回顧2013，國內服裝市場關店潮成為市場主旋律，品牌破產也時有耳聞。雖然天貓雙十一大戰創下350億銷售奇跡，服裝品牌也似乎贏得一絲風光，但似乎都令人高興不起來。而男裝作為服裝市場最重要的組成部分，受到的波及何止一星半點。
13年僅僅讓人不高興的話，而14年上半年已經讓人痛不欲生了：
今年上半年，中國的男裝上市公司都很不幸，而且不幸的原因也大體相同：男裝行業正在重蹈運動用品行業的覆轍。梳理最新半年業績預報顯示，步森股份、希努爾以虧損上千萬元分列業績最不幸榜單的前兩名，而凱撒股份、卡奴迪路、報喜鳥占據了業績最不幸榜單的后三名，凈利潤跌幅最多達到80%。
業內人士表示，與數量有限的女裝上市公司相比，中國男裝業上市的公司數量達到10～20家，這些年大舉跑馬圈地，形成了“泡沫”，而現在正是“擠泡沫”的時候。
在港交所上市剛滿半年（2014.1.9）的服裝股諾奇，于7月23日上午，諾奇宣布緊急停牌。 7月23日晚間，新浪認證博主為泉州市鼎鑫鞋材有限公司總經理的陳麗羚稱，福建諾奇總裁丁輝與其妻陳瑞英(順興建材總經理)，詐騙及欠多人巨款，現二人攜款潛逃。
男裝相對運動企業，企業的門店數量、存貨規模要小很多，門店數最多的大概5000余家，一般是1000-3000家，調整起來相對容易。但是清理庫存不利因素也有，男裝的單價相對較高，即便打折，售價也不低，這會影響庫存的清理速度。
男裝行業的洗牌一兩年內不會結束，既有本身前期跑馬圈地太快的原因，也與現在高端消費不振的政治經濟大環境有關，而大環境目前短期內不會有明顯變化。
下面就男裝的運行模式、渠道布局及營銷運作作個簡單的預測：
一、運行模式預測
先講一下男裝行業的運作模式的現狀：
1、國內男裝市場到目前為止還是以代理制為主流。就是代理商為廠家管理品牌。
2、讓代理商訂貨一次性付清首批貨款的30%的做法已成歷史，訂貨制宣告作古，現在很多廠商之間已經是拿完首批的一錘子買賣了。
3、現在的代理制已經演化成購銷制，很多廠商之間其實已經是一手交錢一手交貨，概不賒欠。在這樣的運作之下，代理商對市場維護大大折扣，甚至有的根本不進行市場維護，品牌在該區域的業績增長、形象建設、宣傳推廣、網點布局等等事務幾乎都是一片空白。
4、很多品牌依然抱著這樣模式運作，就是因為沒有第二條路可走，特別在電商沖擊之下，很多品牌其實已經是茍延殘喘、難以為繼。
運行模式預測
1、廠商之間的博弈、內耗乃至分手將在這兩年集中的得到爆發。由于品牌公司沒有渠道掌控能力，隨著廠商分手，大面積關店將繼續。
2、廠家將單方面背負為市場備貨庫存的壓力，因而，廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂，特別是中小品牌。可以預見，這兩年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產。如今年上半年的柏仙多格及迪安帝尼休閑品牌。廠家為緩解庫存壓力，降低甚至取消調換率，將庫存風險全部轉嫁給代理商。如夢特嬌男裝之前對部分優質客戶的10%的調換率，今年下半年定貨將不再有這一優惠條件。
3、代理商不愿意給廠家養兒子了，因為他們要養自己的兒子即發展自主品牌的趨勢將加速;并整合區域市場的終端形成連鎖;這更加進一步切割了現有男裝品牌的市場份額，加劇市場競爭。
4、放棄代理模式，品牌直營會加速，品牌與商場或托管商聯營等模式將會發展，其實這是在運營成本增加的情況下分散風險的一種方式。
5、未來兩年男裝行業會從代理制的批發流通向零售運營過度，因而，廠商之間的各種矛盾會集中爆發。很多沒有實力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式“危機；很多品牌因當地代理商的放棄致使該品牌在某一地區全部關店。
二、渠道布局
1.現在對于品牌而言，線上和線下已經是渠道布局戰略不能分割的有機組成部分。.雖然從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局，但在今后很多品牌依然會糾結于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。
2.鼓吹實體店穩如泰山，電商不足為慮的人，不是別有用心就是腦殘；同理，鼓吹電商為王，實體必死的也是如此。
3.街鋪、沒有體驗的組合店、無性價比的品牌店鋪一定會關門，但有特色的百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發展。
4.整體上，今年，電商依然是攻勢很猛，實體店鋪是步步萎縮。
5.三四線市場是亮點，隨著城鎮化的推進，以廣大農村為腹地的三四線城市將爆發超乎想象的消費能力。
6.很多品牌將完成線上和線下的價格產品的區隔，特別是和天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步;從今年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。
7.整體上，2014年會線上市場會迎來開店潮。電商運營人才稀缺難求。
三、營銷運作預測
先做一個現狀的簡單介紹：
1.以代理制為核心的批發模式主要圍繞代理商、加盟商或百貨招商等少數人運轉，即小眾化市場;而直營或電商實質上是品牌直接面對消費者即大眾化市場;小眾化市場賣的是熱情人熟，市場圍繞的是代理商老板幾個核心客戶;而大眾化市場是面對消費者，直接和消費者打交道。由于很多品牌本身就沒有核心競爭力或者說缺乏內在的驅動力，因而，在小眾化時代，這些品牌的所謂營銷基本就是三板斧：
A、人海戰術：割韭菜似的在全國找客戶;死掉一批，再找一批。
B、兩會(招商會、培訓會)：找各種各樣的大師對客戶進行洗腦;兩會成為品牌的核心競爭力，但可以肯定的講凡是依靠兩會運作的品牌恰恰說明了其自身核心競爭力的匱乏和運營能力的缺失。
C、三拼主義(拼政策、拼配送、拼人情)：政策不但集中在折扣上，還要看廠家的各種激勵上。
2.現在的男裝市場就處在小眾化市場向大眾化市場的轉型期，很多品牌營銷之所以深陷困境就是因為這些品牌依然用運作小眾化市場的那套方法來運作大眾化市場。
3.在代理制已經在實際運作中被拋棄的情況下，很多男裝品牌本身缺乏營銷運營思維和團隊的弊病被無情的顯露出來了。
4.現在廠家實際上已經成為“市場全職保姆”，代理商只是純粹的貨品物流中轉站。
營銷運作高預測
1.以為在微博、微信注冊一個賬號就是微營銷這樣的事情依然存在。
2.今年下半年開始的喧囂一時的所謂品牌微信公眾平臺建設的潮慢慢冷卻。
3.在市場運作上依然像割韭菜一樣尋找代理商、加盟商，為品牌的庫存解套。
4.在宣傳推廣上不少品牌依然會熱衷于在行業小雜志小刊物上刊登豪創業英雄史。
5.在客戶維護上依然會采用大師培訓打雞血那套做法。
6.今年可能就是品牌營銷的一個分水嶺，執著沉迷于自己制造的虛幻繁榮的品牌，他們依然會對外面的世界所發生的一切充耳不聞，只在自己的世界里老子為王;而那些對市場有著敏銳洞察力的品牌可能就此騰飛，積極擁抱互聯網和移動互聯網。
7.微信、微博在經過喧囂的熱鬧過后都會慢慢沉靜下來，但可能會發揮更大的作用。特別是微博有些人以為微博不行了，可以說，今年，微博依然不可替代。
8.國內的消費環境、消費者的消費習慣已經改變。因而，品牌營銷的運營思路必須改變，但很多品牌的團隊或操盤者并不具備新環境下的品牌營銷水準。也就是說，很多品牌將為缺乏優秀的營銷人員而頭疼。
9.很多品牌和土豪對小眾化運作的那套還是情有獨鐘，對于互聯網或移動互聯網帶來的新媒體營銷(社會化營銷)可能依然不會重視。
10.也就是說，服裝品牌的營銷短板在今年依然不會改觀，且在新的環境下，這種短板帶來的危害將無限放大，僅就營銷板塊來說，今年也將是品牌發展的一個分水嶺：要么就此沉淪，要么走向新生。
下面也簡單對男裝市場的發展作個簡單的預測：
去年男裝的日子就已經不好過了，那么今后兩年這種苦日子還得繼續; 特別是那些傳統的在CCTV格調很高的那些男裝品牌，估計在接下來的日子會更加難過;這些品牌在十幾年前依靠在CCTV喊口號喊出了一片市場，在十幾年后的今天，他們依然還在CCTV喊口號，但現在已經沒有人聽他們的了，所以，他們的落寞是肯定的。
今年傳統品牌會加大電商的步伐，因為去年的雙一大家都看到了，在實體渠道萎縮的情況下，電商是他們最重要的一個下水道。
今年一個顯著的特征可能是這些傳統品牌的實體渠道也會全線轉身成為清理庫存的下水道，因為，相比于活下去，身架已經不重要了。
從去年情況來看，整個男裝行業對于自身的危機并沒有太深的認識，也許是這些品牌自身都過于臃腫和笨拙了，想要完成輕盈的轉身實在太難，之所以臃腫和笨拙就是這些品牌背負了太多的庫存，因此，今后兩年處理庫存，是整個行業的主流。
當80后、90后對于CCTV喊了十幾年口號的這些男裝品牌視若無睹之后，符合他們調性的男裝品牌可能會應運而生，這些品牌會更加強調個性、更加切合80后、90后的審美主張。
當然，大批關店還將繼續。
參考資料：盧曉周《2014服裝業發展趨勢》、全球紡織網資訊中心、新華網
