90后是網上消費的主力，但是他們有一套他們自己的玩法。如何迎合90后們的口味進行針對性推廣呢?

　　如何對90后做營銷之抓住90后的校園“心”

　　找準不同校園的“調性”，成了決定一場校園營銷活動成敗的關鍵。只有了解各種大學細分市場的區別，進行針對性的投放，才能使校園營銷活動起到事半功倍的效果。

　　南方人VS北方人

　　南方學生性格內斂，成本意識和風險意識更強。商家要積極營造輕松、開放的活動氛圍，帶動學生參加進來。

　　北方學生性格豪爽，感興趣的活動往往會主動咨詢。商家要更注重營造活動的熱鬧氛圍，將熱情轉變為購買行為。

　　一線城市VS二線城市

　　北上廣等一線城市的學校商業化氣息濃厚，校園營銷投入成本高，商家想要在眾多營銷活動中脫穎而出的難度較大。

　　商家對二線城市的校園市場不夠重視，因而校園營銷的成本低，但學生配合度較高，是未來校園營銷的藍海。

　　本科VS專科

　　名牌大學：北大清華等國內名牌大學的校園營銷活動的社會影響力最強，但營銷成本也最高，性價比較低。

　　本科學院：本科院校，尤其是一線院校的營銷成本低于名牌大學，并且對商家打響品牌也能起到較好的宣傳效果。

　　專科學院：專科學院尤其是民辦院校，由于學費較高，整體購買力反而更強。若商家更看重校園活動的實際銷售效果，這類院校是首選。

　　男生VS女生

　　文藝類：文科、藝術為主的學校，女生居多，更適合日化用品、鞋包等品牌進行校園營銷活動。

　　理工類：理科為主的學校，男生居多，更適合IT、汽車等行業品牌進行校園營銷活動。

　　體育類：該類院校情況比較特別，與體育運動相關的行業品牌往往能獲得更好的反響。

　　市區VS郊區

　　由于市區交通方便，商業發達，在課余時間能吸引學生的各類商業活動較多，校園營銷的整體效果一般。

　　由于周邊的消費場所和商業活動較少，校園營銷活動較易聚集人氣并引發購買行為。推薦商家主推郊區學校的校園營銷。

　　平日VS周末

　　平日里周三人氣最旺，周一上午和周四下午人氣較弱，周五人氣最弱。白天活動可集中在教學和餐飲區域，晚上集中在住宿區域。

　　周休日的校園人氣嚴重不足，是舉辦活動的大忌。如果非要搞活動，周日下午或晚上的人氣會稍微高一些。

　　如何對90后做營銷之攻占90后的營銷寶典

　　成功的校園營銷一定要用對、用好、用足互聯網工具，完成O2O布局，打造完整的品牌傳播閉環。

　　90后大學生獲得商業活動信息的主要渠道：開放式的互聯網傳播(為線下體驗的銷售造勢)、封閉式的傳統校園傳播(線下活動打響品牌知名度)

　　一、如何借力打力做更給力的線下活動

　　1、找到合適的活動場地

　　根據學校的特點因地制宜，開闊的廣場最佳，尤其是在餐廳前的廣場。

　　2、找到合適的活動時間

　　周三是校園活動黃金日，11:30-13:00和16:00-18:00折兩個時段是黃金時段。

　　活動一般以1-2小時為宜，時間太短效果不明顯，太長則易審美疲勞。

　　若放在周末，則需要考慮通過一些有價值的激勵手段以聚集人氣。

　　3、活動結束后的持續營銷

　　不時推送優惠或品牌文化介紹，引起學生長期購買行為，培養品牌意識。

　　校園營銷的主要渠道：校園廣播站、校園海報和傳單、同學間的口耳相傳。

　　總結：通過線下活動打響品牌知名度，從活動中獲得高質量粉絲，通過線上交流維系用戶，并不斷提升用戶活躍度，最終實現幾何級的口碑傳播效果。

　　二、用對互聯網的線上宣傳 斷層對待互聯網工具

　　95前：以人人網為代表的SNS網站為主

　　95后：偏愛更加封閉、個性化的QQ空間

　　兩者的共同點是把微信作為與好友交流和獲取資訊的首選工具。

　　做好微信營銷有講究：

　　1、內容

　　微信營銷的內容大致可以分為興趣類、新聞類、本地生活資訊類和勵志類。

　　90后大學生關注的微信公眾賬號類型：對微信公眾號來說，推送信息不可能面面俱到。與其蜻蜓點水般各類信息集中推送，不如根據品牌特征和學生興趣的結合，進行精確化傳播。

　　2、頻次

　　推送頻率不可過多，一周1-3次較為合適。只有“小(簡短)而美(精美)”的干活才能實現在新媒體上的長尾傳播，真正抓住90后受眾的心。

　　總結：通過線上的持續營銷、宣傳、推廣，進一步為未來的線下活動造勢，并將客流引到線下去體驗，實現營銷到銷售的轉化。

　　如何對90后做營銷之90后的品牌營銷三觀

　　“90后”是指1990年1月1日至1999年12月31日出生的一代人。如今，大學校園幾乎都是由90后組成，它們表現出強大的消費欲望，使得校園也存在巨大的營銷空間。

　　一、品牌命運的決定關鍵

　　96-99年出生的90后，即將闖過高考獨木橋，成為品牌商培育潛在消費者的重要戰場。

　　92-96年出生的90后，進入色彩斑斕的大學時期，逐漸形成自己的消費習慣和品牌偏好。

　　90-92年出生的90后，正在完成學校到社會的人生轉變，成為品牌商未來生死存亡的關鍵。

　　由于從小深受消費主義思潮影響，標榜“活在當下”的90后一代爆發出的消費能力和蘊藏的消費潛力已引起了越來越多商家的重視。

　　二、注重自我意識的新商機

　　90后既拼命追求個人的隱私空間，又強烈希望獲得認同感。如此奇妙而復雜的心理，給品牌商提供了全新的商機。

　　三、品牌商的四大營銷原則

　　1、90后特別注重過程快樂。這就要求品牌在打入校園市場的過程中，要有意識地傳遞快樂陽光的正能量，讓他們在快樂體驗中不自覺地感受到品牌的魅力。

　　2、90后較早掌握了成本和收益的理性計算能力。品牌商在進入校園市場時，只有采取開放共贏的思維和策略，讓他們參與營銷活動，才能激發出他們潛在的消費能力。

　　3、90后希望通過體驗確認興趣。品牌商要能找準他們的興趣所在并持續發力，把興趣和品牌形象相融合，最終使90后把對興趣的愛同步到品牌上。

　　4、90后具有獨特的品牌態度，對品牌商家的廣告宣傳有著天然的警惕性，對可以塑造的校園平民偶像和意見領袖也不太感冒。他們更愿意相信身邊人的真實消費體驗和口碑。

　　參考資料：眾引傳播《2014校園營銷白皮書》
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