今年上半年的國內消費市場，有一種“SUV現象”引發關注，即具有更強性能、更大實用性、更強性價比的SUV型產品逆市熱銷。這背后到底是什么原因?折射出什么樣的消費趨勢和用戶需求變化?未來是否能夠繼續走紅呢?

SUV型產品逆市熱銷

中汽協的數據顯示，今年1-4月，我國轎車的生產量為408.2萬輛，同比下降0.54%，銷售403.57萬輛，同比下降2.67%，產銷同比雙下降。然而，SUV卻逆市飄紅，生產增長49.8%，48.7%，保持強勁增長的勢頭。

在手機市場，也出現類似現象。IDC報告顯示，2015年第一季度中國手機市場出貨量為109.8百萬部左右，同比下滑5.6%。其中智能手機市場出貨量為98.8百萬部左右，同比下降4.3%。這是過去6年以來，中國智能手機市場第一次出現季度同比下滑的情況。

然而，被稱為“手機中的SUV”的榮耀X2卻逆市熱銷。自從在巴塞羅那世界通信大會上推出之后，榮耀X2迅速成為最值得入手的大屏手機，無論是超過500萬的預約量，還是每次迅速售罄的銷售速度，或者持續占據京東銷量榜單、登陸各大媒體熱門排行榜等等，都顯示出其受歡迎程度。

事實上，不止是上半年，近些年SUV型產品在中國市場熱銷已經成為一種“SUV現象”，那么背后的原因到底是什么呢?

背后的原因是什么?

無論是SUV車型或者榮耀X2這樣的“SUV型手機”能逆市熱銷，仔細分析起來，背后有著深刻的原因，反映出消費趨勢和用戶需求的變遷。

首先，SUV型產品有著突出的性能優勢，“大”是其中的突出特點。SUV車型往往擁有寬大的空間，流線型的大車身，更因為底盤較高、前面玻璃更大，所以能帶來更大的視野，視覺效果突出。榮耀X2也以“大視野、大存儲”而聞名，7吋超大屏幕，高達1920X1200的高清分辨率，讓用戶能獲得大視野;榮耀X2精英版的3GB RAM、32GB存儲空間，也具備大存儲的特性。

SUV型產品在續航方面的性能優勢也非常明顯。SUV車型擁有更大的油箱，所以能夠實現更強的續航里程。榮耀X2擁有5000mAh電池，加上智電2.5省電技術，9大降耗方案等等，能夠實現更強的續航能力。

其次，SUV型產品的實用性也是吸引用戶購買的重要因素。買了SUV車型，不僅可以自己開，而且可以帶一家老小出行，非常實用。榮耀X2也是如此，由于是智能手機和平板電腦的跨界產品，用戶買了之后，既能當做平板電腦用來看視頻、欣賞電影，又能用做手機進行通話、拍照，可謂一舉兩得，實用性比較突出。

還有，也是非常重要的一點，就是價格因素。擁有如此強的性能優勢和實用性，SUV型產品的價格也非常親民，以榮耀X2為例，標準版只需要1999元，精英版也才2499元。反過來說，在價格相似的情況下，誰不愿意選擇更大的空間、更強的性能呢?比如用戶在2000元左右的預算情況下，選擇榮耀X2這樣的SUV型產品，就等于既買了一個平板電腦，又買了一個智能手機，又何樂而不為呢?

未來的未來

事實上，SUV型產品在中國熱銷，也非常契合中國人的心理和階段消費特征。在中國，無論是汽車還是手機，都不僅僅是交通工具或通話工具，而是顯示自己身份地位的一種方式。國人買東西的心理一貫是買大不買小，SUV型產品熱銷就不難理解了。

而且，無論是汽車還是手機的市場，都已經趨于成熟，二次購買的人群開始急劇上升。對于這些人群來說，不僅僅是要擁有一個汽車或者一個手機，而是要有改善型的意圖在里面，所以對于外觀、性能等的要求會比較高。在汽車市場，剛買車的人們更多選擇經濟型轎車，在收入提升之后，二次購買汽車時，往往已經成家，需要考慮一家人出行的問題，選擇SUV比較順理成章。在手機市場，開始購買千元智能機的人們，在有錢之后，自然希望選擇屏幕更大、性能更強的機型，這是榮耀X2這樣的跨界神器熱銷的原因。

從這個角度來說，SUV型產品繼續熱銷似乎沒有什么懸念，最近我注意到32GB的榮耀X2精英版在近日開始預約，6月10日開始發售，這也表明華為榮耀將繼續在這款產品上進行投入，不斷升級。

通過上面的分析，可以看出SUV型產品熱銷的本質原因是用戶，而華為榮耀這樣的廠商能抓住用戶需求的變化，及時推出榮耀X2這樣的跨界高性能產品，也再次顯示出其對用戶需求的把控能力和及時推出產品的能力。互聯網思維的本質是以用戶為中心，由此可見，為互聯網而生的華為榮耀品牌，在經過一年多的發展之后，在發現需求、快速推出產品并持續迭代方面，已經徹徹底底地互聯網化了。

有意思的是，SUV型產品異軍突起，也給國產品牌以彎道超越的良機。在汽車市場，今年1到4月的SUV銷量榜上，自主品牌占據前十強，可以看出自主品牌因為了解國人需求，抓住了SUV這個細分市場，占據了鰲頭。在手機市場，榮耀X2也是抓住了平板電腦和手機交叉地帶的細分市場，率先卡位，造成了現在熱銷的局面，也讓榮耀在中高端的手機市場搶得高地。

SUV型產品的熱銷，給我們以很大的啟示，即對于做產品的公司，沒有什么比準確把握用戶的需求變化，并及時推出適應的產品更為重要的事情了。