世界杯給低迷的零售市場一劑興奮藥。

　　足球世界杯的旋風越刮越猛，無論是超市百貨購物中心，還是酒樓食肆服裝店，只要是人氣比較旺的購物場所，最近的營銷活動一定會與世界杯掛上鉤。在借“世界杯”東風推出多種讓人眼花繚亂的活動之中，南都記者發現不少商家開始試水一些全新的商業營銷方式，其中不乏沃爾瑪、華潤萬家等大型商家的身影。有業內人士認為，雖然這些變化在眾多營銷活動中顯得有點微不足道，但是對于個體企業而言，這些改變無疑是商業模式發生變化的一種積極信號，商業布局上的蛛絲馬跡或者會成為明日的商業營銷潮流，值得業界關注。

　　商家借世界杯試水營銷新思路

　　本周，南都記者走訪了沃爾瑪、華潤萬家、永旺、百佳等市內多家人氣超市，發現里面的世界杯氣氛越來越濃，有的門店甚至在場內劃出小型足球場，讓消費者在購物的過程中也能感受到巴西世界杯折射出來的熱力。例如在沃爾瑪，南都記者就看到不少新堆頭的產品都與球賽有關，電視、啤酒、零食等相關商品都被放在了顯眼處，方便球迷們進行一站式購買。而從現在一直到7月13日世界杯閉幕日，沃爾瑪宣布在全國范圍的門店會售賣國際足聯官方授權商品，包括足球、T恤、太空杯、旅行背包等。最為特別的是，為了顧及球迷的心理需要，商家還在各大門店開展冠軍誰屬競猜活動，市民將有機會贏得索尼42英寸3D電視機等意外驚喜。

　　在熱鬧喧囂的現場活動中，一些看似細微的商業變化也引起了消費者的關注。南都記者留意到，在眾多銷售“世界杯狂購”的商品堆頭里，企業有意突出旗下自有品牌的地位。例如將自有品牌“運動源”的短T恤以及帶有不同國家元素的“簡適”牌人字拖和組合襪子放在商家強烈推薦的區域里。有業內人士認為，聯想到沃爾瑪中國新總裁兼首席執行官柯俊賢偏保守的商業運營理念，大力發展自有品牌、努力控制成本、達到止虧盈利的商業目的可能是這任CEO最重要的使命，同時也是未來一段時間該企業重點執行的商業策略。

　　正在發生變化的還有華潤萬家，雖然“宋林事件”讓整個華潤系有風雨欲來的感覺，但在各種傳聞不絕于耳的情況下，華創旗下的華潤萬家在具體業務上還是敢于去創新。近日，為了滿足世界杯全民狂歡的需求，華潤萬家宣布首次試水O2O，將線上線下的活動相結合，并利用互聯網開展新型營銷模式，該活動最終將送出450萬元豪華大禮包。據華潤萬家相關負責人介紹，這次活動是企業首次在常規市場營銷活動中加入移動互聯網營銷元素，利用手機游戲來增強活動的互動性和娛樂性，以提高顧客對活動的參與度。該負責人表示：“這也是華潤萬家作為傳統零售行業對日益成為大眾生活重要內容的移動互聯網進行的一次探索。”無論是沃爾瑪還是華潤萬家，這些零售商業龍頭企業的一舉一動都吸引著行業的關注，有大型超市負責人表示，這些變化表明了零售企業在新時期下積極探索商業模式的轉變，在延伸產業鏈的同時也希望能打造出新的核心業務，從而提升商業競爭力。

　　眾多節慶活動搶分夏日營銷市場

　　除了“世界杯”概念被市場熱炒之外，即將到來的父親節以及中法建交50周年等事件也被眾多商家看中，以強大話題性吸引公眾的注意力。最近，如果你去到KK MALL逛街，會感覺到猶如走入到法國的著名建筑當中，南都記者見到，購物中心的中庭以香榭麗舍大街為原型，還原法國街道優雅曲線。街道兩邊是由旅法時裝專欄作家、獨立設計師PuffyCheung專門為這次活動設計的櫥窗，展露法式風情年輕潮流的一面。在四周，一座高4.8米的凱旋門就矗立在街道線條匯聚的中心，主辦方介紹，在這座象征法國拿破侖年代的建筑上，將每日上演頗具震撼性的3D視覺秀，希望帶給消費者去到異國他邦旅行的感覺。

　　福田COCOPARK打的是溫情牌，“時間去哪兒了”的活動戳到不少人的內心深處。在大型留言板上，南都記者見到很多顧客的親筆留言，流露出對父親那種隱藏起來的、濃濃的愛意。據COCOPARK相關負責人介紹，由于深圳是移民城市，很多人離開家鄉到這里打拼，在有了BB之后才強烈意識到父母對自己的愛，而且大多中國人情感內斂，不喜歡向親人表達自己的感情，因此企業決定在父親節來臨之際，舉行“流金歲月”復古街拍、時間去哪兒了———有型有父、父親節行為藝術秀等活動，希望加深家庭成員之間的交流與互動，讓家庭生活更為融洽。一位深圳購物中心市場營銷負責人表示，像是父親節這樣的節日營銷、中法建交50周年的事件營銷，一年到頭其實會遇到很多，有的商業機構會老生常談，了無生趣；有的購物中心會越戰越勇，花樣百出，這里頭涉及企業經營理念、商業定位、資源配置等問題，但最終還是落到是否以顧客需求作為商業導向的追問上。父親節這種常見的營銷節點，只要商家們肯花心思來設計，配以時下的熱門話題來引起大家的共鳴，提升顧客忠誠度、擴大購物中心知名度其實是一件不太難的事情。
　　（南方都市報 記者 陳勇堅）