無本何生利，經銷商老板們的生意雖然是越來越大，營業額也是越來越高，但這周轉資金卻越來越跟不上了，要花錢要墊錢的地方越來越多，光靠每年積累的那點利潤根本就不夠，周轉資金的缺口是一年比一年大了。因為缺少足夠的周轉資金，導致老板們不得不放棄很多生意機會。

　　錢不夠用怎么辦?最簡單的方法自然是找別人借。找誰借?親朋好友沒有這么多錢，同行之間只能是短時間的拆借，高利貸的借貸成本又太高，當然了，最理想的借貸對象自然是銀行了。可是，別說向銀行借貸了，現在的經銷商老板，能穩定的在銀行把承兌匯票做出來的，就已經很不錯了，向銀行借貸，何其難也!

　　為什么這么難，從表面上開看，向銀行借貸，得要符合三個條件，一是有擔保，二是良好的歷史借貸信譽，三是得證明自己當前有著良好的經營狀況。很多經銷商老板會說，這三條我都具備啊，可還是貸不了款啊!的確，從表明上來看，符合這三點也就行了，可是，這銀行還有第四條呢，既是看借貸對象的社會地位。目前來看，這私營個體老板的社會地位好象不是那么太高，并且，國內曾有相關的明文規定，對于私營經濟在銀行貸款方面有著較為嚴格的額度控制。這導致出現一個奇怪的現象，銀行可以貸款給一個快要倒閉的國營企業，讓他們拿著貸款發工資，但卻不能把錢貸給那些生意紅紅火火的個體老板。若是走關系路線來辦理貸款，但也存在著貸款金額有限，且人情維護成本高等問題。

　　商業上的任何問題，都是有解決方案的，私營經銷商的貸款問題，也不是什么大不了問題，只要肯研究，照樣有辦法突破。這里，筆者給諸位經銷商支招，怎么解決向銀行的貸款問題。這也是筆者自己一直在使用的資金周轉方案。

　　技術上的突破，首先必然是思維上的突破。在常規的貸款思維中，一般是貸款者自己出面向銀行申請貸款，這貸來的款也是由自己來使用。其實，若是突破這兩點思維，向銀行貸款并不是個很難的事情。也就是說，第一，自己不出面，找個合作伙伴，由這個合作伙伴來出面，向銀行貸款。第二，經銷商自己并不直接使用這筆貸款，而是由合作伙伴出面是使用。

　　那么，在具體的操作中，經銷商該找個什么樣的合作伙伴呢?學校!找合作，辦理貸款。可能很多經銷商老板會覺得很奇怪，學校和我有什么關系，我也不認識學校的人，再說了，學校和經銷商的生意完全不沾邊啊。其實，大家若是仔細研究，便不難發現學校與經銷商之間的合作點。仔細留意下，你會發現很多學校都有校辦企業，例如校辦工廠或是校辦勞動服務公司之類，學校為什么辦這類工廠和公司呢，難道是僅僅為了賺錢嗎?學校要想賺錢，方法實在是太多了，那么多學生抓在手里，隨便找點什么理由，收點錢還不容易。若完全從贏利的角度出發，壓根就沒必要搞這個校辦企業。學校辦校辦企業，為了穩定教師隊伍，這話怎么說呢，大家知道，學校是靠學生贏利的，校方自然會想方設法來提升招生率，擴大生源，這每多收一個學生進來，就等于是一個利潤點。那么，學生家長憑什么來選擇學校呢?自然是看中了教學質量和升學率，那這個升學率和教學質量又是由什么決定的呢?老師!一群優秀的老師，也就是說，一所優秀的學校，其實是由一群優秀的老師所撐起來的，作為學校的管理者，自然要想方設法把這起群老師給留住了。那么，怎么樣才能把這些老師留住呢?除了給老師的薪資外，還有一個很重要的也有實用的方法就是為老師們解決家屬的就業問題。于是，學校里辦了這些校辦企業，專門來解決老師們的家屬就業問題，從而起到穩定老師隊伍的作用。同時，學校里有些邊緣化的人物，或是內退的教職員工，也會被分配到這些校辦企業里。

　　不過，這校辦企業的經營狀況大多很糟糕，很多還是常年持續虧損，按說這些校辦工廠不愁周轉資金，不缺人手，不缺車輛，不缺門面，也不缺社會資源，怎么還會常年虧損呢?原因也很簡單，在硬件上，這些校辦企業的確不缺什么，但是，在軟件上就不行了。也就是，缺乏做生意的思維和相關的技術，畢竟，這學校里都是一群文人，不是生意人，壓根沒幾個會做生意的，自然是要虧損了。不過，雖然是虧損，但學校每年還會堅持向校辦企業貼錢的，沒辦法，畢竟穩定老師隊伍才是核心作用所在，反正學校也不指望校辦企業賺那三瓜兩棗。

　　這校辦企業不賺錢，核心原因是這群老師家屬們不懂做生意，腦子里缺那點生意技術，但是，再來看看我們經銷商老板，我們缺車，缺人手，缺門面，更缺周轉資金。但是，經銷商老板們大多是有多年的生意經驗，腦子里的生意技術是不缺的，這兩者之間存在互補，那么，怎么來與校辦企業展開合作呢?這方法也簡單，筆者當時是直接找到學校管理層，直接談合作。合作方式也簡單，即是利用學校現有的門面和人員，做經銷點，我來出貨，甚至連店內裝修和門頭招牌都是我出，并且派遣骨干力量幫助校辦企業的員工開展生意。也就是說，學校一分錢都不用出，也沒有風險，所有的投入和風險都是我的，并且，產生利潤之后，還可分享一半。對于學校來說，這樣的合作方案很容易接受，一分錢不出，并且還盤活了現有的人力和硬件資源，還有利潤，當然點頭同意了。在合作一段時間后，開始產出利潤了，按約分給校方一半，雖然這點錢對學校來說不算什么，但是，對于常年虧損的校辦企業來說，卻是非同尋常的，雖然錢少，這可是校辦企業發展歷程中的轉折點呢。在此基礎上，筆者向校方建議進一步深化合作，從單一的經銷點發展到區域的批發生意，也就是合伙做批發生意，不過，在合作方式上有所變化。我作為經銷商，在操作技術和行業經驗上較為豐富，但缺少硬件資源和周轉資金，而校方在硬件資源和周轉資金方面沒有問題，只是缺乏商業技術而已。雙方通過前期的合作，一方面是互相有所了解，算是磨合，二來也是引導校方進入了這個行業，在接下來的擴大型生意中，校方來負責解決資金和部分硬件資源的問題，我主要負責具體的運作，資金方面，由校方出面向銀行辦理貸款。諸位，這學校的社會地位可是很高的，辦理貸款不要太輕松，那么，這貸下來的錢，也不給我，而是打給上游廠家(也就是一直與我合作的上游廠家)，所發來的貨，也是直接發到學校里(畢竟是人家出的錢)，具體的銷售工作，則是由我們來，校辦企業的員工，做些輔助性的工作。所賺取的利潤，大家仍然對半分成，這樣一樣，雙方都解決了困擾自己的問題，我緩解了資金壓力，校方在一定程度盤活;了校辦企業，避免了年年向校辦企業貼錢的尷尬局面。

　　當然，在此操作模式中的介紹中，所描述的只是梗概而已，還有若干操作細節，限于篇幅，就不在一一細述。此間接貸款模式，主要給各位經銷商朋友作一參考，換個思路來考慮融資的問題，不一定非得局限在自己出面辦貸款和自己來使用資金的框框里，利用龐大而豐富的社會資源，提升自身的生意運轉效率。