03營銷——撮合平臺、數據分析

與短視頻中的其他環節不同，圍繞營銷而產生的一系列平臺、工具，付費者往往并非“賺錢不易所以扣的”專業團隊或者“被免費App慣壞的”C端用戶，而是廣告主。廣告主本身就是來“花錢”的，而營銷工具可以幫助廣告主更高性價比的“花錢”，因此營銷工具更容易走通商業模式。 

2020年12月17日，主要通過抖音、快手、抖音火山版、西瓜視頻等網絡平臺向客戶提供在線營銷解決方案的云想科技于港交所上市，上市之后股價一路增長。“短視頻營銷第一股”倒是比快手和抖音更先一步上市，可以看出市場對短視頻營銷的看好。

營銷領域部分公司簡介

在采訪過程中，剪輯、協作等環節都認為自己所從事的行業并未形成賽道。事實上，在IT桔子中以“短視頻”為關鍵詞進行搜索圍繞短視頻的整個流程，除了社區、平臺是短視頻本身的載體，圍繞短視頻的整個流程，只有IP（MCN機構）和營銷成為單獨的賽道。

來源：IT桔子

這個市場有多大？ 秒影工場聯合創始人孫偉曾在百度任職，他以百度搜索的廣告市場作為例子：五年前整個廣告市場為5100億，其中品牌廣告為2800，效果廣告為2100（效果廣告，即需要看到即刻反饋，品牌廣告只做影響力，對轉化具體數據不作要求），當時的百度、阿里、騰訊各占效果廣告收入的1/3，也就是700億。當時業內認為，這已經是效果廣告的天花板了，但字節今年公布的營收約2000億人民幣，其中抖音占到了80%以上。

并且這個市場正在快速擴大。據華盛前哨數據顯示，以廣告收入總額計算，中國線上營銷的復合年增長率為31.1%。短視頻營銷的市場份額占線上營銷市場的百分比由2015年的0.1%急增至2019年的15.9%，并預期由2020年的21.7%進一步增加至2024年的34.5%，潛力不容小覷。

市場大且飛速發展是一方面，另一方面，生產力還跟不上。巨量廣告主想要投錢到短視頻領域，但是沒有那么多進行生產視頻的團隊。每天大概有1.2億的短視頻產生，但現在B端投放的每天也就20~ 30萬條廣告，比例很低。“百度一千萬年營收中，有700萬的active campaign（活躍廣告），但抖音去年2000億營收，每天的active campaign也就30萬。”孫偉告訴36氪。

廣告主想要找到合適的團隊、博主來投放廣告，短視頻團隊、博主想要“恰飯”，因此“撮合”成為現階段短視頻營銷最重要的問題。

更多詳情了解《攬客魔課堂》