一逛超市就犯愁的人有福了，以后可能會(huì)有人愿意替你逛，然后送貨上門。

互聯(lián)網(wǎng)的觸角正在以驚人的速度滲透到商業(yè)的每個(gè)角落。對(duì)于傳統(tǒng)商超來(lái)說(shuō)，每個(gè)細(xì)節(jié)都存在變革的可能。

2014年12月25日，即買送得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)業(yè)，2015年1月14日，就獲得了合計(jì)融資1500萬(wàn)元人民幣。這家公司推出的服務(wù)就是專門為傳統(tǒng)商超打造送貨閉環(huán)。

“懶人推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”

無(wú)論你是太懶，還是真的沒(méi)有時(shí)間，都可以找到一位專業(yè)的“代購(gòu)”為你跑腿。之所以說(shuō)是專業(yè)，因?yàn)椤凹促I送”的配送員現(xiàn)在很多是超市員工。他們的腦子里已經(jīng)裝下了一幅“超市物品地圖”，無(wú)論你要的是多么刁鉆的商品，他們都不會(huì)在狹小的貨架之間轉(zhuǎn)暈。你可以泡好一杯咖啡，靜等在家庭影院開(kāi)始播放之前，爆米花送到手上。

超市的管理者們不是沒(méi)有想到要給前來(lái)購(gòu)物的人們提供便利，他們?cè)诔�市門口擺放了若干輛小巴車，并標(biāo)明線路。不過(guò)，除非你是真的很有時(shí)間等到它發(fā)車，不然可能永遠(yuǎn)也享受不到這項(xiàng)福利。

當(dāng)送餐、按摩、洗衣都在上門的時(shí)候，逛完超市還得拎著大購(gòu)物袋艱難地走完“最后一公里”，這并不讓人感到愉悅。

“懶人們?cè)谕苿?dòng)著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”即買送創(chuàng)始人趙廷超對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，他們?cè)诒本┳隽艘豁?xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，顯示10%~15%的超市顧客存在代購(gòu)的強(qiáng)烈需求。

團(tuán)隊(duì)中多位負(fù)責(zé)人都來(lái)自一家給快消和零售商家做后臺(tái)系統(tǒng)的公司“富基融通”，這家公司的客戶包括華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝、京客隆等。這些都是即買送潛在的合作資源。

輕資產(chǎn)模式

趙廷超覺(jué)得，超市擁有強(qiáng)大的線下資源，“但卻變革太慢”。他說(shuō)自己清楚超市需要什么——提高毛利率，和虎視眈眈的電商搶奪市場(chǎng)。

2014年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速創(chuàng)下了十年來(lái)的新低。近日的一項(xiàng)研究卻表明：去年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.82萬(wàn)億元，較2013年的1.89萬(wàn)億元增長(zhǎng)49.7%;在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比達(dá)10.6%，較2013年的8.0%增長(zhǎng)32.5%。

這是一個(gè)不得不讓超市管理者警覺(jué)的數(shù)字。去年，京東總經(jīng)理劉強(qiáng)東還提出了“甘蔗理論”：零售、消費(fèi)品行業(yè)的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)，其中前5個(gè)歸品牌商，后面5個(gè)環(huán)節(jié)歸零售商。一節(jié)甘蔗的長(zhǎng)短長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是固定的。如何在固定的利潤(rùn)水平上發(fā)掘更大的價(jià)值?京東的做法是“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”，即不只是做交易平臺(tái)，還要將業(yè)務(wù)延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、營(yíng)銷等其他環(huán)節(jié)。

但重資產(chǎn)模式對(duì)于即買送來(lái)說(shuō)幾乎不可能。在天使輪中，即買送拿到了1500萬(wàn)元人民幣的融資。趙廷超的想法是“不碰商品、不碰倉(cāng)庫(kù)、不碰供應(yīng)鏈”。

首個(gè)合作方是北京城鄉(xiāng)超市，主打的是千余種生鮮商品。選擇生鮮的一個(gè)重要原因是，生鮮的營(yíng)業(yè)額通�？梢哉嫉秸麄�(gè)超市的20%～40%，但損耗高、毛利低，超市有動(dòng)力把這一塊拿出來(lái)合作;這又是電商很看重的領(lǐng)域——業(yè)內(nèi)一度有“不做生鮮等死、做了生鮮找死”的說(shuō)法。除了主打生鮮配送的垂直電商，京東、阿里等都在發(fā)力生鮮業(yè)務(wù)。

物流主要采取眾包模式。像滴滴打車一樣，即買送App也分為用戶端和配送端，用戶在手機(jī)上下單之后，后臺(tái)系統(tǒng)根據(jù)配送員的時(shí)間、位置來(lái)調(diào)度，優(yōu)化訂單分配。配送員通過(guò)出售時(shí)間來(lái)賺取外快，每單的報(bào)酬是6元錢。趙廷超說(shuō)，超市并不排斥讓員工下班后充當(dāng)配送員。

負(fù)責(zé)代購(gòu)和配送業(yè)務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)始人張森告訴記者，即買送配送人員包括各類快遞公司的兼職、送餐公司的兼職以及超市換班人員。

即買送以“宅的年輕人”、“生活節(jié)奏快的白領(lǐng)”、“餐桌的決策者”為目標(biāo)客群。至于如何保證懶人們可以一眼看到自己想買的商品，這就要依靠基于信息過(guò)濾和大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推送技術(shù)。對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)商超的上架規(guī)則并不一樣。

大佬入場(chǎng)風(fēng)口將至？

三年前，王健林和馬云一億豪賭“2020年電商零售份額能不能占到總零售份額半壁江山”，但現(xiàn)在，沒(méi)有人再提及這個(gè)賭局。人們逐漸意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)并不是非此即彼的關(guān)系，它們正在成為共同致富的搭檔。

傳統(tǒng)商超的線下資源對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)誘惑極大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給了即買送這樣的創(chuàng)業(yè)公司更多機(jī)會(huì)。而借助簡(jiǎn)便易用的App，商超們也在探索自己原先并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

今年3月，京東“拍到家”App上線，主要向用戶提供超市產(chǎn)品、外賣鮮花和訂餐配送，據(jù)說(shuō)是由劉強(qiáng)東親自牽頭的“戰(zhàn)略性產(chǎn)品”，計(jì)劃年內(nèi)從北京擴(kuò)展至上海、廣州、深圳等人口密集的城市。對(duì)于剛成立不久的即買送來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于板凳還沒(méi)坐熱，對(duì)手就來(lái)敲門了。

“不擔(dān)心，大佬入場(chǎng)不是剛好證明我們站在了風(fēng)口嗎?”趙廷超很樂(lè)觀。他認(rèn)為，在移動(dòng)端，即買送和京東這些大佬的起跑線是一樣的。目前，即買送App的日均訂單量超過(guò)1000。

但是，即買送仍然需要快跑�，F(xiàn)在，這家創(chuàng)業(yè)公司希望能盡快拿到A輪融資，也需要盡快談下更多更大的超市，讓它們對(duì)接上即買送的后臺(tái)，能及時(shí)更新價(jià)格和庫(kù)存數(shù)據(jù)，并同意讓自己的員工在非上班時(shí)間為即買送的用戶送貨。

盡管和一些大型連鎖超市的接觸并不容易，但共享經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)模式的顛覆正在繼續(xù)，共享資源并能共同賺錢，這門生意或許就會(huì)持續(xù)下去。來(lái)源： 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)