上聯商論壇以來，分享了不少照片，但一直都沒有好好的寫一個帖子，今天有一點時間，就好好寫點東西，和大家分享一個項目案例，希望大家有所啟發！
前身：這家店95年開張的，當時和傳統供銷社商場模式差不多，一樓600平方米，50%面積使用傳統玻璃柜臺經營聯營柜，50%面積經營便利生活超市；二樓650平方米，代理大眾品牌像啄木鳥、木林森、紅豆、羅蒙、鴻星爾克等10多個專柜。
整改： 2005年，因各種原因開始重裝整改，當時將一樓改造為純生活超市，并增加了生鮮區，為了緩解租金壓力，劃出了100多平方米用于租賃柜招商，分擔了1/3的租金；二樓則改造為平價服裝超市，不再做專柜銷售。因為周邊是三一重工等工廠企業，藍領工人比較多，所以將服裝區定位于平價服裝。當時整個店的設備裝修投入在60萬左右，簡單靠譜的裝修。一樓生活超市40%的商品是現采。二樓服裝70%是現采，30%是自家的貼牌服裝。商品采購投入現金80萬左右。
優勢：該超市老板家族幾兄弟原來在服裝批發市場做服裝批發和加工的，有幾家小服裝加工廠，做大眾品牌的貼牌生產，這種服裝最大的優勢就在于，價格便宜，利潤豐厚，面料品質款式又要比新一佳等大賣場的服裝好得多！
效益：整改后第一年整體銷售額提升了300%，雖然整體毛利率比整改前降低了10%，但是整改后第一年的凈利潤就達240多萬元，直到2012年，凈利潤都是在200萬元左右！
競爭：而與其不到500米的范圍內就有新一佳（3600平米）、步步高（4200平米）等超市，一公里商圈內還有卜蜂蓮花（2萬平米），步步高百貨（3萬平米），通程商業廣場（2萬平米），但是這個小店依靠其準確的定位、有力的促銷、靈活的經營模式在白熱化的競爭中生存下來，保持著良好的盈利能力！
（1）運營：這是該店的一些比較直觀的營運數據，其整體的盈利能力還是比較強的，尤其在服裝銷售這一塊，生鮮利潤薄一點，當時增加自營生鮮的目的主要是為了吸引客流，因此價格一直定得比較低，甚至比周邊的農貿市場還要便宜！ 其實大賣場的生鮮因為運營成本高，普遍比中小超市和農貿市場貴！
分享幾張老照片，有圖有真相！明年3月開始又一次重新裝修，到時再與大家分享新的賣場形象！
（2）外觀：墻面重新裝修，用的是氟碳漆涂料，日曬雨淋不脫落，視覺效果跟鋁塑板差不多，價格便宜，容易維護! 在國外，外墻裝修很少用鋁塑板了，都是噴高科技涂料！經濟實惠又美觀！
（3）促銷：每月2期DM促銷不斷檔；每天生鮮12個驚爆價；每周都有換購等促銷活動！
（4）引流：為了不占用內場空間，同時吸引顧客上二樓逛服裝超市，在戶外安裝了一臺電梯，引導顧客往樓上走。電梯間空間也沒有浪費，精致的手繪POP促銷一目了然！
（5）服裝：自營服裝是整個賣場最大的盈利點，服裝定位準確，瞄準中低收入者，便宜但是品質較優良，性價比極高，讓顧客花最小錢買到合適的服裝！
（6）結構：通過原來的步行樓梯下樓，可以清晰看到賣場的空間結構；中央空調、燈帶、音響、指示標識、促銷標識。由于一樓空間有限，沒有倉庫，存貨商品打包安放在貨架頂層。
（7）生鮮：盡量做到應季水果齊全，商品干凈整齊，無殘次品；價格POP醒目美觀！
8）布局：一樓超市面積有限，450平方米左右，為滿足9000多個單品的陳列到位，賣場難免顯得擁擠；其中有50平米為車庫改造，層高才2.1米，只好將魚柜、肉柜布置在里面！
現在看起來覺得確實沒必要整這么多單品，減到6500左右比較合適。品類結構應該調整一下，讓賣場過道寬一點！
（9）氛圍：配合節日做的氛圍空飄KT板，因為當時沒有安裝型材鋼支架，所以因地制宜，只好掛在燈帶支架上
（10）企劃：利用空白墻體宣傳自己的經營理念，簡單樸實！
該店目前情況：兩現場經理、一服裝采購、一超市采購、一生鮮采購均系老板親戚，另外一財務，一出納。
30名現場員工，均系女性，其中21名員工在此店工作超過8年，員工和老板關系非常和諧。人情味濃！
5名管理人員每人每年都可以拿到凈利潤5個點分紅（10萬左右），普通員工平均年收入在2.6萬左右。
免費提供2餐，2葷1素1湯；免費提供有空調，電視，2人一間的宿舍。老板也希望員工生活過的好一點！
也許你會說：這個小店也太沒發展了，這么多年才這么一家！和那些大零售企業比較不值一提！
其實經營企業，無論規模大小，更加需要的是一種責任，對社會，對顧客，對員工，對家人！
就像《蜘蛛俠》里面的臺詞說的：能力越強，責任越大！
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