2011年國家在“十二五“規劃中明確提出，將通過轉變方式開創科學發展新局面，并促進制造業由大變強。制造業提出要打造100家具備較強國際競爭力的大型數字化應用示范企業、50家制造過程智能化和低碳化應用示范企業。為了這一目標的實現，優化結構、改善管理、提高產業核心競爭力成為企業亟待解決的問題，大刀闊斧的“轉型”勢在必行。

業內已有越來越多的聲音認同，中國企業尤其是中國制造必須向數字化轉型，利用IT應用構建以管理價值為核心的、科學理性的企業價值體系，重塑持續發展的核心競爭力。可以預見的是，以轉型為主基調的“十二五”必將是企業發展的黃金時期，而作為本土管理軟件廠商的代表，鼎捷將與中國制造一道共同面對轉型的挑戰。

時勢造就英雄

不可否認，企業轉型是一個永恒的話題。當前的企業轉型還有了更深層次的背景在“十二五”經濟發展方式轉變下，將會催生各大產業、群體的新型發展模式。

當前，傳統的工業化發展已難以適應新的形勢變化和可持續發展要求。“十二五”開局后，溫家寶總理在一次政府工作報告中指出，我國要加快轉變經濟發展方式和調整經濟結構，推動信息化和工業化兩化深度融合，改造提升制造業，培育發展戰略新興產業。信息化如何支持企業建立新的核心競爭力，是一個值得業界思考的問題。

正如鼎捷軟件股份有限公司董事長孫藹彬先生所說：“沒有經歷轉型的企業只有兩個：一個是成立不久還不需要轉型的、一個是沒來得及轉型就已經消失了的，只有這兩種企業不需要轉型。簡單來講，所有的企業只要你活得夠久，就需要及時轉型。”

宏達電(HTC)是一家以制造ODM、OEM起家的全球最大的智能手機代工廠商。受到蘋果等新興廠商崛起的壓力，宏達電開始生產 Android智能手機并大獲成功，漂亮完成轉型。2011年第一季度，宏達電的股價超過1200新臺幣，市值躍居臺灣地區第二。盡管當年決定轉型的那一步很艱難，但如果宏達電只做代工，便不可能有今天的成功。

如何轉型?轉向哪里?這是企業管理者們一直在思考的問題。孫藹彬認為，企業要走到時代的前點，把企業業務和社會經濟發展主流結合在一起，才能獲得成功。這無疑也是眾多企業轉型的方向。通過轉型，企業的市盈率可以從幾倍、幾十倍迅速提升至幾百倍，其中很重要的一點就是它走到了時代的前點。

ERP廠商轉型加速

翻開中國IT企業不過20余年的成長史，會發現這些企業幾乎都一次又一次幾近痛苦的轉型中成長。

作為中國最大的傳統門戶網站，新浪最近一路高歌、勢頭猛勁，市值一路飚紅到70億美元左右，比上市之初增長了7倍。盡管新浪仍在做互聯網，但微博事業的紅火意味著新浪又經歷了一次轉型。有專家分析認為，正是因為新浪做了微博，找到了新的業務增長點，遵循了代表未來產業最新的發展方向，是成功轉型的關鍵。

從邊緣和基礎的業務走到前沿，尋找到企業發展的關鍵點，這就是企業要做的事。而對于IT企業而言，IT服務市場巨大的發展潛力吸引著越來越多的IT企業向服務轉型。

從“IT產品分銷商”到“運營服務提供商”，神州數碼經歷了屢次的轉型陣痛。2003年，全國最大的數碼產品分銷商-神州數碼宣布轉型做服務商，從而保持了連續7年贏利。神州數碼董事局主席郭為表示：“回顧過去10年，神州數碼的業務模式一直處于不斷的變化當中，這些變化和獨特的業務模式主要是基于中國宏觀經濟的不斷發展以及客戶需求不斷變化而形成。”未來十年，神州數碼將致力于打造信息化、智能化的城市，并希望探索出智慧城市的商業模式。

從最初單一的會計核算軟件到現在覆蓋企業全生命周期一體化的ERP系統，已有20余年發展歷程的ERP概念顯然已經沒有像云計算或物聯網這樣的新興概念更能引起公眾的興趣。雖然企業越來越離不開ERP，但ERP本身卻越來越少被媒體提及和關注，甚至被IT業界稱為“IT行業中的傳統行業“。

后金融危機時代危機仍然四伏，用工荒、不斷緊縮的銀根……越來越多的中國企業，尤其是制造企業面臨轉型的當下，要么脫離制造業去做其它行業，要么從企業自身找到更多的突破口。信息化在幫助企業實現轉型升級、提高企業生產效率，降低成本方面起到了非常重要的作用。在以“變”為主的商業時代中，越來越多的問題都能夠讓企業成為“烈士”。僅僅作為管理工具的ERP軟件，又如何能夠滿足制造業企業轉型的需要，快速跟上企業的變化?而眾多ERP企業紛紛謀求轉變，轉變方法如何?結果又怎樣?

用友軟件建立了偉庫網，轉型營銷服務平臺，同時宣布加強三大戰略：產品研發、服務轉型、產業鏈合作，最終目的是圍繞客戶提供全價值鏈服務。與此同時，金蝶也加強向服務的轉型，通過建立咨詢服務事業部以及與IBM的合作，滿足客戶前后端的服務需求。

自2010年開始，鼎捷與神州數碼重新梳理了合作關系，神碼成為鼎捷的最大股東。搭上了神碼IT服務的快車，鼎捷正通過與神碼智慧城市主案的整合，大力推進其企業解決方案。

不管鼎捷的資本策略、用友的服務平臺戰略，還是金蝶的管理咨詢轉型，國內三大ERP廠商紛紛加足馬力，從銷售標準化軟件向服務轉型，倡導為客戶、為社會創造價值。由此可見，服務轉型必將成為ERP行業未來的生存標準。已有越來越多的業內人士認識到，以產品售賣為主的發展方式是不可續的，ERP 廠商的傳統銷售模式必然要向服務供應商轉型。

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