冬日的早晨，陽光稀疏，寒氣逼人，然而汕頭市大樹玩具有限公司內(nèi)已是一片如火如荼的工作場景：雄偉激昂的國歌在公司內(nèi)奏響，林偉帶領(lǐng)全體員工們莊嚴(yán)佇立，愛國熱情與企業(yè)凝聚力在每個(gè)人心中激蕩，完成這個(gè)特別儀式后，年輕的身影開始活躍于公司每個(gè)角落，繁忙卻秩序井然，令一行人備受感染。在董事長辦公室里，我們細(xì)細(xì)傾聽著林偉這位年輕玩具界精英背后的創(chuàng)業(yè)故事。在他身上，我們讀到了屬于傳統(tǒng)潮商和不同于傳統(tǒng)潮商的許多東西……

　　創(chuàng)業(yè)神手回鄉(xiāng)投身玩具業(yè)

　　90年代初，從廣東郵電技工學(xué)校畢業(yè)的林偉被分配到澄海郵電局工作。面對這一份收入穩(wěn)定、眾人稱羨的工作，林偉卻并不“安分”。與眾多堅(jiān)信“生意小小能發(fā)家”的潮汕人一樣，林偉從求學(xué)階段起便一直懷有“做生意賺大錢”的夢想，于是在工作一年后，他終于決定辭職“下海”。1992開始，林偉進(jìn)入通訊行業(yè)。極具市場洞察力的他，目光牢牢鎖住了當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的通訊工具――傳呼機(jī)。事實(shí)證明他的選擇十分正確，在當(dāng)年，手機(jī)尚屬稀有品，除了少數(shù)大老板持有磚塊般牛氣十足的“大哥大”外，傳呼機(jī)無疑是最受大眾青睞的便捷式通訊工具。傳呼機(jī)帶來的即時(shí)通信，大大加速了人們的生活、工作效率，林偉的事業(yè)也隨之水漲船高，1994年，他順利拿到了樂聲BP機(jī)的汕頭代理;1996年，他開設(shè)了廣通聯(lián)網(wǎng)傳呼臺(tái)。“那是一個(gè)奇怪的年代，一個(gè)暴利的年代，一個(gè)傳呼機(jī)就能賺取近千元利潤”，按林偉的話說，“那就是所謂的發(fā)財(cái)”。用“少年得志”來形容林偉絲毫不為過，年僅二十來歲的他，就這樣掘取了人生的第一桶金。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，手機(jī)大規(guī)模普及，使得傳呼機(jī)成為夕陽產(chǎn)業(yè)而逐步淡出通訊舞臺(tái)。2000年，搏擊商海的林偉緊隨時(shí)代脈搏，在廣州開設(shè)了8家手機(jī)連鎖店，規(guī)模與實(shí)力兼具，同樣獲得了成功。然而，有些激情還是在他心中隱隱燃燒著。

　　一直以來，林偉心目中最大的夢想就是做好一個(gè)實(shí)業(yè)。在發(fā)展通訊事業(yè)過程中，林偉曾利用閑暇時(shí)間“充電”一年。當(dāng)人學(xué)習(xí)到越多東西，就越感覺到自己的渺小，終于，不甘平凡的林偉決心出去闖闖。2000年過后，林偉來到上海，準(zhǔn)備“試水“醫(yī)療器械方面的投資，最終卻因種種原因未果。在這過程中，林偉認(rèn)識(shí)了一幫金融界的朋友，在融洽的相處中，朋友們紛紛鼓勵(lì)林偉加入金融或證券行業(yè)，卻遭到了林偉的婉拒。林偉的觀點(diǎn)始終是：必須要有一個(gè)實(shí)業(yè)做基礎(chǔ)，才能夠穩(wěn)固和發(fā)展。這個(gè)觀點(diǎn)也在林偉后來的事業(yè)中得到驗(yàn)證。2003年，林偉前往北京，開始接手一些政府方面的生意，然而短短一年下來，繁雜的人際交往、接待應(yīng)酬讓林偉疲憊不堪。觥籌交錯(cuò)的日子里，仿若一下子找不到人生的重心，林偉深深感觸到，這些都不是他真正想做的事。

　　2004年，林偉作出了一個(gè)重要決定――回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。闊別家鄉(xiāng)多年的他，一踏足故土便驚訝異常，充斥他眼球的只有一個(gè)關(guān)鍵詞：玩具，玩具，還是玩具!澄海的玩具業(yè)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展迅猛，林偉之前的許多同學(xué)、好友都因加入玩具業(yè)而成就不凡、今非昔比，不僅公司經(jīng)營得好，規(guī)模很大，有些還成了上市公司。盡管當(dāng)時(shí)的澄海玩具市場已成熟到接近飽和，但林偉卻毫不猶豫地決定“插上一腳”，按他自己的話說，“讀萬卷書，行萬里路，多年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我有了更為豐富的閱歷和開闊的視野，我覺得我們有思想、有能力回來整合這個(gè)市場，也會(huì)獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)!”林偉決定由本行入手，先從玩具的國際貿(mào)易方面做起。2004年，汕頭大樹玩具有限公司注冊成立。 

        挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　為了讓公司經(jīng)營盡快步入正軌，林偉招聘了十幾名具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，作為公司第一批員工。在員工入職會(huì)議上，林偉提出了這樣一個(gè)口號――“我們銷售的不僅僅是玩具，而是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的思想”。“雖然我不懂玩具，但我相信玩具沒有什么大不了的，誰都可以做，誰都可以賣，擺地?cái)偟目梢再u，撿垃圾的也可以賣。而我們要做的，是別人沒辦法做的事，我們要賣的是思想，是推動(dòng)玩具行業(yè)的發(fā)展的思想……”意想不到的是，林偉的一番“慷慨陳詞”，竟讓十幾名員工在會(huì)后集體辭職了!究其緣由，員工們有些不屑地說：“你林偉是三不懂的人――不懂玩具、不懂外貿(mào)、不懂英語，而且現(xiàn)在還沒有客戶，你就自以為是，跟著你這種人沒出息……”自視甚高的玩具業(yè)熟工，堅(jiān)決不肯跟著“初出茅廬”的小老板的思想走。

　　剛開辦公司就經(jīng)歷了這樣一次小挫折，林偉卻不以為然，絲毫不動(dòng)搖自己的信念。更令外人吃驚不解的是，從此以后，大樹公司招聘員工的條件是：沒有做過玩具、應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先。“我們大樹就是一群不懂玩具的人做起來的”，林偉笑著說，“初生牛犢不怕虎”，有過行業(yè)經(jīng)歷的人都深知，這個(gè)行業(yè)競爭太激烈，而且“老虎”太多，如果公司的業(yè)務(wù)一直都受這種思想束縛，那必定是寸步難行。“所以我一直向員工強(qiáng)調(diào)，不要懼怕競爭對手有多強(qiáng)大，只要堅(jiān)定按照我們的信念去做!”

　　自此，林偉對員工開展了一系列“魔鬼訓(xùn)練”。“比如我們開展了一項(xiàng)業(yè)務(wù)――‘抓鬼’業(yè)務(wù)，這是大樹獨(dú)創(chuàng)的業(yè)務(wù)。我讓所有的員工每天早上6點(diǎn)鐘必須到酒店去，看到‘鬼佬’就發(fā)名片，再拿對方的名片。不少澄海人或有做過玩具行業(yè)的人都知道，這是一項(xiàng)不大可能進(jìn)行的任務(wù)，因?yàn)槿サ骄频陼r(shí)，酒店的廳面經(jīng)理或保安都會(huì)死死盯著你，甚至把你趕走，是一種很沒面子的工作。”果不其然，林偉派出了兩撥員工都“無功而返”。第二批員工回來之后，遭到了林偉的語重心長的批評：“現(xiàn)在這種競爭激烈的情況下，如果是大家都能做到的事，那就沒有我們大樹的份，所以我們應(yīng)該做別人沒辦法做到的事，才有價(jià)值!”林偉“苦口婆心”的勸說發(fā)揮了效用，自從那次會(huì)議后，大樹公司每年都能拿到幾千張國外客戶的名片，進(jìn)而減少了很多參展成本，也交了很多外國朋友，為業(yè)務(wù)開展打下了良好基礎(chǔ)。林偉說，成功沒有太多的技巧，就是要敢于付出。

       問題總是接踵而至。2004年，大樹公司開始外出參展。在展會(huì)上，林偉發(fā)現(xiàn)，很多客人一到來就詢問他們是貿(mào)易公司還是工廠，一聽說是貿(mào)易公司，客戶掉頭就走，這讓林偉認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題：如果貿(mào)易公司沒有一個(gè)工廠作支撐，肯定是發(fā)展不起來的。于是在2004年10月，林偉把自己在上海的一套別墅賣掉，籌得千萬資金開辦起一個(gè)工廠。然而因攤子鋪得太大――2萬平方米的廠房面積，噴漆、移印、注塑等一條龍的業(yè)務(wù)都是自己負(fù)責(zé)，再加上公司當(dāng)時(shí)還沒有自己的主打產(chǎn)品，兩年后，工廠已經(jīng)無法維持下去。

　　危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)，2006年，在公司出現(xiàn)資金危機(jī)的時(shí)候，林偉想到了上海的一幫金融界的朋友，于是找他們出謀劃策。在朋友的幫助和提醒下，林偉決定讓自己的公司走海外上市之路，他開始與美國的投資公司接觸并取得共識(shí)。規(guī)范化的經(jīng)營管理讓大樹的上市之路走得比較順利，歷經(jīng)美國金融危機(jī)的洗禮，又經(jīng)過幾年的努力，大樹玩具有限公司終于確定在今年年底正式登陸美國納斯達(dá)克版塊。