導讀：通訊商從“預存送話費”變為以“購買手機送話費”，由于政策與盈利折扣迫使中移動改變營銷模式，從以傭金、手機補貼方式推動4G發展改為以資費優惠方式直接讓利讓盈利模式困難，不得疑問移動通訊是否跨行實體服務行業整合送話費呢？

運營商醒悟成本高、風險大、盈利折扣

運營商在多年之后終于發現，“存話費送手機”對自己并不劃算，并沒有為自己帶來巨額利潤。比如當初移動iPhone5，對其進行高額話費補貼，吸引用戶通過“存話費送手機”來購買移動合約機。對蘋果粉絲是大好沖動機會，有的粉絲而且很瘋狂，使購機用戶量猛的飆升，但是移動利潤卻沒有大漲，甚至還有所萎縮，當然原因是很多方面的。

在通訊商大幅下調了手機補貼方面的支出預算后，很多針對手機的優惠政策將取消，它的退出，有著多方面因素。除了用戶的抗爭以外，既是國資委的要求，也是運營商反復考慮的結果。也會因為手機商硬件成本比較關系使得盈利折扣。

除了選擇手機商合約購機優惠，那還有沒有跨行整合？也讓我們質疑。

有次常州一家眼睛店推出賣眼鏡送話費，吸引不了市民的眼球，結果推出銷量提高150%，先不說雙方的合約盈利方式，是不是說明移動布局跨行整合了？

比如與電商平臺天貓，京東，亞馬遜等合約整合，如充值一千送一千購物卷。

但是這樣看起來很難實現，1、整合壓力，2、成本估計3、電商已經自己在做虛擬通訊商。

移動通訊或許線下多行業整合可能實現，比如大商場，電器城，連鎖健身城，教育培訓機構，連鎖美容院，酒店業等等連鎖實體行業。

如：大商場合約整合后對商家利益有

1、輕松提升年營業額35%以上。

2、讓全城商家爭搶著與你聯盟

3、鎖定客戶維持消費。

4、讓競爭對手失去他原來30%以上的客戶。

5、讓眾多聯盟商家自愿為商家提供價值10萬，百萬的禮品來回饋給商家的顧客。

由于服務行業的成本比較低，我覺得通訊商只有整合到服務行業，在盈利上雙方才能滿意，或許會整合成功？

猜想如果通訊商真的會跨行整合簽訂成功那么現金流將會達到100億以上，也是很可怕的跨行整合與創新。

作者：羅皇保，企業商業模式策劃人，投資人。QQ：625429680，微信：luoyongpeng668