性感的維秘（維多利亞的秘密，Victoria's Secret）去年底落戶上海自貿區，將如何開啟在中國內地市場的性感之旅，業內翹首以盼。

即使在2009年就開始啟用中國超模登上維秘大秀的T臺，但維秘的中國市場之旅開始得并不早。直到2013年4月，維秘才在中國香港開了兩家店鋪，主營商品也是以美妝和配飾為主。

《第一財經日報》記者了解到，維秘于2014年11月27日在上海自貿區進行外資企業備案，2014年12月2日成立“維多利亞的秘密（上海）商貿有限公司”（下稱“維秘上海”）。

為進口更多維秘產品作準備？

根據上海自貿區外資企業備案信息，維秘上海系臺港澳法人獨資企業，注冊資本為105萬美元，投資總額為150萬美元，股東方為LB International HK Limited，是維秘母公司L Brands在香港開設的公司。

上海市工商局網站公開的營業執照同時顯示，維秘上海的經營范圍包括服裝及其輔料、化妝品、香水、盥洗用品、箱子、鞋類、日用百貨、紙制品、工藝品（文物除外）、照明設備及其零配件、電子產品及其零配件、五金制品及其零配件、家具及其零配件、裝飾品的批發、進出口及傭金代理（拍賣除外），并提供相關配套服務等。

維秘上海法定代表人徐芳告訴《第一財經日報》記者，成立上海公司是L Brands（LB.NY）總公司的決定，目前尚沒有業務啟動。此前她在接受采訪時曾說，未來維秘在中國市場上銷售的產品，將通過包括維秘上海在內的中國公司進口，之后再通過代理商銷售。

自1月11日維秘在位于上海來福士廣場的中國內地市場的首家專賣店開業以來，目前維秘在中國內地的9家分店已經悉數開業，分別位于上海、廣州、深圳、重慶、成都。除上海外，其余城市均有2家店面。

不過，目前維秘在中國內地的9個分店，均是美妝配飾店，店內并沒有最受關注的內衣系列，而是包括化妝包、手提包、行李箱、小型皮革配飾以及內褲系列。比如Bombshell以及VS天使系列香水、VS夢幻香氛系列和身體護理產品。

按照維秘母公司L Brands的說法，美妝配飾店是維秘的一種零售模式，通過和特許經營商簽署一個零售協議來實施。目前這類店鋪主要開設在許多旅游目的地以及全球主要的機場。

維秘上海來福士廣場店的店長告訴《第一財經日報》記者，開業后消費者購買非常踴躍，今后將會開設專門銷售內衣的店面。

維秘是L Brands旗下的5大品牌之一，在全球擁有超過千家內衣和美妝產品零售店。
　　

未來商業運作暫時保密

維秘以性感著稱，每年的維秘大秀更是將這種性感發揮到極致，近年來銷售額一直持續增長。如果按照單家實體店營收計算，2011年維秘平均單家門店年銷售額為445萬美元，2012年為489萬美元，2013年則是497萬美元。

維秘在中國市場的拓展，是通過特許零售合作伙伴華麗隆集團（Valiram Group）來實現的。

維秘母公司L Brands官網稱，目前在美國和加拿大，該公司旗下所有品牌都是由L Brands擁有及運營，沒有特許經營一說。但是在其他國家，L Brands目前是和很少數量的國際合作伙伴來共同推廣。

L Brands官網稱，維秘計劃2014年年底，與Kismat合作在中國內地開設首家專賣店。Kismat是亞洲奢侈品特許零售集團華麗隆集團的子公司，也是唯一獲得授權在中國開設和經營維秘專賣店的合作伙伴。有媒體報道稱，維秘在香港的專賣店也是由L Brands與華麗隆集團合作開辦的。

華麗隆集團于1995年在馬來西亞吉隆坡成立，最初專門從事紡織品貿易，目前則是東南亞地區經營高檔品牌的集團，經營超過250家店鋪，并代理包括愛馬仕、香奈爾、古馳等150多個不同的品牌，包括時裝、配飾、鐘表、珠寶、皮具、香水、化妝品、糖果等。

本報記者聯系L Brands的時候，對方提供的信息也直接來自于華麗隆集團。華麗隆集團香港區市場部經理Natasha Li告訴《第一財經日報》記者，華麗隆集團的所有人Ashvin Valiram，同時也是維秘特許證的持有人。

對于目前中國內地的9家分店，以及未來將在中國開設的其他類型的店鋪，是否會集中從上海自貿區出貨，未來的物流規劃如何，上海自貿區會帶來什么利好，華麗隆集團方面表示，目前暫時不能提供更多的細節。
　　（第一財經日報  胥會云）