一、為什么商場的一樓總是找不到洗手間?

開發商們發現，設立在商場一層的洗手間無異于公共廁所�，F在，那些新建的商場會盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費者多逛到幾個店鋪;而稍老的商場也在努力改變自己公共廁所的角色。上海的正大廣場就是這樣，它通過改建，干脆利索地封掉了一層所有的洗手間。

二、為什么百貨商場一進門賣的總是化妝品?

去百貨商場購物，進門先看到的總是化妝品。通常商場里購買化妝品的人不如購買服裝的多，將化妝品專柜設在人流量大、進入商場的必經之地，容易增加它的購買幾率。因此，百貨商場一層陳列的大都是需求彈性大(可買可不買)、利潤高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個黃金位置支付商場最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進入商場的秘密武器。

三、為什么扶梯總是設在離大門較遠的位置?

很多新建的商場，在進門處是看不見自動扶梯的，它離入口會有一定的距離，并且背對大門。如果想去二層，你沿途將經過從正門到乘扶梯上樓處的各個店鋪，這增加了在這些店鋪消費的幾率。那些早年建造的商場正在為扶梯的位置而煩惱。上海正大廣場的自動扶梯，就在一進門的位置，這的確方便了消費者，但對商家來說，卻可能減少了消費幾率�？煞鎏菔钱斈暝谏虉鼋ㄔO時就造好的，現在改變位置會有難度，只能用大面積的廣告柱和廣告板來引導客流。

四、為什么新開的購物中心喜歡引進新品牌?

作為某個品牌的粉絲，你可能是為了購買這個品牌的衣服而逛了一座商場。所以，那些擁護者眾多、僅此一家的品牌就和商場的主力店一樣，起到了帶動人流的作用。

五、為什么在服裝區也能品嘗到咖啡?

品牌自身對于它的鄰居是誰有著非常高的敏感度，所以，你會看到耐克旁邊總是有一個阿迪達斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統一放在同一層。但這幾年開發商們又漸漸發現，有時將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動飲料的額外消費，還能給消費者更好的購物體驗�，F在，當你逛街口渴時，不用再為了買一杯飲料跑到商場的地下一層或是外面的小鋪去了，一些購物中心已經將飲料和服裝混搭在了一起，比如北京大悅城的二層—星巴克就挨著一些服裝品牌。更多的購物中心則是將每層的中庭位置做成了餐飲區，讓服裝店鋪都面對中庭開放。

六、為什么運動品牌一般擺放在較高樓層?

新購物中心，通常會將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現購物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國有影響力的本土品牌。但同樣是國際品牌的耐克、阿迪達斯、彪馬等，就不會出現在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運動服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費群。

七、為什么餐廳或者電影院，總在商場的最高層?

如何帶動商場的人流走向高層，這是開發商們在商場設計初期就會考慮的問題。通常，他們會將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項目放置高層，以此消化高層的面積和帶來人群向高層流動。這些項目的招商一般都在商場建設初期完成，因為餐飲、電影院等對排煙、層高等硬件設施都有著特殊的需求，如果到后期再調整的話，會造成建造成本上的巨額浪費。事實證明，除非品牌特別有號召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷。而去就餐和看電影的人群消費目的性強，這些項目放在高層并不會影響他們的熱情。娛樂業態也有著同樣的效果。萬達廣場發現，在開業初期，最火爆的業態一個是超市，另一個是電影院、KTV、游戲廳等娛樂項目。因此，在吸引人流方面，萬達有一條定律：零售只能占60%，餐飲娛樂等非零售占40%。另外，一些品牌的特賣場也總是安排在商場的最高層、地下或是不容易找到的商場死角處，目的也是帶動這些位置的人流。