百貨業(yè)ERP之于國內零售百貨業(yè)的價值相信許多企業(yè)都耳熟能詳了。簽于此，本文將著重從銷售分析、商品粉絲機供應商分析三個方面展開，為專家具體介紹百貨業(yè)ERP模塊的具體功能。

　　眾所周知，百貨業(yè)ERP系統(tǒng)是將零售百貨企業(yè)所有資源進行整合集成的管理系統(tǒng)，簡單的說就是將企業(yè)的三大流：物流、資金流和信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。讓我們以下面幾個典型的零售百貨業(yè)ERP系統(tǒng)功能模塊為例：

　　[一]銷售分析：

　　銷售是零售企業(yè)價值得以實現(xiàn)的過程，企業(yè)銷售管理中的各類問題都可以通過剖析銷售數(shù)據(jù)得以展現(xiàn)。基于ERP系統(tǒng)的銷售分析主要是通過查詢分析功能來實現(xiàn)一個由條件推導結果的過程，基于BI分析系統(tǒng)的銷售分析則是從結果著手，通過層層剖析，探詢并暴露問題的過程。

　　基于BI分析系統(tǒng)的銷售分析，其分析的主要指標有銷售額、銷售量、毛利率、毛利額、坪效、同比分析、環(huán)比分析、貢獻度、客單價、客單數(shù)、客品數(shù)等;分析的主要維度有零售業(yè)態(tài)、零售渠道、組織結構、類別劃分、品牌結構、供應商結構、人員結構、日期時間等;分析的數(shù)據(jù)源主要來自POS、MIS、CALL-CENTER、WEB等各子系統(tǒng)。

　　基于BI分析系統(tǒng)的銷售分析主要是根據(jù)企業(yè)需要解決的問題，幫助企業(yè)建立相應的銷售分析主題和銷售分析指標，從業(yè)務系統(tǒng)的基礎數(shù)據(jù)庫中抽取需要的數(shù)據(jù)，按預先建立的業(yè)務模型進行銷售分析決策，分析結果顯示直觀、形象。決策者只需要簡單地點取操作，便可以從BI分析系統(tǒng)強大的銷售分析工具中獲得所需的決策信息。

　　[二]商品分析

　　商品是零售企業(yè)最重要的管理對象，是實現(xiàn)經營理想的載體，對商品的評價和分析必須基于對目標消費群的認識和了解，這也是利用BI分析系統(tǒng)對商品的分析不同于ERP系統(tǒng)對商品分析的地方，BI分析系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源不僅限于ERP這一業(yè)務系統(tǒng)，其還可以從CRM等系統(tǒng)中抽取相關數(shù)據(jù)，因此數(shù)據(jù)既有來自于企業(yè)內部的，又有來自市場、競爭者及行業(yè)分析和研究的，通過對比分析，不僅能了解企業(yè)經營的實際指標，還能幫助管理者觀察與其它企業(yè)存在的差距。

　　基于BI分析系統(tǒng)的商品分析主要包含定性與定量兩方面：定性分析主要考查商品的成長性、商品的價格競爭力、商品的市場占有率、商品的質量與價值、顧客投訴率、物流與促銷支持度等內容。定量分析主要是考查商品的類別結構、價格帶分布、品牌結構、毛利結構、周轉率等，結合對商品的銷售額、銷售量、貢獻度、點擊率、流動性等指標的分析，從而調整和優(yōu)化商品的深度與寬度，準確、科學地定義商品的重要程度，基于消費者的體驗和企業(yè)運營目標，不斷優(yōu)化各品類商品的組成及其價格帶分布。

　　通過這一綜合分析，實現(xiàn)動態(tài)地評價商品的流動性和盈利能力，從而科學制定品牌與商品的導入及替換計劃，指導經營者有區(qū)別地對待商品，有目的地策劃營銷活動。

　　[三]供應商分析

　　當前，零售企業(yè)之間的競爭已經不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)聯(lián)盟與企業(yè)聯(lián)盟之間的競爭，供應商是企業(yè)聯(lián)盟中的重要組成部分，面對最終消費者，雙方有共同的利益訴求，因此，零售商、供應商之間應當建立競爭和合作的良性關系。

　　基于BI分析系統(tǒng)的供應商分析主要指標包含訂貨量、進貨量、庫存、退換量、銷售額、毛利率、周轉率、送貨及時率、貢獻度等，通過這些指標的綜合分析，對供應商進行更精確的識別和分類。

　　綜上所述，零售百貨業(yè)要想真正提升自身的管理水平，必須采用先進的BI分析系統(tǒng)對其經營和管理中產生的數(shù)據(jù)進行有效管理與分析，它能帶給用戶的將是真正的效益!而這種效能，是任何價位、任何品牌的ERP產品都無法提供和涵蓋的。作為基本業(yè)務系統(tǒng)的ERP產品和凌駕于基礎業(yè)務管理之上的BI分析系統(tǒng)，在紛繁的零售百貨企業(yè)的經營過程中各自扮演著不同的角色。而對于那些真正想要突破目前所面臨的管理瓶頸的零售企業(yè)來講，可能是時候該用心研究一下強大的BI分析系統(tǒng)了。

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