隨著中國經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，在龐大人口基數(shù)的依托下，中國成為全球日化消費品最大的市場。相比較海外大經濟環(huán)境的不景氣，國內的日化市場銷售總額卻不斷增加，行業(yè)容量巨大。這使得越來越多的企業(yè)將目光投向中國，希望從中贏取一杯羹。
近期，沙彼高儀器（深圳）有限公司的崔經理接受了PLF展會主辦方的采訪，對于以零售自有品牌模式開拓國內市場分享了許多有意義的經驗。
沙彼高儀器（深圳）有限公司 ，源自意大利，是一家專注為世界頂級日化消費品品牌廠家和大型零售商，進行產品創(chuàng)新、設計、開發(fā)、生產的專業(yè)廠商。目前該公司在全球有5個研發(fā)中心，7個工廠，2個創(chuàng)新中心，具有強大的零售自有品牌操作經驗。生產的家用空氣清新系列、車用空氣清新系列、蟲害防治產品等系列產品均受到如P&G，RB，SC Johnson，Unilever， Yankee Candle, Lidl, Tesco, Carrefour等知名品牌商和大型零售商的肯定和信賴。
中高端零售自有品牌市場潛力大
“國內的P/L市場以中低端產品為主流，設計大眾化，隨著消費市場需求提高，這部分市場已趨近飽和，這使得中高端P/L市場的發(fā)展?jié)摿ψ兊酶用黠@，而沙彼高在中高端產品的設計及開發(fā)能力正好可以填補這一部分的市場空白。”崔經理說道。
的確如此，近年來伴隨人均可支配收入的提高，人們消費結構的升級，消費者對生活品質的注重為中高端市場的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。這在零售自有品牌市場表現(xiàn)更加突出，原有的質美價廉的貼牌產品已經不能完全覆蓋主流消費群體。消費者除了理性選擇產品需求，也會根據(jù)自身偏好注重中高端產品的表現(xiàn)，如何即搶占了中高端自有品牌市場，又為企業(yè)帶來利潤呢？
對此，崔經理說道，“基于對消費者偏好的培養(yǎng)需求，我們在包裝設計方面提供更直觀的優(yōu)勢宣傳，以利于引導消費者選擇性價比更高的P/L產品。在滿足消費者需求的同時，我們會考慮部分P/L產品從國外進口，通過內控降低成本，從而為市場提供質優(yōu)價廉的中高端P/L產品。”
規(guī)模化零售企業(yè)引領國內渠道發(fā)展
“我們公司的產品市場規(guī)模有限，加之國內消費者與歐美消費者的偏好差異較大，對于現(xiàn)在處于剛進入國內市場階段的沙彼高，首要的就是根據(jù)國內消費者的偏要進行產品改進創(chuàng)新，考慮到產品成本的稀釋，我們會選擇有一定市場占有率的零售企業(yè)來進行P/L產品的發(fā)展。”崔經理說道。
如何使得產品避免水土不服？如何在產品求異突圍中控制成本消耗？這是許多企業(yè)進入內銷市場所面臨的重要問題。而像沙彼高這樣選擇與國內規(guī)模型零售企業(yè)發(fā)展自有品牌，正是企業(yè)省時省力進入中國各區(qū)域市場的捷徑。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國僅連鎖超市已超過7685家，加之逐漸壯大的電商和O2O隊伍，可想這個渠道有多大？直接面對的消費者有多少？通過零售貼牌，這些渠道和國內消費者一手需求都會成為你所用，這對您的產品銷售訂單和國內市場發(fā)展將會帶來多大影響。
工業(yè)自動化+產品創(chuàng)新+質量管控，不懼國內競爭
盡管國內家用空氣清新系列、車用空氣清新系列、蟲害防治產品等中高端P/L產品市場較大，但也會受到來自不同區(qū)域板塊的品牌產品的實力較量。產品的成功對于企業(yè)的企業(yè)有著至關重要的影響。
“我們擁有一站式體驗的ODM和零售自有品牌解決方案，能夠根據(jù)客戶需求進行新品研發(fā)及生產，目前我們就正致力于在個人護理、洗衣產品等方面進行產品創(chuàng)新。此外，我們一直堅持有效的質量管控，提高消費者對本品類P/L品牌的信心，這將非常有利于P/L業(yè)務的健康增長。另外，生產線的工業(yè)自動化也將進一步幫助ODM/OEM廠商降低人力成本，減少人為操作失誤和風險，也會成為企業(yè)長期發(fā)展的利潤加速器。”崔經理說道
從崔經理的介紹中，我們可以看到，像沙彼高這樣本身就有歐美品質認證的企業(yè)，在進入國內市場時，只需將原有的零售自有品牌經驗引入，保持一貫的高品質產品，再結合國內消費者需求進行產品創(chuàng)新，并利用工業(yè)自動化的規(guī)模生產控制成本，這樣不僅為企業(yè)節(jié)省了開拓新市場的人力物力，同時也為企業(yè)帶來了創(chuàng)收。
最后，在談到今年12月10-12日舉辦的PLF自有品牌上海展，崔經理也是充滿期望。眾所周知，PLF是同類型展會中唯一在展期前提供專業(yè)買家手冊的展會，這也為同沙彼高一樣，想了解更多的零售商及消費品牌的參展廠商帶來有更有效的展會貿易效果。
galiztb刪除于2014-10-9 10:16:36