主動占領市場

去年6月老馬自己開了自己第一家奧庫戶外用品綜合店，以一站式的經(jīng)營模式站住了腳，開起了自己的第一家品牌戶外用品店。據(jù)老馬介紹，淡季的時候每月能賣2萬多元，旺季可以賣到7萬元。今年4月的時候他朋友和他參股新開了一家200平米的奧庫戶外運動綜合店，上個月營業(yè)額達到了10萬，看起來紅紅火火，但老馬不會就此滿足，他說“這個圈子很小，得靠自己主動去占領外面的市場。” 

老馬自己是“老驢”了，但“驢友”的身份初期并沒有給他做生意帶來多大幫助，一切還是得自己從頭學，然后組織帶隊出去玩。“只是在最初的時候全靠朋友和朋友的朋友來維持。”戶外運動的裝備購置一次使用時間很長，所以老客戶沒有需求或活動不會經(jīng)常上門，得不斷有新客戶來。 

老馬全面利用了最便捷的網(wǎng)絡，他將廣告打進了網(wǎng)站論壇和聊天群里。論壇是不允許聊天的，他就將廣告放在簽名檔里，到不同的論壇灌水，“這樣大家都看得到。”此外，他最多的時候加了20多個“驢友”聊天群，后來自己也建了個2000人的超級驢友群，只要是“驢行”的旺季他就將廣告發(fā)到各個群里。老馬在網(wǎng)上開了兩家小店，也經(jīng)營自己店里的裝備，但價格和店里一樣。“否則就是跟自己殺價，人家就不會再到實體店來了。” 

進貨找貨最難,后來直接加盟奧庫戶外運動最輕松 

開店從來不會一上手就順風順水，開第一家店前，老馬只想著自己經(jīng)營戶外用品，在沒加盟奧庫戶外運動時，老馬自己去找貨源，各種裝備都得找，非常最困難更耗時，“很多牌子都是以專賣店形式運作，不做單一貨源提供，而且各品牌有各自的優(yōu)勢。”后來和朋友聊起開店的事說起為貨源發(fā)愁，朋友說：為啥不直接找個全有的項目加盟去呢。老馬經(jīng)過市場調查以及各個加盟品牌對比，以及通過各個網(wǎng)絡了解各個品牌口碑，最后老馬選擇了奧庫戶外運動綜合店去加盟，簽約后直接將貨款付了。因為是公司，信譽好，效率高，老馬的店從簽約到開店僅僅用了20天就開起來了。開業(yè)后他拿了襪子等小物件商品，以及用奧庫提供的戶外裝備知識拿去制作成宣傳光碟和手冊，在顧客買單達到1000元的時候附送，“這樣讓他們感覺很好。” 

先掙口碑后掙錢 

老馬有兩家店目前經(jīng)營得都不錯，最近新參股的一家店位于郊區(qū)，處于不虧不賺的狀態(tài)。但老馬決定要維持下去，“不能光看著賺錢，也需要培養(yǎng)市場。”這家店位于高校附近，大學生很多，其中有很多會對戶外運動感興趣。“雖然他們可能現(xiàn)在沒有錢買，但是畢業(yè)以后就成為我的消費群體了。”老馬還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在喜歡“驢行”的大學生很多有經(jīng)濟實力，只要是好的裝備他們買了就走。 

先掙口碑后掙錢。普通的驢友市場一般，他們一般消費在2000元左右。而自駕車的是利潤最大的。雖然他們買帳篷、睡袋、墊子只是為了備用，但是他們不是驢友，不了解行情，不會還價。老馬說自駕的購買力多的在四五千，少的兩三千。

 　　開店雖然很累，但店鋪已經(jīng)在圈子里有了一定的名氣。老馬并不想停下來，“整個圈子都在看呢，我有種在路上的感覺”。據(jù)他估計，今年年底就能把新參股店的成本收回來。