王健林：2014上半年萬達集團半年工作會議報告全文
 
這是王健林在 2014年萬達集團半年工作會議上所作的最新報告全文，當然這又是他親自手寫。萬達的成績有目共睹，但外界可能更關注，萬達下一步的棋怎么落？萬達善于守 正出奇，下半年，這個奇是什么？可以透露下，這個報告包含包括外界最關心的萬達電商如何發展、萬達上市、萬達成立金融集團等問題！
來源：萬達集團（微信號：guojiwanda）

我認真看了各部門寫的總結，不知道各位主管副總裁、總裁是不是認真看，反正每一次我都認真看完，哪些數字、例子該用，先用紅筆劃出來，寫總結的時候，看用不用得上。為避免半年總結與年終總結重疊，我今天主要講講業務情況。

上半年：萬達資產已達4600億收入920億

首先說明，所有數據截至2014年6月30日，未經過審計確認。

集團 資產達到4600億元，同比增長21%；收入920.7億元，完成全年目標的38%、上半年目標的105%，同比增長24%。今年萬達廣場、酒店開業主要 在三、四季度，上半年收入只占全年收入的40%左右，明年力爭把上半年收入調整到全年收入的45%左右，避免下半年壓力過大。

商業地產收入668.5億元，完成全年目標的37%、上半年目標的103%，同比增長18%。其中地產業務收入566.5億元，完成上半年目標的 104%，同比增長10%；回款464.5億元，完成全年目標的37%、上半年目標的104%，同比增長18%；持有物業增長99.6萬平方米，累計持有 物業1799.6萬平方米，萬達持有物業增長主要在下半年。

上半年新增土地儲備樓面面積1881.8萬平方米，累計土地儲備樓面面積9186.9萬平方米。上半年萬達新增土地儲備可能是全國最多的，今年5、6月，全國行業排前20的房地產企業都很少買地。上 半年萬達成功收購馬德里地標——西班牙大廈，設計已經出來，正在申報工程許可，計劃把其改造成一個超五星級酒店，還包括頂級百貨及公寓。收購芝加哥核心地 段地標項目，計劃叫萬達大廈，樓高近360米，建成后將成為芝加哥第三高樓。這個項目設計非常有特點，而且位置很好，對面就是芝加哥千禧公園。至此，萬達 在世界著名城市已經擁有3個在建的五星級酒店項目。

商業地產在海外成功發行6億美元10年期無擔保債券。去年商業地產曾發行1筆5年期美元債券，市場反響很好。今年啟動發行這筆10年期無擔保債券， 主要為了試探國際資本市場對萬達商業地產的反應，結果非常理想，10年期債券，加上發行費用利率只有7.25%，如果商業地產擔保，債券利率還會下降一大 塊，這說明國際資本市場看好萬達商業地產。這也是十年來中國民營企業發行的首支10年期海外債券。

商管公司新開業5家萬達廣場，累計開業90家店；上半年租金收入50億元，同比增長36%；租金收繳率99.9%，繼續保持全球領先水準，商管公司 已連續七、八年保持99.9%以上的租金收繳率。上半年萬達廣場總客流達到7.2億人次，全年有望超過15億人次。去年上半年萬達廣場總客流是5億多人 次，今年上半年客流同比大幅增加，再次證明線下和線上不是非此即彼的冤家，人們去線上購物，也需要在線下進行體驗消費。這些數據，讓我們對萬達廣場這種以 體驗業態為核心、綜合性的生活中心抱有絕對信心。

酒店建設公司新開業4家五星級酒店，新增客房1330間；累計開業57家酒店，總客房數18083間。

酒店管理公司收入19.9億元，完成全年目標的42%、上半年目標的104%，同比增長104%，完成上半年利潤目標的185%。由于中國經濟增速 下滑，加上八項規定和其它種種原因，全國五星級酒店的收入和利潤2013年比2012年下滑，2014年比2013年下滑，但萬達酒店管理不僅收入增長， 而且利潤指標上半年大幅超額完成，這是非常難能可貴的。

商業地產其它公司收入32億元。

文化集團收入140.9億元，完成全年目標的44%、上半年目標的108%，同比增長29%。

AMC收入85.4億元人民幣，完成全年目標的49.7%、上半年目標的99.3%，同比增長3%。在美國這種成熟市場，3%的增長也很了不起。

萬達院線收入24.8億元，完成全年目標的51%、上半年目標的129%，同比增長26%，利潤指標也大幅超額完成；新開業影城8家，新增屏幕68 塊，累計開業影城150家，屏幕1315塊。特別是萬達院線全部150家影城，百分之百完成收入、利潤、費用等全部指標，這里要給予表揚，也號召萬達其他 系統向院線學習。

大歌星收入4.04億元，完成全年目標的34%、上半年目標103%；新開業5家店，累計開業86家店。

影視公司收入3.3億元，完成全年目標的94%、上半年目標的187%，實現票房12.1億元，影片口碑也不錯。

旅業公司收入17.1億元，完成全年目標的24%、上半年目標的116%。

文化集團其他公司收入6億元。

萬 達百貨收入111.3億元，完成全年目標的44%、上半年目標的108%，同比增長62%，凈利潤目標也超額完成。這是萬達百貨3年來第一次全面完成半年 目標，這里給予表揚。這也證明，盡管線上購物快速發展，但線下業務只要調整到位、方法對頭，同樣可以創造好成績，“百貨已死”的說法是站不住腳的。我也希 望百貨再接再厲，超額完成全年目標，盡快達到集團對百貨的預期。

上半年萬達新創造服務業就業崗位2.7萬人，其中大學生7645人。

上半年納稅148.3億元，同比增長26%。

上半年慈善捐贈現金1.7億元。

上半年38個項目獲得國家綠建設計認證，4個項目獲得綠建運行認證；累計152個項目獲得綠建設計認證，58個項目獲得綠建運行認證。相比綠建設計認證，綠建運行認證更難，只有獲得綠建運行認證才能稱得上真正的綠色建筑。

上半年組織697次義工活動，共52715人次參加。

上半年在全國經濟運行普遍放緩，特別是萬達核心產業——房地產業面臨更大困難的形勢下，萬達集團取得這樣的成績來之不易，是全體員工拼搏奮斗的結果。在這里，我代表集團，代表董事會，對在座各位、也向全體萬達同仁說一聲謝謝!

下半年：萬達全力做這8件事

一、堅決完成全年目標

上半年萬達集團雖全面完成目標，但要看到上半年目標占全年目標的比例偏低，下半年要完成全年目標的6成多，壓力巨大。下半年集團總體目標：資產超過5000億元，收入1519億元，其中商業地產收入1182億元，文化集團收入188億元，萬達百貨收入149億元。

萬達二十多年來始終保持一個光榮傳統，無論形勢多么困難，全集團從來都是完成甚至超額完成全年目標。萬達已經連續8年保持30%以上的收入增長，實現下半年目標，萬達將連續9年保持30%以上的收入增長。今年年底，集團將要宣布2020年中長期戰略規劃，下半年目標完成將為新戰略規劃奠定第一步基礎。集 團已決定今年年會在武漢召開，這是萬達成立27年來第一次在總部以外的城市召開年會，為什么選武漢？這里有萬達投巨資歷時5年精心打造的2個科技含量極高 的文化項目，有萬達首個七星級酒店、最頂級的商業廣場，年會時大家可以親身體驗。萬達在武漢有3個酒店，參加年會的人數也可以增加一些。希望各系統全力完 成各自目標，以愉快心情迎接今年特殊的年會。

二、盡快適應組織調整

為了萬達自身發展需要，特別是為了適應資本市場要求，在醞釀相當長一段時間后，6月份集團對商業地產和文化集團兩個系統的組織架構進行了比較大的調 整。商業地產增加中區管理中心，形成南、中、北三個管理中心格局。萬達管理是扁平化的，總部直接管地方項目，現在萬達在全國有110多家項目公司，如果只 分兩個區，管理幅度太大。同時，集團把文旅項目管理中心劃給商業地產，再加上附帶的銷售、設計等部門的調整，組織變化是比較大的。集團要求：

1、盡快適應調整。商 業地產、文化集團要搞好對接，處理好商業規劃院、文旅規劃院等部門面對同一項目時的交叉、交接事項。文化集團對文化項目的一些特殊遺留問題要負責到底，比 如武漢兩個文化項目的竣工、開業，東方影都優惠政策的落實，與政府對接談判不能換人。哪些工作事項移交，哪些不移交，把界限分清楚，該誰負責必須能找到責 任人。

2、培訓新制度。萬 達傳統是每兩年、逢雙數年對制度進行修訂，今年我們花了半年時間，修訂完成2014版制度，新制度頗有特點：一是文字大幅減少，2012制度已從2010 版制度的200萬字減少到100萬字，2014版制度又從100萬字減少到50萬字。二是表格化，全部制度表格化。三是信息化，2014版制度的信息化率 超過88%，絕大多數制度能上網操作。希望2016版制度修訂時，再把信息化率提升幾個百分點，做到所有制度上網操作。制度修訂后，很多內容是全新的，這 就要求培訓，只有培訓好了，理解了，才能落實。

3、所有目標不變。不管商業地產、文化集團怎么調整，年初給定的發展目標不變，不做任何調整。

三、注冊成立金融集團

萬達長期以來就有涉足金融的打算，成立金融集團是萬達實現新的轉型的要求，也是萬達打造的新的支柱產業和新的利潤增長點。

1、成立金融控股公司。計劃今年三季度注冊成立萬達金融集團，今后萬達所有的控股、參股以及財務投資都由金融控股公司負責。萬達注冊成立了一家百億級別的投資公司，正在申報成立一家注冊資本300億的財務公司，萬達還計劃投資其他金融行業。今年下半年開始，萬達將一步步展開金融業務，在多個金融行業進行投資。為做好這件事，去年開始萬達就有計劃地進行了資金準備。

2、找到合適人才。做金融產業，和做其他產業一樣，必須找到合適人才。萬達做商業地產是從住宅地產轉型過來，剛開始就是找人，人找到了，事情才能做好；后來轉型做文化旅游，也是先找人。現在萬達從事金融產業，最重要的還是找人，不光找到人，還要找到合適的人。這就是我老講的一句話，“人就是一切，人就是事業”。能否搞好金融產業，關鍵不是審批，不是資金，而是人才。只要有合適人才、有足夠資金，不論國內國外都有機會，甚至國外機會比國內更大。萬達正在一些國外金融機構接觸，1到2年內，萬達在海外金融產業方面就會有大動作。

四、加大國際發展步伐

1、中國企業已進入國際化時代。現 在中國企業和上世紀五十年代的美國企業、七十年代的日本企業一樣，已進入國際化階段，對此誰認識得更早、行動得更快，誰就能更早成為跨國企業。最近三年， 每次年會我都大講特講，萬達要加快國際發展步伐，這不是為國際化而國際化，而是萬達必須走這一步。剛發布的財富世界500強，從總數上看，中國有100 家，美國有120多家，可能再過五年，中國的世界500強企業數量就會超過美國。但不要認為中國跨國企業就比美國多，仔細分析中國的世界500強企業，絕 大多數靠資源壟斷形成，和靠市場競爭形成、具有相當技術含量、擁有知識產權的歐美大型跨國企業相比差別很大。中國要真正強盛，在國際上有話語權，需要上百家真正有跨國色彩、有跨國組織特征的企業，我希望萬達成為中國第一批真正的跨國企業，所以把國際化堅定地作為萬達的發展目標。

2、下半年目標：一 是加大跨國文化產業投資，確保完成1家、力爭完成2家國外大型文化企業并購，具體項目投資部門已在談判。二是完成2家國外主要城市五星級酒店項目投資。 2013年初萬達曾宣布，到2020年，萬達要在世界8到10個主要城市建成萬達品牌的五星級酒店，打造中國民族品牌的國際管理集團。現在看形勢很好，今 年下半年完成2家，萬達就在國外5個主要城市擁有五星級酒店了。原來定的目標也要修正，到2020年要完成15家左右。到那時，不是簡單說中國人出國有自己的酒店住，有中餐吃，語言溝通方便，更主要是打破歐美企業對高端酒店的壟斷。中國能造衛星、核彈，但五星級酒店管理行業沒有中國品牌，這不正常。憑什么歐美五星級酒店品牌能來中國發展，中國五星級酒店品牌就不能到國外發展？而且從上半年運行情況看，萬達自己管理的酒店都完成或超額完成經營指標，反而30多家委托國際著名管理公司管理的萬達酒店中相當部分沒有完成經營指標。從管理效果看，萬達完全有能力在不長的時間里達到國際一流酒店管理集團的水平。當然要真正形成品牌，可能還需要熬時間。

萬 達在境外投資五星級酒店，一般不會采用并購現成酒店進行改裝、或單獨建酒店的模式，除非在極特殊的城市，為了戰略布局需要。萬達海外酒店的投資模式是酒店 附帶公寓，賣掉公寓，賺回或基本賺回一個五星級酒店，可以少占壓資金，這樣財務報表也會好看，單獨做酒店，投資回報率極低，萬達不做這樣的事。

3、開展財務投資。萬達海外發展不僅并購文化旅游企業，投資五星級酒店，還可以搞財務投資，將來成立的投資公司，要在這方面努力。

五、積極推動公司上市

1、推動主要公司上市。萬達現在在海外有2家上市公司，但都不是萬達的主要公司，今年的目標是力爭推1到2家主要公司上市。萬 達為什么要上市？就像一些分析文章說的，上市對于萬達這樣有5000億資產、100多個在建萬達廣場的企業來說，融到的現金起不了主要作用。我們上市主要 是考慮萬達的百年基業，怎樣成為一家透明的公司？怎樣加強監管？怎樣讓公司更安全？萬達上市的目標，首先要讓大家看到萬達的透明，我們是一家什么樣的企 業。其次讓大家看到萬達的優秀，通過我們的財務模型、收入、成本就能看清楚。更重要的是讓資本市場看到萬達的成長性，萬達的產業基本都是高增長。

2、成立內部組織。為實現上市目標，保證行動一致，集團決定在企業內部成立專門組織，丁本錫為組長，王貴亞為副組長，齊界、張霖等為組員，涉及到哪些部門，哪些部門就要全力以赴，不能推諉，不能嫌麻煩。

六、全力發展電商公司

1、所有網上資源全部給電商公司。這 不是要求，而是紀律，今后不允許各系統單獨搞電商，資源要集中，所有網上資源統一劃給電商公司。七、八年前，集團就發過文件，不允許各系統跟銀行發聯名銀 行卡，現在看基本管住了。為什么這么做？我當時就想，等萬達足夠壯大，或者我們投資了一家銀行，就可以由這家銀行和我們統一發卡。我給電商公司提一點要 求，現在就要琢磨創新一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”。什么叫有用，就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達廣場、酒店、度假區消費，購房都 能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務等等，這本身就是很大的一塊業務。再過幾年，萬達有近200家萬達廣場，100多家酒店，加上8至10家開業的度假區，每年幾十億人次客流，這些消費者都是我們的客戶，可以發上億張卡，這是巨大的資源和優勢。

2、看到萬達電商的物理形象。要 盡快把萬達電商推向市場，要讓大家看到萬達電商的物理形象。現在一說淘寶，大家都知道就是網上賣東西，一說騰訊就知道微信，一說百度就是搜索，萬達電商要 在一兩年左右，讓大家一說萬達電商，就立刻聯想到是真正的O2O。萬達電子商務模式的物理形象要盡快展示出來，要回答萬達電商是什么。

3、找到盈利模式。萬達做任何事情，最終都要追求盈利，不會光為了名聲和臉面好看。電商如果十年八年都不能盈利，那萬達也許就不搞了。盡管有人說虧損照樣可以上市，像臉譜虧損也上市，但那是特殊情況，萬達電商一定要做到盈利。我們已經決定，將聯合中國最大的幾家電商成立萬達電商，他們來參股，首期投資50億元。現在有的是企業愿意投資，除了確定的這幾家企業外，還有很多企業排隊，愿意出高價參股，但我們決定先把萬達電商做起來再說。

萬達電商的核心工作是用3年左右時間找到盈利模式，即使不盈利，也要讓我看到盈利方向。萬 達今年線下消費人群將突破15億人次，數學模型測算，到2020年，萬達線下消費人群將超過50億人次，如果每人每年在萬達消費12次，就是4億多人。 2020年中國城市人口如按8億計算，意味著一半中國城市人口都是萬達的消費者。這么大的消費人群如何轉化為盈利，這是萬達電商要認真思考的。

4、放手讓電商發展。從 我到總裁到分管副總裁，大家一定不要用萬達傳統的管理思維管電商，不能用房地產思維模式來思考電商發展，要給電商創新、決策、財務的自主權，會后盡快把管 理制度定出來。但放手并不意味著放任，還要強有力的監督。電商要有考核目標，包括全年目標、半年目標，集團按目標考核，如果一兩次完不成目標，就要調整思 路；連續完不成，就要調整人，萬達事業從不等人。我花這么長時間講電商，而且去年年會就要求所有高管要有互聯網思維、電商思維，可以看出我對萬達電商的期 待。到 2020年，萬達要形成不動產、文化旅游、金融、零售、電商五大業務板塊。目前看，萬達不動產今年就可能成為世界最大，客氣點說是最大之一，明年毫無疑問 就是世界最大；文化旅游很快就可以做到世界級；萬達金融也能做到優秀；萬達零售不僅是萬達百貨，將來不排除通過并購整合做大。前4個板塊基本靠譜，現在就 看電商，做好了，萬達就是5大支柱產業。

七、文化項目圓滿開業

今年12月，電影科技樂園和漢秀就要在武漢開業。我曾受上海市委宣傳部邀請，為上海舉辦的“文化大發展系列演講”做首講，講到萬達文化產業有幾個主 要特點，其中最大的特點是高科技含量，萬達走的是高科技文化產業的道路，武漢的兩個項目就代表了萬達文化產業的發展方向。盡管我們投入很多，宣傳也不少， 但是某些研究中國文化產業的人士對萬達還不了解、或者說有不理解的地方。我曾經看到一個所謂的專家寫文章，說萬達文化產業沒有內容，因為沒看到萬達拍幾部電影，也沒演幾臺舞臺劇。這種專家就是拍磚的“磚家”，他以為文化產業就是拍電影、演舞臺劇，那是傳統思維，現在做文化產業需要創新思維。漢秀、電影娛樂科技是內容和形式高度統一的科技型文化產業，萬達只有走高科技文化產業道路，搞具有唯一性、獨特性的文化產業，企業才有定價權，才可以獲得比較好的利潤。按傳統方式做文化產業，拍幾部電影、搞幾個臺舞臺劇，收入能上去嗎？

1、確保工程和排演進度。首先是工程，由文化集團負責，要緊緊抓住每個節點，什么時候交場子、什么時候進場排演、什么時候合成、什么時候開業，每個節點都要確保，跟獎懲掛鉤。幾周前，我作了一個很嚴肅的批示，說得很清楚，完成重獎，完不成狠處罰。

2、做好開業活動方案。武 漢兩個文化項目的開業，要按照長白山國際度假區這樣重大項目開業慶典的規格來組織。屆時會有外國政要參加，我們還計劃邀請幾十位大使，一批知名文化領域專 家參加，中國企業家俱樂部也決定要把年會和我們的開業慶典放在一起，會去二、三十位中國頂級企業家。7月底，文化集團要把活動方案報上來，要和長白山開 業、青島東方影都啟動儀式一樣，高水準的組織好開業。

八、帶頭承擔社會責任

承擔社會責任是我必講的內容，雖然像車轱轆話，但數字每年都在變化，所以必須反復講。

1、全年創造服務業就業崗位12萬人，其中大學生3.5萬人；下半年要新創造9萬個服務業就業崗位，其中大學生2.5萬人。

2、下半年納稅150億元以上，全年納稅300億以上。

3、下半年捐贈超過2億元，全年捐贈4億元。

4、所有開業項目全部拿到綠建設計認證，下半年力爭10個項目獲得綠建運行認證。

5、下半年做義工超過5萬人次，全年超過10萬人次。

上半年大家付出很大辛苦取得不錯成績，希望下半年繼續努力，到年會時，每個系統都可以高高興興參加年會。在此也祝愿所有萬達員工，下半年工作順利， 年底時多拿紅包，精神和物質雙豐收。半年會得到哈爾濱市委市政府多方面的大力支持，借此機會，對哈爾濱市委市政府表示感謝。同時要對會議的組織者、特別是 萬達嘉華酒店和萬達索菲特酒店的全體員工表示感謝，你們組織得非常圓滿。謝謝大家!

自：中國企業家

galiztb