你銷售的不是產品，你銷售的是產品的價值和利益

有位名人說過：你銷售的不是產品，你銷售的是產品的價值和利益。

最近往往看到網上熱火的“如何做微信營銷”、“怎么做微分銷”、“有哪種微分銷系統(tǒng)好？”.......包括企業(yè)現在也在為微商們第三方們煽風點火，v5shop微信分銷系統(tǒng)、哈淘微信分銷系統(tǒng)、樣清微信分銷系統(tǒng).....諸如此類情況比比皆是。

然而，在我們冷靜思考客觀對待時，V5SHOP難免發(fā)現想要賣出良好的產品，根本不是在于如何做微營銷而是要選擇對的適合自己的產品。

市場需求成熟，“同質化”通貨高漲，就顯示了“品牌時代”的到來，所有營銷組合活動唯一的目的是建立一個清晰而又值得信賴的“品牌印記”，達到圍繞產業(yè)利益向心的作用——為自己品牌最大利益化。

而此時，產品的價值和利益往往能夠體現品牌的優(yōu)勢所在。好的微信分銷營銷固然重要，但對的產品更為重要。總結來說，無論硬件軟件怎么好，在沒有適合自己的產品前提下，什么都顯得蒼白無力。

現在我們先說說如何選產品。

首先你要知道你的需求是什么，你又該怎么做。才能去下手。所以先不要著急去做，先想清楚自己該做什么，適合做什么，怎么做，如何經營產品，先把自身形象給塑造好。

如果急于做產品，就會陷入頻繁刷廣告圖，只有站在一個給大家分享好東西的角色才更容易讓人接受。

其次再在不同的平臺去尋找一切你可以利用的資源，然后來為自己創(chuàng)造價值。

清楚定位，認清需求，選擇目標，之后我們開始產品選擇。

根據消費者購買決策過程可分為復雜性購買、化解不協(xié).調購買、多樣化購買、習慣性購買四大行為。

1、復雜性購買行為

消費者高度參與，需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。如購買計算機、汽車、商品房等。

2、 化解不協(xié)調購買行為

化解不協(xié)調購買行為是指，不同品牌商品間差異不大，但價格昂貴、或是偶爾購買的商品。消費者希望聽到有關其它品牌商品的一些優(yōu)點，證明自己的購買決策是正確的，以化解購后的不協(xié)調感。比如家電數碼、貴金屬首飾這類，不同品牌價格差異大。

3、 多樣化購買行為

不同品牌商品間差異較大，但價格便宜，經濟風險小，如食品、化妝品等商品。消費者愿意經常嘗試一下未曾用過的商品或新產品，其購買行為表現出一種尋求多樣化的特點。

4、習慣性購買行為

消費者花最少時間，購買熟悉的品牌是最簡單的購買行為，朋友圈植入美食、娛樂、旅游、自拍照、生活點滴等易吸引人，若頻繁3C產品廣告就很突兀生硬。

這些都是書本的知識太生硬了，看不懂也沒事，但你要知道，在朋友圈推廣的產品類型就是尋找多樣化的購買行為，如護膚品、食品、衣服，鞋子，早教類等。

產品的選擇很重要，勇敢放棄你產品的若干個好處，去找消費者的需求，并換位思考站在消費者角度去看待問題。而且用創(chuàng)新創(chuàng)意展示你的獨一無二，就有吸引力了。

但無論你選擇什么產品，要善于結合自己的資源，不盲目的跟風，適合自己才是最好的，有時候慢即是快，不走錯不走彎，不急躁，不功利。

其次一定要貼近生活，你想想為嘛農產品那么火，因為國家支持，人們日常生活需求大，所以你要選擇消費者使用周期短，貼近生活的東西。

希望看了之后對你有用，V5SHOP永遠站在消費者這一邊。

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