門(mén)店組織一次完整的促銷活動(dòng)，不僅需要有周密的方案計(jì)劃，還需要在執(zhí)行過(guò)程中做好監(jiān)督、指導(dǎo)，并且活動(dòng)結(jié)束后立即進(jìn)行活動(dòng)分析，這樣才算是一次完整的促銷活動(dòng)。主要可以分為以下幾個(gè)步驟：

　　1、首先確定活動(dòng)主題。主題的確定首先要相應(yīng)季節(jié)或當(dāng)?shù)孛袼祝��?jiǎn)潔上口、容易記!

　　2、確定主題后確定具體的活動(dòng)內(nèi)容。是以綜合性、文化性為主打還是以單品活動(dòng)力度為重點(diǎn);是以買(mǎi)贈(zèng)、滿送為主還是以打折、返券為主，都需要按照門(mén)店的具體情況確定。

　　3、按照具體的方案內(nèi)容，詳細(xì)的做好活動(dòng)預(yù)算，包括費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)績(jī)、毛利業(yè)績(jī)等。

　　4、召開(kāi)門(mén)店活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，討論本次活動(dòng)的商品選擇范圍，并擬定具體沖量商品的品種、數(shù)量、毛利空間;相應(yīng)主題的活動(dòng)單品品種、數(shù)量、毛利空間;穿插搭配性的活動(dòng)單品品種、數(shù)量、毛利空間，并且預(yù)估本次促銷活動(dòng)單品的混合毛利空間和門(mén)店總毛利率水平。

　　5、由策劃和美化部門(mén)按照活動(dòng)方案要求，設(shè)計(jì)美化道具、實(shí)地測(cè)量尺寸，進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，并且準(zhǔn)備活動(dòng)禮品;確定本次促銷活動(dòng)的具體宣傳方式和宣傳時(shí)間。

　　6、門(mén)店部門(mén)課長(zhǎng)提前一周左右確定本次活動(dòng)的所有單品品種和數(shù)量(進(jìn)行銷售量測(cè)算)、到貨時(shí)間，并且持續(xù)跟蹤進(jìn)展;詳細(xì)規(guī)劃門(mén)店的活動(dòng)單品陳列位置，做好調(diào)整陳列步驟計(jì)劃工作，并且責(zé)任到人。

　　7、活動(dòng)開(kāi)始前2天左右，開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)促銷宣傳工作，安排專人發(fā)放DM，店內(nèi)美化工作開(kāi)始，全體員工進(jìn)行方案學(xué)習(xí)。

　　8、門(mén)店部門(mén)課長(zhǎng)提前兩天左右確定實(shí)際到店活動(dòng)單品數(shù)量、品種，并召開(kāi)部門(mén)活動(dòng)專題會(huì)議，詳細(xì)安排具體調(diào)整陳列工作;對(duì)重點(diǎn)單品安排專人促銷;提前進(jìn)行商品的階段變價(jià)工作。

　　9、活動(dòng)開(kāi)始前一天，門(mén)店進(jìn)行針對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備情況的全方位工作檢查：地堆商品陳列、重點(diǎn)單品陳列、廣播錄音、宣傳路線、員工對(duì)活動(dòng)的掌握、店內(nèi)美化等，并于營(yíng)業(yè)結(jié)束進(jìn)行活動(dòng)單品價(jià)簽打印工作。

　　10、活動(dòng)當(dāng)天一早進(jìn)行商品標(biāo)價(jià)、掃碼、確認(rèn)無(wú)誤后，放置價(jià)簽和爆炸貼、POP等引導(dǎo)顧客;再次對(duì)門(mén)店活動(dòng)工作進(jìn)行檢查確保活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　11、活動(dòng)過(guò)程中重點(diǎn)監(jiān)控活動(dòng)單品庫(kù)存、賣(mài)場(chǎng)促銷氛圍、人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)等。

　　12、活動(dòng)結(jié)束3日內(nèi)，門(mén)店組織召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)，認(rèn)真分析得失，為下一次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。