大賣場的銷售模式從上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國，進(jìn)過三十年的高速發(fā)展，當(dāng)前似乎進(jìn)入了一個調(diào)整期。于是各種質(zhì)疑鋪天蓋地，好像這個業(yè)態(tài)已經(jīng)走到窮途末路了。其實不然：

　　1、縱觀中國各種商業(yè)業(yè)態(tài)，各種業(yè)態(tài)并存是最基本的市場境況。對中國商業(yè)形態(tài)的發(fā)展總結(jié)會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)形態(tài)的變革，換句話說就是商業(yè)革命往往是由于技術(shù)革命而推動，新技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)業(yè)態(tài)，推動商業(yè)變革是不變的形式。大賣場是信息技術(shù)應(yīng)用與商業(yè)形態(tài)后的必然結(jié)果。但是再看目前國內(nèi)商業(yè)形態(tài)下的雜貨攤、集市銷售、貨棧模式等，即使在北上廣這樣的一線市場依然存在，并且發(fā)揮著主要的作用。根據(jù)山西2013年度政府公開數(shù)據(jù)，大賣場銷售僅僅占到整個消費(fèi)品銷售市場的4%強(qiáng)就可以看出其他商業(yè)模式仍然是不可小覷的市場占有。

　　2、消費(fèi)者商品意識和認(rèn)識的偏低是大賣場存在的必然。中國市場商品極大豐富的市場情況出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代末期，而在以往的幾千年的社會發(fā)展中中國社會對商品的認(rèn)知和認(rèn)識往往局限在“能用”的層面。我們譴責(zé)無良商人的不良行徑，但是無法掩蓋消費(fèi)者商品認(rèn)知的原始和低下給這些商品提供的市場空間。在實踐中，我們賣場銷售統(tǒng)計有幾個數(shù)據(jù)很有意思，顧客對商品配料和商品成分的查驗僅僅占到購買顧客的7%，“這個東西好不好”的詢問語每天每人接觸80余次，于是“理貨員(Tall clerk)”就變成了“銷售員(salesman)”。商品比對成為購買行為中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。很顯然，具備了相當(dāng)?shù)纳唐穼挾群蜕疃鹊拇筚u場必然是最合適的業(yè)態(tài)。

　　3、 消費(fèi)體驗是任何業(yè)態(tài)的商業(yè)模式都無法與大賣場相比的優(yōu)勢。“逛一逛”這個說法包含了多少消費(fèi)者對“消費(fèi)體驗”的期待和想象。消費(fèi)是一種行為，從原來的采購到現(xiàn)在的休閑，無論哪種狀態(tài)和心態(tài)，走出來，感受商品帶給你的滿足感一直是商業(yè)追求的成功所在。便利店、網(wǎng)購永遠(yuǎn)不能也不可能吧這樣的體驗帶給顧客。

　　但是目前大賣場的下滑又是實際情況，那么大賣場到底怎么了?

　　1、目前大賣場的商業(yè)布局到底合理不合理?任何一項社會行為都有一定的規(guī)律可循，這個規(guī)律就是科學(xué)，是社會科學(xué)。隨著商品極大豐富，隨著生活狀態(tài)的日益提高，商業(yè)布局的不合理可能就會制約商業(yè)自身發(fā)展。這個道理在我們初中課本上就學(xué)習(xí)過，但是當(dāng)我們進(jìn)入社會，實踐我們所學(xué)的時候 ，往往就忘卻了這樣的理論指導(dǎo)我行我素起來了。那么，在中國，3KG商圈理論是不是成立?人均商業(yè)面積多大為佳?再往深點探究，商業(yè)學(xué)科架構(gòu)如何?數(shù)據(jù)支撐怎么?其實都是在經(jīng)驗主義的范疇進(jìn)行實踐指導(dǎo)，但是20年商業(yè)發(fā)展給我們留下研究時間了嗎?恐怕沒有。所以，大賣場的春天沒有來到，來到的只是混沌的商業(yè)環(huán)境下一群僅僅有職高文化程度的商業(yè)從業(yè)人員在利益驅(qū)使下亂舞，但是大家又認(rèn)為這就是黃金商業(yè)階段了。“理論來源于實踐，又反哺于實踐，先進(jìn)理論會引領(lǐng)行業(yè)快速前進(jìn)，落后的理論則成為行業(yè)發(fā)展的羈絆”，這個中學(xué)哲學(xué)原理提醒我們需要思考。

　　2、大賣場自身需要改革。大賣場需要改革，這個毋庸置疑。又回到一個話題，商業(yè)發(fā)展是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而發(fā)展的，中國現(xiàn)代商業(yè)從上世紀(jì)80年代興起，模式一直沒有改變過，但是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到真正的互聯(lián)網(wǎng)時代了。電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)板塊的銷售提升，后臺開放的大商業(yè)形態(tài)似乎對封閉運(yùn)行的大賣場結(jié)構(gòu)形成了沖擊，營銷方式等全部發(fā)生了改變。我們隊這種業(yè)態(tài)剛剛有了認(rèn)識但是他已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，只有跟隨這個變化，改變自我才能有自己的春天。

　　3、扣緊購物體驗，提升消費(fèi)者商品意識是大賣場改革的趨勢所在。大賣場業(yè)態(tài)是適合中國目前消費(fèi)品銷售的最佳業(yè)態(tài)。賣場設(shè)計上需要盡快提高自己的購物體驗感受，從商品上要注意新品引進(jìn)，要注意80商品的銷售，要提高賣場從業(yè)人員的素質(zhì)和素養(yǎng)，要對供應(yīng)鏈體系進(jìn)行無情的改造。

　　只要這樣順應(yīng)時代技術(shù)的進(jìn)步，又對自己的特點進(jìn)行了發(fā)揚(yáng)，大賣場春天就在不遠(yuǎn)。