西夏萬達(dá)廣場的中庭十分寬敞。
西夏萬達(dá)廣場中庭舉辦的車展。
穆斯林商貿(mào)城內(nèi)舉辦的文藝演出。
隨著西夏萬達(dá)的開業(yè)，銀川的城市商業(yè)綜合體又隨著增加，與舊時的空間擁擠的新華商圈不同，新興的商業(yè)綜合體修建得越來越寬敞，而在寸土寸金的核心商圈，開發(fā)商竟會留出商業(yè)面積10%至20%的空地，這到底是商場舍得“放血”，還是另有端倪?據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些看似浪費(fèi)的中庭面積，卻讓商場日進(jìn)斗金，催生和帶動著“中庭經(jīng)濟(jì)”。
商業(yè)中庭:商業(yè)環(huán)境中非營業(yè)性的開放空間
商業(yè)環(huán)境中非營業(yè)性的開放空間一般被稱之為商業(yè)中庭，它為人們舒適的購物環(huán)境和休息的空間，同時也能將人流高效地組織進(jìn)去。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前銀川的大多數(shù)購物中心，尤其是近幾年新建的城市綜合體中都留有中庭，如金鳳萬達(dá)、西夏萬達(dá)、穆斯林商貿(mào)城以及還在建設(shè)的悅海新天地，其中庭面積一般占到商業(yè)面積的10%-20%。一般位于商場的一層，是一片開闊空地，面積從100多平米到數(shù)萬平米，一般分室內(nèi)庭和室外庭，大多數(shù)位于室內(nèi)，“這主要是考慮到天氣原因。根據(jù)活動性質(zhì)的不同，一些活動會選擇在戶外進(jìn)行，比如前段時間為流浪狗募捐的活動，就在戶外。”金鳳萬達(dá)廣場企劃部副經(jīng)理馬莉嫻告訴記者。
四類活動選擇進(jìn)入中庭
哪些活動會選擇進(jìn)入中庭?通過采訪記者了解到，進(jìn)入中庭的活動一般可分四類。
一、靜態(tài)類新品展示
如品牌新車展示。臨近開齋節(jié)，凱迪拉克就在三號門的中庭展出，讓市民了解最新車型。新車展示也已成為金鳳萬達(dá)中庭一項(xiàng)常態(tài)化的活動。
二、兒童類游藝設(shè)施
比如今年1月進(jìn)駐金鳳萬達(dá)的軍昂童子軍樂園，其主要經(jīng)營是針對兒童的拓展體驗(yàn)訓(xùn)練游戲。
三、大型活動
比如某些活動的開幕式以及一些選秀活動的啟動儀式等，都會選擇人流密集的商業(yè)區(qū)提升人氣。
四、服裝特賣會
與正場銷售不同，特賣會往往屬于集中銷售，比如綾致公司旗下的only、veromoda、杰克瓊斯、斯萊德等品牌每年都會在換季時在萬達(dá)廣場進(jìn)行兩個月的特賣。記者了解到，通過中庭特賣會的形式，品牌僅一天的銷售額一般都在萬元以上。
商業(yè)中庭的優(yōu)勢
客流量大匹配的客戶群
品牌進(jìn)入中庭，首先看中的還是商業(yè)綜合體密集的購物人群，軍昂童子軍樂園的店長楊虎說，童子軍樂園在銀川共有兩個店，位于金鳳萬達(dá)的店目前是收益最好的，這得益于密集的客流。
正在一旁等孩子的楊先生告訴記者，童子軍樂園剛剛進(jìn)入萬達(dá)時，他就為孩子辦了一張350元的卡，幾乎每周他們一家人都會來萬達(dá)，“兒子在那邊玩拓展，他媽媽去買衣服了，一會兒我們上樓去吃飯。”楊先生說，資源集中帶來了不少便利。
而除了需要客流支撐人氣的活動外，與品牌定位相匹配的客戶群也是一些靜態(tài)展示商看中的要素，凱迪拉克的銷售人員告訴記者，之所以選擇在萬達(dá)展示，除了龐大的客流基數(shù)外，還有客戶群，能在萬達(dá)消費(fèi)的客人其經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般屬于中產(chǎn)階級，與凱迪拉克中端車型的定位相匹配，而只有商品與客戶群相匹配，才能使品牌實(shí)現(xiàn)最大化價值。
銀川老商圈沒有商業(yè)中庭
在銀川，并非所有商業(yè)中庭都能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，在新華商圈，由于商場空間狹窄，商場方將僅有的面積規(guī)劃成攤位出租，而新興的城市商業(yè)綜合體，如萬達(dá)廣場、穆斯林國際商貿(mào)城的中庭每年能為商場方帶來巨大利潤。
近日，在新華商圈的新華百貨商場記者看到，進(jìn)門一處大約5平米的空地成了某品牌的促銷專柜，而這一處空地也是該商場僅有的一塊開闊空間。樓層經(jīng)理袁欣告訴記者，新華百貨由于空間較為狹窄，因此沒有中庭和邊廳設(shè)置，更不用說利用僅有的空地出租或做活動賺錢。
而對于設(shè)計之初就將中庭規(guī)劃在內(nèi)的商業(yè)綜合體來說，中庭的經(jīng)營方向也因其地理位置、客流量、市場定位等因素而有所不同。
在穆斯林國際商貿(mào)城，一樓寬敞明亮，高高的穹頂盡顯大氣。該項(xiàng)目開發(fā)商寶豐集團(tuán)品牌管理中心主任郭靜告訴記者，中庭的占地面積為20000平方米，主要用于承辦專業(yè)的晚會、演出等。
郭靜說，去年利用外場陸續(xù)舉辦的啤酒節(jié)、音樂節(jié)、美食文化節(jié)等活動累計有近萬人前來，但由于地理因素，商貿(mào)城平時的客流仍不太可觀。
而金鳳萬達(dá)廣場的中庭利用則更為多元，新車展出、服飾特賣、兒童游藝租賃等，根據(jù)短期或長期的需要，都可在中庭進(jìn)行展出。
新建中庭每年租賃費(fèi)近千萬
在采訪中記者了解到，以穆斯林商貿(mào)城為例，租賃中庭的費(fèi)用為四小時之內(nèi)5萬元，在這四小時之內(nèi)，舞臺、燈光、音響等配套設(shè)施均可免費(fèi)使用，“每年節(jié)假日和周末的時候活動最多，粗略計算，每年通過出租中庭獲得的經(jīng)濟(jì)收益都有數(shù)百萬。”郭靜說。
而在金鳳萬達(dá)，楊虎告訴記者，軍昂童子軍樂園自今年1月25日開業(yè)起，每月都向萬達(dá)繳納7萬元的租金，而由于7月和8月兩個月正值暑假，來玩的孩子多，商場方也相應(yīng)上調(diào)了租金，由每月7萬元升至10萬元。“從開業(yè)至今的半年間，我們已向萬達(dá)繳納了50多萬租賃費(fèi)，不過由于客流有保證，因此每月的場地租金也只占到總收入的40%左右。”楊虎說。
楊虎告訴記者，童子軍樂園與萬達(dá)簽訂的合同為兩月一簽，由于是長期租賃，因此價格稍有優(yōu)惠，而對于其他以日或周計算的活動，租金也在萬元到十幾萬元不等。
據(jù)推算，如果購物中心的中庭一年365天無休，那么將為商場帶來數(shù)百萬甚至近千萬的收益。
“然而即便如此，也不能因?yàn)樨潏D盈利而來者不拒。”郭靜說，“發(fā)展中庭經(jīng)濟(jì)不能貪圖一時的經(jīng)濟(jì)收益，選擇中庭項(xiàng)目時必須考慮到到長期的品牌發(fā)展及維護(hù)。簡單來說就是，對于有需求租賃中庭進(jìn)行展示的客戶，需要判斷其展出的東西是否與商場定位相符合，是否與客群需求相吻合，只有這樣，才有利于商場和品牌長期、良性發(fā)展。”
（銀川晚報 記者 屈曉飛）
