思考標(biāo)簽：快時尚 慢消費

08年開始“快時尚”這個名詞很火，不論男女裝都在模仿標(biāo)板自己是“快時尚”品牌。宗榮有時會心想，笨啊。“快時尚”概念是什么？常熟的“阿仕頓”、“阿里金幣”、泉州的“諾奇”等等都在炒這個概念，還有福州的“拉夏貝爾”、甚至江陰的“海瀾之家”。非常認(rèn)同郎咸平先生在分析ZARA這類快時尚說到的那句“產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合”，另NIKE的“輕資產(chǎn)”模式，似乎學(xué)生們把自己越搞越重（美邦、森馬）。回歸服裝的根源，是跟“社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及主力消費客群”密切相關(guān)。若 “快時尚”遇到的是“慢消費”呢？

很多標(biāo)榜自己是快時尚的服飾品牌，在庫存及銷售疲軟的夾縫里悄然的死去。“削價、清倉、sale”成為悲壯的代名詞。渠道成本高昂？網(wǎng)銷沖擊瘋狂？社會經(jīng)濟(jì)放緩？依舊沒有回歸到事物的實質(zhì)，消費導(dǎo)向！是否占據(jù)消費者的角度思考問題？誰愿意穿衣櫥里去年的過時款？誰不想把自己穿帥一點？穿漂亮一點？誰愿意一天到晚上網(wǎng)淘，擔(dān)心是不是正品，擔(dān)心合身不合身，面料好不好……

作為消費者，我們需要的是什么？——超值。

何謂超值？在高中政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，都學(xué)過價格是圍繞價值上下波動的，回歸價值本身。當(dāng)你的“品牌美譽度貨品成本裝修服務(wù)”=定價，而定價又低于顧客預(yù)期，就等于超值。作服裝的兄弟姐妹們，5倍，6倍，7倍……的高溢價時代將一去不復(fù)返了。80，85，90后主導(dǎo)的消費市場，你抓住了沒有。

思考標(biāo)簽：品牌定位與消費群體

關(guān)于超值時尚中淑女裝為例：

1、  年紀(jì)定位：在23歲至38歲年齡的中淑；但歸結(jié)明細(xì)：38歲的人出生于1975年，23歲的人出生于1990年。咋然一看，我們的客群的年紀(jì)段是1975年至1990年這個區(qū)間的客戶群體。即所謂的75后、80后和85后。

2、  消費能力：及亦可理解為收入水平，基層白領(lǐng)；月收入2.5k—4.5K區(qū)間。

以上兩點再分析這一客群，會發(fā)現(xiàn)這亦是，當(dāng)下網(wǎng)購電商的消費主力。拋開中高端定位客群（即：金字塔中上及以上級別的偽高富帥、偽白富美，主力 消費CKjeans、阿瑪尼jeans、香奈兒、G-star等），而金字塔的中下層才是最有力量的消費主力軍。故回歸，品牌定位與定價問題。萬不可把消費者當(dāng)?shù)椭巧倘后w，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，早已讓服飾類成本見底。唯有了解客群，尊重消費，方可更好的定位品牌。另附一句，微博上盛傳的名言：“得吊絲者得天下。”

思考標(biāo)簽：經(jīng)營取勝之道

運動品牌想做小到8歲小孩，大到80歲老人的生意。故牛氣的時候安踏能發(fā)展到8000家的終端網(wǎng)點。在這生產(chǎn)過剩，需求多樣的時代，過于的同質(zhì)化面對的結(jié)果，便是集體滑鐵盧。有這么一個日本人叫柳井正，傳言說早期是學(xué)香港的佐丹奴，做的品牌叫優(yōu)衣庫。關(guān)于他的書很多，不多說。優(yōu)衣庫的基本款還確實老少皆宜，且面料可以。關(guān)于優(yōu)衣庫的標(biāo)準(zhǔn)化管理，是不知曉的，而柳井正那句經(jīng)營之道：店長是最高經(jīng)營者。是每個零售企業(yè)要學(xué)習(xí)與執(zhí)行的，放權(quán)利于店長，服務(wù)好店長的需求，經(jīng)營才能更接地氣。