襄陽高端品牌有望破冰 消費額均居省內市州之首

襄陽素有“南船北馬”、“七省通衢”之稱，自古就是南北商賈云集、鄂西北物資集散之地，近幾年消費總量一直保持全省第二的領先地位，雖有較大的市場購買力，但高端消費品市場仍是一片空白。

據市商務局介紹，城區現有的5大商圈，均主打國內二、三線消費品牌，商場規模小成限制高端品牌入駐的主要原因。但這一情況將在近兩年得到解決，華洋堂計劃3年引進50家高端品牌，現襄江商場處將建一座約20萬平方米的摩爾商業城，大規模引進國際一線品牌，市民購買高端品牌將不再需要往外跑。

襄陽高端消費能力不容小覷

2013年，襄陽全市實現地區生產總值(GDP)2814億元，同比增長11.4%，商貿流通業增加值占第三產業增加值的比重達到19.1%，占全市GDP的5.53%。

雄厚的經濟基礎和商貿流通業，使襄陽市蘊藏著極大的消費潛力。去年，全市實現社會消費品零售總額925.5億元，同比增長14.9%，增幅全省第一。

雖然襄陽社會消費品零售總額在全省一直保持第二，但相比第一名武漢，總量不足其1/4。尤其是國際一線消費品牌，襄陽還未有一家，不少襄陽人常常前往武漢、香港等地購買或請人代購。

據武商集團不完全統計，襄陽市每年到武漢武商百貨門店購買高檔化妝品的消費人數、消費金額均居省內各市州之首。

今年4月26日，世界第一大化妝品集團歐萊雅旗下高端品牌蘭蔻，在襄陽武商百貨舉辦為期5天的大型展臺促銷活動，銷售額達到102萬元，平均客單價在2700元以上。

不僅如此，襄陽武商百貨國際名品集合店自去年開業以來，平均月銷售額過百萬，旺季時月可突破150萬，可以看出襄陽當前國際知名品牌的消費群體潛力和實力都不容小覷。

城區5大商圈 主打中端品牌

商場規模小令“高端”止步

目前，襄陽城區已經形成五大主要商圈格局，即武商百貨商圈、萬達商圈、華洋堂商圈、鼓樓商圈和人民廣場商圈，每個商圈都擁有一家具有代表性的大型百貨商場，各有定位和目標人群，但均主打國內中端品牌，高端消費品牌不多。

據調查報告顯示，武商百貨、華洋堂定位為中高端時尚；萬達百貨、人民廣場銀泰百貨定位為中端時尚休閑；鼓樓商場定位為中端大眾百貨。

但在具體操作中，各大商場間仍然存在商品結構類似、商品品牌層次不清、營銷手段雷同等同質化現象，國內二、三線品牌占據主要經營空間。尤其是在品牌組合方面，缺少應有水準和鮮明特色，經營以國內二、三線品牌為主，高端消費品所占市場份額不足，國際一線品牌未在襄陽市開設賣場，造成高端消費品消費群體外流現象加劇。

此外，高端品牌對物業條件要求嚴格。市商務局副局長吳永江介紹，國際一、二線品牌入駐的一個主要條件就是單體商場經營面積要在10萬平方米以上，目前襄陽沒有一家百貨商場達到此條件。

襄陽現有的5大商場的經營面積分別為:武商百貨6萬平方米（含停車場）、華洋堂4.5萬平方米、鼓樓商場3萬平方米（自營賣場只有1.8萬平方米）、萬達百貨2.5萬平方米、銀泰百貨2.2萬平方米，與省內其他市，如宜昌國貿、武商十堰人商、仙桃武商、黃石武商等相比，襄陽商場的經營面積算是最小。

建摩爾商業城 引進國際品牌

高端品牌空白有望破冰

面對高端品牌稀少現狀，襄陽百貨零售業應如何填補這一空白呢？吳永江介紹，就全市百貨零售業現狀而言，武商百貨和華洋堂具備引進高端品牌的能力，它們可先從提升市場的時尚度入手，主要引進國際一線化妝品品牌、國際名表、飾品、服裝皮具等。引進的名表、飾品、品牌服裝與皮具，應注意突出個性化與時尚度。

根據發展計劃，華洋堂將定位于襄陽高端的時尚百貨商場。從2014年起，該商場將用3年時間引進50家國際一、二線品牌，2014年以珠寶鐘表、化妝品等類別為主，2015年主要以化妝品、服飾等類別為主，2016年以服飾、皮具等類別為主。屆時，襄陽市場的品牌經營面貌和品位將會明顯改觀，令人耳目一新。

此外，在襄江商場原址將籌建一座約20萬平方米的摩爾商業城。該項目地處交通要道，附近也有較高的人氣和商業聚合效應，集多種功能于一體，有利于破解襄陽市引進國際知名一、二線品牌止步不前的難題，滿足市區和周邊地區居民消費升級需求。

吳永江稱，在一定意義上來說，摩爾商業城的建設是襄陽成功大規模引進國際知名一、二線品牌的希望所在，可進一步擴大消費、拉動經濟增長。