前途尷尬的萬達大歌星KTV，有無可能以“Live House”為媒，與擴展產業(yè)鏈的“中國好聲音”聯(lián)手共進？

　　在日本人看來，毛澤東、甘地改變了亞洲的白天，井上大佑則因為卡拉OK的發(fā)明改變了亞洲的夜晚。早在上世紀80年代就風靡中國的量販式KTV，30多年時間里沒有太多的創(chuàng)新與變化。在電影行業(yè)每年保持30％-50％的增長率之下，KTV行業(yè)在2013年變成負增長。據行業(yè)專家對整個大眾娛樂產業(yè)的調查摸底，目前國內娛樂會所、商務型KTV的市場相比3年前已經縮水近30%，隨著“節(jié)儉風”在全國范圍“勁吹”，大量的娛樂會所未來堪憂。

　　但中國最大的連鎖式KTV——萬達大歌星卻仍然走在擴張的路上。

　　截至今年8月，萬達大歌星在常州武進、佛山南海又有新店成立，共計全國已有90余家門店。記者通過一位接近萬達的內部人士了解到，2013年，萬達大歌星KTV取得了數(shù)字靚麗的成績單，外界一直也有大歌星盈利尚可的共識。

　　中國商業(yè)地產聯(lián)盟秘書長王永平表示：“大歌星作為國內第一大KTV連鎖品牌，依托萬達廣場拓展速度與主力店的核心區(qū)位，即使行業(yè)整體疲軟，仍在連鎖化、市場化、規(guī)模、品牌等占有先發(fā)優(yōu)勢。但面臨變革是必然。”

　　大歌星必須變革的原因在于，作為原有娛樂場所的定位，大歌星的發(fā)展空間無疑日益逼仄。

　　“八項規(guī)定”效應之下，2014年大歌星的盈利情況卻并不理想，上述人士向記者表示：“十八大以來連續(xù)推出一系列廉政反腐舉措，對于大歌星這樣的娛樂業(yè)沖擊很大。

　　盡管從萬達公開數(shù)據看，大歌星在2013年實現(xiàn)了47％的增長，但與其他兄弟公司動輒上百億、千億規(guī)模發(fā)展相比，年收入10.6億的大歌星“體格”最小，在整個KTV行業(yè)進入緩慢下行通道時，它有被集團邊緣化的風險。

　　王永平對此向記者表示：“包括萬達自身也十分明了，傳統(tǒng)KTV行業(yè)利潤率很低。萬達與行業(yè)中其他企業(yè)采用勞動派遣制不同的是，專業(yè)團隊素質高，管理非常規(guī)范。總部所有員工學歷均在本科以上，中高級管理層還需要獵頭幫忙，每位正式員工保險都是七險一金，人力成本較高。”

　　同時，像銷售假酒、不給員工上保險、偷稅漏稅等行業(yè)潛規(guī)則在萬達都不適用，隨著量販式KTV行業(yè)在網上團購的價格戰(zhàn)的慘烈，房租成本提升等都在擠壓大歌星的利潤。據了解，大歌星由總部地產高管來整體運營大歌星，不同于萬達商業(yè)地產獨步天下的管控成熟，大歌星采取連鎖集權式的管理模式，無形又加劇了管理成本。

　　2013年，大歌星實現(xiàn)收入同比大幅增加，是因為大歌星發(fā)動6000多名員工“全民營銷”大歌星各類線下實體廣告位，同時開展各類廣告合作，實現(xiàn)了4700多萬廣告收入。如果從時下時髦的O2O大數(shù)據角度來看，KTV團購、廣告合作類介入仍屬落后營銷模式。

　　至此，萬達大歌星陷入了收入尚可，但前路渺茫的尷尬境地。

　　大歌星出路何在？

　　綜合看來，萬達大歌星應該有三條道路。

　　第一條道路：跟隨萬達整體的電商進展，“從重變輕”的互聯(lián)網O2O轉型。

　　今年8月底，萬達集團聯(lián)合騰訊、百度共同組建電商公司大舉進軍互聯(lián)網。事實上，在互聯(lián)網O2O的道路上，大歌星也一直很勤奮。

　　大歌星KTV曾聯(lián)合PPTV，打造自有品牌的選秀節(jié)目《我是大歌星》，借助移動互聯(lián)技術，進行以KTV線下海選+網絡互動直播全新參與的方式探索。本年度舉辦七夕“玫瑰應急箱”，聯(lián)合聚美優(yōu)品微信營銷等營銷活動，集合了APP、微信及第三方網絡平臺等一系列新媒體營銷利器，希望借此開創(chuàng)出全新互聯(lián)網推廣模式，真正轉型為音樂產業(yè)鏈中的娛樂網絡公司。

　　早在2013年4月，萬達大歌星便推出行業(yè)內首個K歌應用軟件“大歌星APP”。數(shù)據顯示，上線以來“大歌星”APP累計激活用戶達50萬人，注冊用戶達20萬。同時借助微信與第三方等多渠道線上傳播平臺，結合線下幾十家實體店鋪，探索自己的全新O2O商業(yè)營銷模式，同時今年7月，大歌星網站改版，試圖打造娛樂電商綜合平臺。

　　前車之鑒是，互聯(lián)網自己革命成功的案例極少，都是門口跨界的野蠻人破壞性創(chuàng)新顛覆著傳統(tǒng)行業(yè)。線上線下相互整合的KTV行業(yè)，軟件唱吧與9158風頭正健。唱吧已大張旗鼓地推廣線下KTV概念，并要在今年底前開北京第一家體驗店。9158則已在杭州開了2家旗艦店，并積極并購連鎖品牌。唱吧軟件有一億多的裝機量、月活躍用戶破千萬，而9158每天同時在線人數(shù)也有數(shù)十萬，如果這些互聯(lián)網流量被導流到線下，無法避免的是傳統(tǒng)KTV巨頭的市場要被蠶食。

　　互聯(lián)網時代，不變是等死，求變是找死。這條路誰走都辛苦。

　　第二條道路：萬達打包出售大歌星。

　　鑒于上述的管理難度所在，與絕大多數(shù)經營不規(guī)范的同行相比，競爭起點本來就高得吃力，兼之這種特殊娛樂業(yè)態(tài)所具有的高風險，再加上大歌星又屬萬達內部的小盤股。諸種因素疊加，萬達大歌星到頭來可能會“食之雖有味，棄之不可惜”。

　　第三條道路：與中國好聲音聯(lián)手。

　　為了避免被萬達賣掉的結局，從2013年起，大歌星就開始了自救升級之路，并取得了階段性的成果。比如今年4月16日，萬達大歌星KTV與中國好聲音達成的戰(zhàn)略合作。

　　當天，大歌星與中國好聲音的業(yè)務關聯(lián)兄弟公司夢響強音文化傳播（上海）有限公司在上海聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會，宣布中國好聲音節(jié)目組授權“大歌星KTV”成為第三季節(jié)目在娛樂行業(yè)海選招募的唯一報名通道，并由此正式啟動《中國好聲音》第三季線下海選活動。

　　合作之后，首先，中國好聲音的參賽者通過大歌星KTV手機客戶端即可獲得大眾投票，同時也可以通過微博、微信的轉發(fā)發(fā)動身邊親朋好友實現(xiàn)便捷性拉票；第二，對于在前三周海選賽事中落榜的選手而言，可以在最后一周海選中再次來到大歌星KTV報名參賽，以獲得重返賽場機會。這一系列合作舉措被萬達大歌星自己解讀為“代表著傳統(tǒng)行業(yè)與O2O模式創(chuàng)新結合的成功”。

　　中國好聲音要當大歌星的救星

　　雖然到2014年10月，“中國好聲音”已唱到第三季，今年也是購買荷蘭《The Voice》三年版權的最后一年。但現(xiàn)在看來，“好聲音”仍有著好前景，而且是在更大產業(yè)意義上的前景。

　　與萬達大歌星合作的達成，意味著“中國好聲音”已經手握三大利好。

　　第一，有專營權。去年同檔期，各大電視臺選秀類的節(jié)目有19家，而今年只有“好聲音”拿到唯一一家歌唱類節(jié)目選秀牌照。獨家意味著壟斷。“好聲音”幕后操盤手，上海燦星文化傳播有限公司（下稱“燦星文化”）董事長田明野心勃勃——燦星要做中國華語音樂人才新鮮入口，娛樂選秀內容的主要門戶，以及最大的音樂平臺。

　　第二，有商業(yè)模式。斐聲中外的Live House將成為這個商業(yè)模式中的重中之重。田明公開表示，除去建立中國最大的付費音樂數(shù)字平臺，更重要的還是“現(xiàn)場音樂”，燦星將通過演唱會、巡演、音樂節(jié)，以及更為專業(yè)的Live House模式進行組合擴張。

　　第三，有線下平臺。此時，萬達登場。田明透露，燦星文化未來會跟萬達100多家大歌星KTV合作，使Live House大范圍落地。按照萬達早先規(guī)劃，2014年底大歌星門店總數(shù)將達到105家。如果每個萬達廣場做一家中國好聲音的Live House，那么依托萬達商場迅速鋪開，就是100多家，規(guī)模先上去了。

　　雖然網絡媒體一直快速消費著音樂，燦星制作卻一直有著構造音樂全產業(yè)鏈的夢想——借助燦星內容制作優(yōu)勢，未來跟優(yōu)勢渠道對接，最終形成一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，在音樂產業(yè)上進行深耕細作。

　　通過公開資料，不難看出中國好聲音的內容制作的強悍：燦星制作通過好聲音節(jié)目有了多邊性的展示平臺，簽約具有強大成長潛力的年輕歌手；有了中國最具有實力的資深音樂人的鼎力相助；具備舉辦大型演唱會的經驗；有龐大媒體群的互動參與和持續(xù)關注；有廣告及贊助商的肯定；有了節(jié)目多樣化的分銷渠道……

　　但由于欠缺線下的核心商業(yè)模式，中國好聲音的持續(xù)發(fā)展受到制約。

　　中國好聲音一次對外簽3年版權，至少可舉行3季，按照每季簽約50多位學員的計劃，3年內燦星制作團隊旗下可能要擁有100多位藝人。但我們看到《中國好聲音》學員走出來后，除去吳莫愁、李代沫、多亮、吉克雋逸等較容易挖掘商業(yè)價值的新星，其他歌手后續(xù)動作并不多。

　　對此田明表示，解決這個問題的辦法是健全背后的產業(yè)鏈，如全國巡演、音樂節(jié)、彩鈴分紅、網絡版權銷售、唱片發(fā)售、影視劇等，其中他最看好的就是Live House駐場演出。他指出，“Live House”模式可能會成為《中國好聲音》團隊整個產業(yè)鏈中最為賺錢的一種方式。

　　如果Live House駐場演出的模式沒有問題，那余下的唯一問題就是具規(guī)模的實體展演渠道。此時，萬達大歌星登場。“按照新規(guī)定國家取消了很多演出活動，因此燦星制作能與在線下大歌星這樣的實體合作，這些選秀明星未來演出也會有一個固定的場所，不得不說這是一種好出路。”一位業(yè)內人士這樣評價。

　　“大歌星未來希望整合音樂上下游，包括產權、曲庫、歌曲發(fā)行制作、藝人等，走線上跟線下結合的O2O路線，而燦星制作背后專業(yè)的娛樂明星資源正是資產較重并奮力轉型中的大歌星所缺乏的。雙方如果探索到好的合作模式，會是凹凸互補的雙贏結局。”世邦魏理仕中國商業(yè)服務部董事江舒民如上表示。

　　Live House在中國能否live?

　　燦星制作總裁田明看好最賺錢的Live House究竟是什么？

　　資料顯示，Live House最早出現(xiàn)于日本，伴隨著獨立音樂的潮流而興起。和普通的酒吧不同，Live　House一般都有頂級的音樂器材和音響設備，非常適合近距離欣賞各種現(xiàn)場音樂。由于觀眾和藝人距離非常近，因此，以各種獨立的音樂演出為主題的Live House演出氣氛往往遠勝于大型體育館的效果。在歐美、日本地區(qū)Live House已經風行了幾十年。

　　在田明眼中，Live House有頂級的音樂器材和音響設備，可以開小型演唱會，也可以簽售唱片，還可以錄制電視節(jié)目，相較于劇場的過分拘謹與酒吧太過業(yè)余的表演形態(tài)，Live House將是一個既有專業(yè)音樂內容，又有很好收益的音樂產業(yè)“金種子”。“我們選擇了最優(yōu)質的合作渠道，在全國迅速推開。”

　　內地最早打出Live House這個旗號的應該是有日本投資背景的MAO，位于北京南鑼鼓巷111號，而號稱容納千人的上海“星光現(xiàn)場”則是國內Live House里場地最大的一個。在Live House，絕對拒絕假唱，追求真實地呈現(xiàn)音樂本質，因此，這里成為很多不少準明星與知名樂隊啟蒙地，“聲動亞洲”選秀歌手郭一凡與第一季“中國好聲音”的歌手平安均來自于上海的Live House。

　　“以小眾、獨立音樂、搖滾為標簽的Live House，在大規(guī)模連鎖商業(yè)化之后，他的音樂會不會繼續(xù)保持真誠？”世邦魏理仕的江舒民表示了質疑。“100家規(guī)模以上的店將呈現(xiàn)何種形式的節(jié)目？中國好聲音本身是一個大眾節(jié)目，萬達大歌星數(shù)量也決定他不能窄眾的走向，專業(yè)化必然走向精準與小眾，大規(guī)模合作必然走向大眾化，注定這種矛盾使有100多家大規(guī)模的‘此Live House’將與傳統(tǒng)意義標榜獨立精神的‘彼Live House’有本質不同。極有可能藝術味道變淡，商業(yè)味道更濃。”

　　戴德梁行華北區(qū)商業(yè)地產部助理董事羅俊崴表示：“商場業(yè)態(tài)創(chuàng)新是值得鼓勵的事，但其運營時間一般從早上10點至晚上10點，非周末的白天商場整體效益要低，而顧客在晚上習慣購物或吃飯，Live House如何保證入駐萬達場后，在營業(yè)時間段獲得客流贏得利潤，我們目前尚未看得很清晰。”

　　據悉，韓國最大的綜合性購物中心時代廣場有過類似表演場所業(yè)態(tài)導入，位于廣場文化區(qū)的CGV，是一座集劇場與影院于一體的大型多元化影城。在這里顧客有機會與各類歌手和樂隊親密接觸，同時設有能邊喝啤酒邊看演出的“M PUB PROJECT”,“藝術廳”經常舉辦流行歌手演出；每周末中央大廳一層會舉辦人氣歌手免費演唱會。

　　江舒民對此表示：“這種現(xiàn)場秀只在電影院內的一個小廳，座次不多。即使韓國娛樂形態(tài)發(fā)達，這種形式也只適合尚未爆紅的二三線明星，小型演唱會一般持續(xù)兩個小時左右，可能會帶來人流，但經營效果平平。”

　　事實上，燦星制作的大股東華人文化產業(yè)投資基金黎瑞剛在與美國夢工廠合資打造“東方夢工廠”時，就想嘗試“現(xiàn)場娛樂”的商業(yè)模式：在一個大商場中間，引入小型主題公園，在海外被稱為“中途島”模式。他們試圖將《中國好聲音》選手的小型演唱會放在某個大型商場，選擇約800個座位的廳，配備頂級音響，這樣連鎖形式的“Live　House”，未來甚至準備打造成某些網站獨立歌手的發(fā)片平臺，顯然想要落地生根，他們看準了體量規(guī)模巨大的萬達大歌星。

　　據記者了解，立足獨立音樂的傳統(tǒng)Live House在盈利與擴張方面一直表現(xiàn)平平，商業(yè)價值空間亟待拓展。記者在北京南鑼鼓巷實地體驗Live House模式時，MAO北京店經理于先生向我們表示：“現(xiàn)在我們只在北京、上海有店，日方投資老板也未有擴店打算。”據悉，上海MAO成立于2009年，北京MAO再早兩年。

　　同樣情況，上海1998年有了第一家Live House。16年后的今天，滬上稍具規(guī)模的Live House的總數(shù)仍不到6家，其中不乏開了關，關了開的案例。

　　MAO的一位負責人表示：“Live House這種小型演出場地的顧客黏性大但規(guī)模小，中國搖滾樂市場并不大，且由于大部分是年輕人，整體消費能力不強。加之每年運營成本上漲，營收基本保持平衡，因此它還是一個遠未成熟的新興行業(yè)。”

　　向電影院取經，娛樂產業(yè)正在努力擺脫內容源無法市場化魔咒。但內地展演空間（Live House）容易局限于“演”，空間商業(yè)潛力的開發(fā)仍是軟肋。燦星能否聯(lián)合萬達大歌星，真正克服障礙，落實類似電影院線的“巡演院線”概念，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一協(xié)調資源，能像臺灣展演做到有演出，有吃喝，有休閑，有教育，有產品，形成一個完整的商業(yè)系統(tǒng)，仍有待觀察。

　　除了Live House能否適應中國國情這個宏大命題之外，在中國好聲音與萬達大歌星合作的落地商業(yè)條款上，暗礁險灘亦遍布處處。

　　世邦魏理仕的江舒民指出：“如果合作一旦敲定，大歌星極有可能面臨被重新改造命運，因為專業(yè)的舞臺演出效果、音響配備、音樂房間裝修等要求都會與原先只是服務大眾的KTV有很大差別，這是對萬達的一個挑戰(zhàn)。”

　　王永平對此亦表示，“合作看上去很美，但是近百家大歌星如果全部變身Live House式的“巡演院線”。巨大的改造成本該如何分攤？利益如何共沾？加之由此帶來的時間成本、機會成本，均使合作面臨赤裸裸的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。”

　　如果萬達無意承擔改造的巨大的時間與財務成本，大歌星將可能勇敢地走向第二條道路：將自己賣掉！

　　近幾年，大歌星每年都給自己定一個目標：2013年“翻天覆地”，2014年“脫胎換骨”，2015年“展翅高飛”。只不過，這一次會不會飛到別家枝頭上去，就不得而知了。
　　（《地產》記者 李惠聰/文 文豪/編輯）