1.選擇主力店先看定位

　　選擇主力店要注意項(xiàng)目所處的城市、區(qū)域、地區(qū)的市場(chǎng)因素，例如百貨商店不適合定位于社區(qū)型購(gòu)物中心的主力店，而區(qū)域性的購(gòu)物中心一般應(yīng)選擇大賣場(chǎng)、百貨店為主力店；一二線城市成熟商圈中的購(gòu)物中心多以年輕時(shí)尚或高檔精品的主題來(lái)選擇主力店的定位，而城市新興商圈或郊區(qū)中的購(gòu)物中心項(xiàng)目則多以家庭娛樂(lè)、和生活配套的主題來(lái)選擇主力店的定位。

　　主力店的選擇本身就是項(xiàng)目市場(chǎng)定位的直接表現(xiàn)，不同的主力店代表著完全不同的項(xiàng)目定位。因此，在引進(jìn)主力店前，首先必須要明確購(gòu)物中心的定位主題，根據(jù)該定位確定需要什么類型和檔次的主力店來(lái)支撐，是否需要組合幾家主力店滿足一站式消費(fèi)，以及該主力店的客流是否能被其他店鋪共享。

　　不同的主力店對(duì)物業(yè)設(shè)施都有著不同的軟硬件要求，如荷載、高度、卸貨、進(jìn)深、面寬等。比如：建材超市要求荷載4噸，普通超市和書店為1噸，普通百貨荷載為500公斤；物業(yè)層方面，生活超市層高5米、倉(cāng)儲(chǔ)超市一般為9米，電影院則會(huì)要求為10米。因此，只有先認(rèn)真測(cè)評(píng)項(xiàng)目的定位和物業(yè)條件是否與選擇的主力店匹配，以及進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，才能成功引進(jìn)購(gòu)物中心所需要的主力店。

2.培育期應(yīng)選大賣場(chǎng)為核心

　　處于市場(chǎng)培育期或新興商圈的購(gòu)物中心，以一個(gè)10萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心為例，通常要選擇2至4家主力店，主力店一般為大賣場(chǎng)、百貨和與生活相配套的主力店（餐飲、娛樂(lè)業(yè)態(tài)）等。在購(gòu)物中心培育期應(yīng)選擇集客能力強(qiáng)的大賣場(chǎng)作為核心主力店，尤其要重視餐飲、家庭娛樂(lè)業(yè)態(tài)的主力店。

　　根據(jù)定位正確選擇主力店，對(duì)項(xiàng)目客流的吸引、對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展和項(xiàng)目安全性的保障均起到了有力的支撐。同時(shí)，借由主力店吸引來(lái)的人流量實(shí)現(xiàn)客流共享的中小型店鋪，也可為購(gòu)物中心提供較好的收益。通過(guò)對(duì)主力店的選擇，大小商家組合成一個(gè)統(tǒng)一的具有強(qiáng)大聚客能力的整體，在內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)，讓客流在購(gòu)物中心內(nèi)循環(huán)流動(dòng)，最大限度地滿足客戶的消費(fèi)欲望，從而帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的互惠共榮。

3.休閑業(yè)態(tài)避免同質(zhì)化

　　根據(jù)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心統(tǒng)計(jì)，在會(huì)員單位的主力店商家組合中，主要以單一的超市或百貨或家居或電器賣場(chǎng)形式為主，專賣店為輔的結(jié)構(gòu)占比1/3。而在主力店品牌構(gòu)成方面，18個(gè)百貨品牌、23個(gè)超市品牌的占有率中均高達(dá)到50%左右，即購(gòu)物中心的主力店重復(fù)度較高，大多數(shù)購(gòu)物中心同質(zhì)化程度較高。

　　雖然近年來(lái)新開業(yè)的購(gòu)物中心，其餐飲業(yè)的比重得到加強(qiáng)，但休閑業(yè)態(tài)的比例卻仍舊很低。這一方面基于休閑業(yè)態(tài)租金承受能力低，該行業(yè)還沒能適應(yīng)購(gòu)物中心；另一方面由于購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)者還沒有意識(shí)到如何突出自身特色，商戶組合雷同，都是以百貨+超市+電影院等作為主力店。

鑒于購(gòu)物中心的同質(zhì)化趨勢(shì)愈來(lái)愈嚴(yán)重，在有條件的購(gòu)物中心可嘗試將餐飲或生活配套業(yè)態(tài)的特色店培養(yǎng)或打造成主力店，比如，選擇數(shù)十家以餐飲店集群作為主力店的購(gòu)物中心，從而避免以百貨+大賣場(chǎng)為主力店的傳統(tǒng)模式。

此外，也可以突出家庭娛樂(lè)業(yè)態(tài)與商務(wù)娛樂(lè)業(yè)態(tài)的主力店，比如電玩每天可以吸引5000至8000人光顧，這對(duì)購(gòu)物中心客流來(lái)說(shuō)貢獻(xiàn)巨大，完全堪比主力店。同樣以萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心為例，萬(wàn)達(dá)影城，神采飛揚(yáng)電玩、大歌星KTV這3個(gè)娛樂(lè)的主力店，曾一度在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部被稱為萬(wàn)達(dá)“三劍客”，幾乎每一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里都有它們的規(guī)劃店面。

因此，真正的購(gòu)物中心不僅僅是單一的“購(gòu)物”中心，而應(yīng)該是“餐飲中心”、“休閑娛樂(lè)中心”等能提供多重享受和消費(fèi)的體驗(yàn)平臺(tái)，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。