1.招商薪酬的基本組成

　　2.招商崗位工資和崗位津貼的配比方法

　　（1）點數(shù)法

　　采取因素分析法，根據(jù)招商崗位因素和員工個人表現(xiàn)因素，測定出每個招商人員的點數(shù)，然后再用總點數(shù)乘以點值，即為招商人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　（2）等級法

　　根據(jù)崗位對招商人員在知識、技能和體力等方面的要求及環(huán)境因素來確定招商薪酬和津貼，招商人員薪酬與崗位、職務(wù)要求掛鉤，不考慮超出崗位要求之外的個人能力。

　　A、一崗一薪

　　一個崗位只有唯一的津貼標(biāo)準(zhǔn)，凡是同一崗位上的招商人員都執(zhí)行同一津貼標(biāo)準(zhǔn)。崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)由低到高順序排列，形成一個統(tǒng)一的崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，反映的只是不同招商崗位之間的薪酬差別，反映不出崗位內(nèi)部的薪酬差別。

　　B、一崗數(shù)薪

　　即在一個崗位內(nèi)設(shè)置好幾個津貼標(biāo)準(zhǔn)，以反映崗位內(nèi)部不同招商人員之間的差別。崗內(nèi)級別是根據(jù)崗位內(nèi)不同工作的復(fù)雜程度、工作強度、責(zé)任大小等因素確定。

　　C、復(fù)合崗薪

　　每一個招商崗位內(nèi)設(shè)置若干個津貼標(biāo)準(zhǔn)，但不同招商崗位的津貼標(biāo)準(zhǔn)有部分等級交叉。其特點是一崗數(shù)薪，同崗可以不同薪，標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)交叉;不同崗亦可同薪，不升職亦可增薪。

　　（3）獎勵法

　　招商薪酬=基本工資+招商提成+獎金+津貼，一般根據(jù)相關(guān)人員招商的實際情況，其基本工資由公司分管副總牽頭，會同人力資源部根據(jù)其崗位結(jié)合公司規(guī)定確定。

　　3.招商提成構(gòu)成及計算方法

　　招商提成是項目實際收入減去成本開支和應(yīng)繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業(yè)和招商人員之間按不同比例分成的薪酬計算方法。

　　【案例】福州王莊商業(yè)廣場招商提成激勵方案

　　自持主力店招商

　　提成的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績(合同首月租金總額)的30%，分配如下：
　　

　　商鋪售后業(yè)主委托出租招商

　　對成功招商、業(yè)主委托出租的商鋪進行服務(wù)收費，收費標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額(即首月合同租金總額的100%)，由業(yè)主支付。招商部按收取傭金總額度的40%進行計提，即各職位的提成額度比例如下：
　　
　　（來源：商業(yè)地產(chǎn)云智庫）