最近，京東白條和小辣椒進(jìn)校園引起了業(yè)界的關(guān)注。在全國(guó)的十所高校，京東白條和小辣椒舉辦了線下推廣活動(dòng)，學(xué)生使用京東的校園白條，購(gòu)買紅辣椒Note手機(jī)，更可以免息，月供僅為58元。這個(gè)聯(lián)合推廣活動(dòng)，一方面顯示出京東利用校園白條撬動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)的野心，另一方面也給中小廠商在推廣上以很多啟示。

校園白條，是京東白條專門針對(duì)大學(xué)生這個(gè)特定人群的信用支付產(chǎn)品，凡是擁有校園白條的大學(xué)生，可享受在京東“先購(gòu)物后付款”30天免息、隨心分期、信用額度高達(dá)8000元的消費(fèi)福利。應(yīng)該說(shuō)，京東的這個(gè)舉措，還是很有獨(dú)特性的。因?yàn)樾庞每ǖ拈T檻較高，很多大學(xué)生無(wú)法申請(qǐng)到信用卡，或者雖然能申請(qǐng)到，但是額度不高。京東推出的校園白條，比信用卡門檻低，提供的服務(wù)也更多，很容易打動(dòng)大學(xué)生。

更重要的是，校園白條對(duì)于京東開(kāi)拓大學(xué)生群體具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。首先，大學(xué)生是消費(fèi)的未來(lái)，抓住大學(xué)生就等于抓住了下一代主流消費(fèi)者，而且大學(xué)生又比較愿意嘗試新鮮事物，從大學(xué)生切入推廣信用支付產(chǎn)品是比較正確的方向;其次，校園白條等于讓大學(xué)生可以先消費(fèi)再付款，拉動(dòng)的是大學(xué)生在京東的消費(fèi)，等于是用金融拉動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展;再次，校園白條能夠提升大學(xué)生對(duì)于京東的黏性，使用了校園白條，大學(xué)生就再也離不開(kāi)京東了。

今年以來(lái)，校園分期市場(chǎng)受到資本的熱捧，主打?qū)W生分期付款的趣分期和分期樂(lè)獲得巨額融資，其中分期樂(lè)還獲得京東的投資，加上京東的校園白條，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)的熱度。校園分期市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力，不僅能夠培育未來(lái)的消費(fèi)者，因?yàn)樽プ×舜髮W(xué)生，也就能抓住未來(lái)的白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)，而且還能以此為基礎(chǔ)，拓展其他市場(chǎng)，例如考駕校、旅游、留學(xué)等，這些學(xué)生長(zhǎng)大了還有結(jié)婚、生孩子、裝房子等多種需求。對(duì)于京東這樣的一站式購(gòu)物商城來(lái)說(shuō)，意義是非常大的，校園白條更像是未來(lái)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者的一個(gè)獲取入口。

如果回顧一下今年京東的發(fā)展路徑，十分清晰，那就是在國(guó)內(nèi)基本上演著農(nóng)村和校園兩個(gè)路線在發(fā)展。有意思的是，京東的發(fā)展從來(lái)都是金融與電商相伴相隨，互相促進(jìn)。在校園市場(chǎng)，伴隨校園白條，京東在電商上推出了“京東派”校園店，今年更是號(hào)稱要建1000家，覆蓋1500萬(wàn)學(xué)生;在農(nóng)村市場(chǎng)，京東正在加速布局物流體系，金融方面也在做農(nóng)村白條的拓展。

從這個(gè)角度來(lái)看，小辣椒這個(gè)公司眼光比較獨(dú)到，很好地借勢(shì)了京東的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，來(lái)推廣自己的紅辣椒Note手機(jī)。4月初，小辣椒聯(lián)合京東在農(nóng)村涂鴉，還組織了京東小哥戰(zhàn)車行的活動(dòng)，走進(jìn)農(nóng)村，引發(fā)了媒體的關(guān)注。現(xiàn)在又聯(lián)合京東進(jìn)校園，用校園白條的方式拉動(dòng)自己手機(jī)的銷售。農(nóng)村和校園，因?yàn)槭蔷〇|的戰(zhàn)略發(fā)展領(lǐng)域，京東投入了比較大的資源來(lái)做，對(duì)于小辣椒這樣的中小廠商，踩到點(diǎn)子上，能夠節(jié)省大量的推廣預(yù)算。

紅辣椒Note手機(jī)，采用Cortex-A53架構(gòu)，配置了MT6752m 1.5GHz八核64位處理器，在搭配2G RAM和16G ROM的安卓環(huán)境下，有比較出色的性能。699的售價(jià)更是讓其有極高的性價(jià)比。從定位來(lái)看，紅辣椒Note手機(jī)將目標(biāo)人群放在農(nóng)村用戶和校園用戶上是比較合適的，因此在推廣上，小辣椒借勢(shì)京東在農(nóng)村和校園上的拓展，也比較貼切。

這給我們以啟示，對(duì)于小辣椒這樣的中小廠商來(lái)說(shuō)，自己花費(fèi)很多錢去推廣產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí)，自己的品牌要想炒作得人人皆知也比較難。在這種情況下，“聚焦”和“借勢(shì)”就非常重要。“聚焦”即不要想著所有領(lǐng)域通吃，要集中自己的資源，放在小的領(lǐng)域上，突破起來(lái)就更容易許多。像小辣椒將自己的紅辣椒Note手機(jī)定位在那些追求高性價(jià)的人群，這些人對(duì)品牌不太敏感，對(duì)性價(jià)比更看重，紅辣椒Note手機(jī)就更容易脫穎而出;“借勢(shì)”即善于通過(guò)與其他大公司、大品牌進(jìn)行合作，搭上順風(fēng)車。像小辣椒的推廣，就是搭上了京東在農(nóng)村、校園的推廣順風(fēng)車，這樣能夠省不少力。

京東白條進(jìn)校園，小辣椒搭車賣手機(jī)，堪稱一個(gè)比較經(jīng)典的案例，一方面透露出京東在互聯(lián)網(wǎng)金融上的野心，用分期付款這樣的信用支付來(lái)打開(kāi)并黏住大學(xué)生人群;另一方面也顯示出小辣椒的精明，很好借勢(shì)了京東這樣大品牌的戰(zhàn)略步伐，對(duì)于很多中小廠商來(lái)說(shuō)都是很好的借鑒。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。