些行業好使，哪些行業還需要更多的探索、更多的完善，還沒有一個現成的答案。