一部曾經(jīng)陪伴80后成長(zhǎng)的超長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)片《七龍珠》給我們揭示了一個(gè)簡(jiǎn)單但的確直觀有效的原理，就是當(dāng)你集齊了“七顆龍珠”之后，你就可以呼喚神龍現(xiàn)身，幫你實(shí)現(xiàn)心中所愿，當(dāng)然對(duì)于我們普通云云眾生而言，我們的愿望自然不必是為了捍衛(wèi)世界和平而持續(xù)戰(zhàn)斗的打怪獸，更多的則是生活工作中的各個(gè)階段性中小目標(biāo)而已。

　　七龍珠的故事原理更是對(duì)商業(yè)招商實(shí)踐的生動(dòng)映射。招商執(zhí)行的"七顆龍珠"其實(shí)就是項(xiàng)目的核心業(yè)態(tài)構(gòu)成及對(duì)應(yīng)的核心主力店的代稱(chēng)。當(dāng)把商業(yè)品牌的“七龍珠”集起之后，該項(xiàng)目的總體定位的骨架就真正得以確立，這個(gè)項(xiàng)目招商離預(yù)期目際就基本不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，我們必須清楚集七龍珠的過(guò)程肯定是艱難的，尤其是前兩三顆龍珠的實(shí)質(zhì)性突破則“步履為艱”，需要付出較大的代價(jià)。

　　招商初期的核心任務(wù)就是“定位龍珠”，明確核心業(yè)態(tài)對(duì)應(yīng)的主力店或品牌店的組合方案，然后從大到小，依次突破。在推進(jìn)集龍珠的過(guò)程中，求得與主力店及核心品牌的共識(shí)就尤顯重要。具有“龍珠力量”的主力店或品牌店通常是傲驕的，比較難談的，必然需要業(yè)主方“曉以錢(qián)景，許以未來(lái)，給出良好的營(yíng)運(yùn)軟硬環(huán)境”，以較低條件推動(dòng)核心品牌的簽約;讓先期與合作的種子級(jí)品牌得實(shí)惠，得信心，成為你尋找下一顆龍珠的道具;你要相信龍珠之間即品牌之間是具有強(qiáng)相關(guān)性的，兩三顆龍珠的聚合必然有助于你尋找齊聚下幾顆龍珠，一旦七龍珠到手形成七星連珠之勢(shì)，那么主力店核心品牌的光環(huán)必然形成對(duì)中小店鋪強(qiáng)大的聚合力，會(huì)自然的引發(fā)“羊群效應(yīng)”的出現(xiàn)，招商即宣告成功突圍。

　　如何看待商業(yè)項(xiàng)目中的“龍珠”品牌的引入，將是決定一個(gè)項(xiàng)目成功與否的基礎(chǔ)，同時(shí)如何高節(jié)湊的引入“龍珠”品牌，把龍珠品牌的效應(yīng)發(fā)揮到極致這就是對(duì)一個(gè)公司執(zhí)行體系與決策體系操盤(pán)水準(zhǔn)的較大考驗(yàn)。此外，對(duì)于龍珠品牌的判定及龍珠品牌引入因時(shí)、因公司、因項(xiàng)目均有不同，沒(méi)有固定模式可依，也沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，完全是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。尤其是在商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量過(guò)大，實(shí)體商業(yè)在心理層面受到電商較大沖周的情形下，招商其實(shí)就是一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與市場(chǎng)趨勢(shì)，與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)賽跑的過(guò)程，當(dāng)然更是與商家博弈的過(guò)程。

　　商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式是基于持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，向好的經(jīng)營(yíng)面，在較長(zhǎng)的時(shí)間周期中物業(yè)租金的持續(xù)上漲來(lái)實(shí)現(xiàn)物業(yè)資本市場(chǎng)估值的拔高來(lái)實(shí)現(xiàn)的。單點(diǎn)的，局部的，開(kāi)業(yè)首一兩年的租金報(bào)表并不說(shuō)明什么問(wèn)題，但開(kāi)業(yè)首兩年的人氣、商戶(hù)的穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)的活力、正向品牌更新才是基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)的表現(xiàn)。如果不了解商業(yè)地產(chǎn)的成功比拼的是耐力、規(guī)模、對(duì)趨勢(shì)的判斷及對(duì)市場(chǎng)高效的應(yīng)對(duì)，那么基本上是看不到明天的。

　　另一個(gè)層面講，從當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新科技發(fā)展及產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，似乎已經(jīng)過(guò)了傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)模式高速推進(jìn)的窗口期，以賣(mài)貨為主的商業(yè)模式已經(jīng)不適用于今天及未來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)模式，大賣(mài)場(chǎng)的瘦身、百貨的凋零，實(shí)體零售店鋪的負(fù)增長(zhǎng)已經(jīng)冷酷的給出了證明;未來(lái)的商業(yè)模式就如果電商的思維，先做關(guān)注度、興趣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的引流量(人氣、商氣)，再實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化(部份人流產(chǎn)生的消費(fèi));實(shí)體商業(yè)的社交化、娛樂(lè)化、交互性、服務(wù)化已成不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，而趨勢(shì)是任何人、任何企業(yè)都無(wú)法對(duì)抗的。

　　因此，在當(dāng)下的招商實(shí)踐中，判斷商業(yè)品牌是否具有龍珠效應(yīng)的唯一客觀標(biāo)準(zhǔn)就是此類(lèi)品牌對(duì)于人流吸引與駐留的貢獻(xiàn)有多大，是否具有“社交、娛樂(lè)、服務(wù)、交互”的四大功能之一，如果特點(diǎn)突出，具有引流與流量轉(zhuǎn)化的強(qiáng)相關(guān)性，那么這就是我們要志在必得的七龍珠之一，剩下的就是考慮如何拿下的問(wèn)題。(謝尚偉2015年2月13日于江北)

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