因上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，商業(yè)新模式頻頻出現(xiàn)，進口商品的直銷模式就是其中之一，一些“門外漢”企業(yè)已經(jīng)開始涌入這個業(yè)態(tài)。
2月8日，綠地集團宣布，美國、英國、韓國、澳洲四大海外直采中心揭牌，進軍“大消費”領(lǐng)域。盡管目前綠地旗下上海中山公園以及徐匯濱江正大樂城全球直銷中心的開業(yè)基于客流控制考慮延緩，但綠地集團從地產(chǎn)切入商業(yè)零售的意圖已十分明顯。
據(jù)新華網(wǎng)報道，根據(jù)綠地集團的計劃，其全球商品直銷中心將在2015年進入南京、蘇州、杭州、寧波、北京和武漢等地，5年內(nèi)實現(xiàn)全國開業(yè)50家以上門店。
值得注意的是，同日，上海市外高橋進口商品直銷中心（DIG）旗下徐匯店已正式開業(yè)。記者昨日（2月10日）從DIG方面獲悉，其目前已擁有14家門店。據(jù)悉，放開加盟的DIG，合作方不僅有綠地，還有其他一些房地產(chǎn)商。“只要能認(rèn)可我們理念，共同擴展市場的都可以成為合作方。”
在業(yè)界看來，目前零售業(yè)需要全球供應(yīng)鏈來激活轉(zhuǎn)型，由于可復(fù)制性強，進口商品直銷這樣的概念適合全國推廣。綠地集團的跨界路徑符合發(fā)展趨勢，但受制于零售管理經(jīng)驗、人才及同業(yè)競爭等問題，亦存在不少挑戰(zhàn)。
準(zhǔn)備不足，上海兩家門店暫緩營業(yè)
2014年底，上海寶山區(qū)首家全球商品直銷中心正式運營后，綠地集團2月8日宣布進軍 “大消費”領(lǐng)域，其全球商品直銷中心和美國、英國、韓國、澳洲四大海外直采中心揭牌。與此同時，其位于上海徐匯濱江正大樂城的門店也開放營業(yè)。不過，原本計劃一同 “面世”的中山公園店，當(dāng)日并未開業(yè)。
據(jù)《解放日報》報道，綠地全球商品直銷中心在徐匯正大樂城剛一揭幕，就受到消費者追捧，進口水果、水產(chǎn)、餅干和巧克力等產(chǎn)品柜臺前人頭攢動，第一個小時營業(yè)額就輕松突破10萬元。
綠地集團方面表示，希望通過海外直采中心，建立全球采購海外優(yōu)質(zhì)商品的直接通道，確保進口商品達(dá)到1.5萬種以上，占比超過80％，構(gòu)筑價格和差異化優(yōu)勢。
不過，有業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，從2月9日開始，綠地的徐匯門店已經(jīng)暫緩營業(yè)。據(jù)其表示，暫緩營業(yè)的原因是綠地全球商品直銷中心的消防安全行政審批尚未完成。
9日下午，綠地集團一位人士向記者表示，由于考慮到大人流的安全問題，其門店的開業(yè)確實已經(jīng)延緩，包括已試營業(yè)的徐匯濱江正大樂城店以及還未露面的中山公園店“暫時都不開了”，超市的相關(guān)問題目前尚不接受采訪。
上述綠地集團人士表示，海外直采仍舊會按正常程序推進，“目前還在采購階段，海外直采涉及到商務(wù)談判過程以及大量的檢驗檢疫。”
他還表示，這些采購的商品未來將供應(yīng)綠地所有可能會開業(yè)的門店，但目前還沒有具體時間點，要看后續(xù)推進情況，如果直采未來有比較好的市場，公司會打造自己的全球直銷中心。
事實上，綠地這一“全球商品直銷中心”模式并非其首創(chuàng)。
2014年12月，隸屬于上海市外高橋國際貿(mào)易營運中心有限公司的首個外高橋進口商品直銷中心自貿(mào)區(qū)體驗店試運營，而后一度受到消費者熱捧。在布局兩家直營門店后，DIG放開了加盟，綠地旗下的寶山店就是DIG的加盟店。彼時，綠地集團表示，該門店的開業(yè)是其實施大消費戰(zhàn)略的一個重要節(jié)點。
自有品牌與DIG會出現(xiàn)競爭
一名業(yè)界人士告訴記者，此前商品放在保稅庫并不能進行展示，目前作為第一步的政策開放，商品可以在自貿(mào)區(qū)內(nèi)的保稅庫展示甚至銷售；而第二個突破在于，具備展示和展銷功能的地方不一定要在自貿(mào)區(qū)內(nèi)，而產(chǎn)品在區(qū)外銷售的過程中，關(guān)稅和增值稅有可能是采用分送集報（分批出庫、集中保稅）方式進行月結(jié)。在他看來，對于商家來講，經(jīng)營的商品沒有完稅，這部分的現(xiàn)金流就可以減少，給商家?guī)碣Y金壓力亦小很多。
資深零售專家丁利國向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在自由貿(mào)易的大背景下，怎么利用全球供應(yīng)鏈激活線下零售業(yè)，這是中國零售業(yè)得以突破的一個路徑；綠地走的路子是比較正確的。一方面，進口食品的市場需求較大；另一方面，進口食品的價格還是偏高。對于目前不少看重進口商品直銷的企業(yè)來說，可以通過保稅節(jié)省財務(wù)成本，還可以結(jié)合跨境電商在稅收上獲得優(yōu)惠政策以降低成本。
事實上，綠地集團已與上海跨境通平臺達(dá)成合作意向，海外直采商品可采用保稅網(wǎng)購的跨境電商模式，按個人行郵稅征收關(guān)稅，海外商品成本因此降低。
丁利國表示，目前，很多地產(chǎn)商都在考慮從招商進入商業(yè)。“以前直接進入商業(yè)的就只有百貨，但是百貨歸根到底還是招商，要進入到采購、經(jīng)營這才是真正經(jīng)營商品和品牌，這也是一個比較明顯的趨勢，地產(chǎn)商跨界進入商業(yè)領(lǐng)域。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管DIG在進口商品直銷這一概念上算得上首創(chuàng)，但其并不可能壟斷這一市場，畢竟模式的門檻并不高，可復(fù)制性也強。未來，一旦規(guī)模相當(dāng)，綠地的自有品牌同DIG之間最終會出現(xiàn)競爭關(guān)系。
對于同業(yè)競爭，DIG方面表示，其原則是專注百分百純進口商品，其合作方中也有競爭方，就看大家是否認(rèn)可自己的理念，具體不便評論。
對于跨界的綠地來說，新業(yè)務(wù)的推廣也存在一些挑戰(zhàn)。零售是一個需要經(jīng)驗累積的行業(yè)，丁利國表示，在這一方面，目前綠地的人才仍舊有些稀缺。“全球商品直銷中心”歸根到底還是經(jīng)營進口產(chǎn)品，綠地集團未來如何同家樂福以及城市超市等具備實力的進口商品銷售商競爭還是一個問號，且綠地集團這部分業(yè)務(wù)的盈利也存在難度。
（來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：王敏杰）
