隨機(jī)陳列

　　隨機(jī)陳列是大賣場將商品隨機(jī)堆放起來的一種陳列方法。與整齊陳列不同的是，隨機(jī)陳列往往只需要在確定的貨架上隨意地將商品碼放上去即可。從操作的層面講，該陳列方式由于所占用操作時(shí)間少，不需花費(fèi)太多的人力成本。通常這種隨機(jī)陳列的方法主要運(yùn)用于一些“特價(jià)商品”的陳列。從根本上講，隨機(jī)陳列的目的，就是要通過這種形式，給顧客營造出一種“便宜實(shí)惠”的印象。

　　隨機(jī)陳列所使用的陳列用具，大都是一些通過堆碼改造而成的一種大型容器。上面通常會(huì)有特價(jià)的POP標(biāo)示。這種隨機(jī)陳列的場地配制，大都與整齊陳列相同，由于特賣很容易形成打圍的現(xiàn)象，這些隨機(jī)陳列堆碼大多選擇在遠(yuǎn)離主通道的區(qū)域。有時(shí)候，商家還會(huì)考慮將其設(shè)置在一些銷售人氣不旺的區(qū)域，目的是通過特價(jià)商品的人氣來帶動(dòng)這些區(qū)域的自然銷售。

　　托盤陳列

　　所謂托盤陳列，是將一些非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以突顯商品包裝物的一種促銷效果。托盤式陳列其實(shí)是從整齊陳列的形式演變而來。它所營造的也是一種商品在數(shù)量上的充足感。惟一與整齊陳列不同的是，托盤式陳列不是將商品從紙箱中取出后再一個(gè)一個(gè)整齊地碼放上去，而是通過整箱地碼放來達(dá)到對消費(fèi)者眼球的刺激作用。

　　這種陳列方式，操作起來十分方便，不但可以減少人力成本，加快商品陳列的速度，同時(shí)也在一定程度上刺激了顧客的整件購買。這種托盤式陳列的位置選擇，通常會(huì)選擇在進(jìn)出口處。

　　整齊陳列

　　整齊陳列是一種將單個(gè)商品整齊碼放起來的方法。這種陳列方法操作起來十分簡單，只需要根據(jù)貨架的具體尺寸，以及商品長、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地碼放整齊即可。由于這種整齊排列的方式突出了商品的數(shù)量感，容易讓顧客感覺到陳列商品的充足，從而刺激其購買欲望。從某種意義上講，整齊陳列的商品往往是企業(yè)推出的主打商品，這種商品通常具有3大特征：較高的折扣率。例如一些特價(jià)商品；季節(jié)性需求產(chǎn)品。如中秋節(jié)的月餅；消費(fèi)者購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料。

　　通常說來，由于該類陳列很容易產(chǎn)生“扎堆效應(yīng)”，因而可將整齊陳列的貨架避開主通道，而選擇在中央陳列貨架的尾端。對于大型綜合超市和倉儲(chǔ)式商場來說，通常在中央陳列貨架的兩端進(jìn)行大量促銷商品的整齊陳列。一方面，可以充分利用賣場的場地資源；另一方面，也可以避免造成賣場主通道的堵塞現(xiàn)象。但需要注意的是，該陳列的高度要保持適宜，以便于顧客拿取商品。

　　端頭陳列

　　對于大多數(shù)供應(yīng)商來說，端頭是一個(gè)重要的戰(zhàn)略堡壘位置。而對于賣場來說，端頭不但決定著賣場的銷量，也是賣場形象的展示“窗口”。因此，端頭陳列質(zhì)量的優(yōu)劣，是關(guān)系到成功連鎖店形象的主要方面。畢竟，從端頭在賣場中的地理位置上看，它往往占據(jù)了賣場客流量最大、往返頻率最高的地段；從消費(fèi)者的視角上看，顧客可以從三個(gè)方向看到該陳列位的商品。因此，“端頭”歷來是眾商家必爭之地，是賣場內(nèi)最能促進(jìn)產(chǎn)品銷量的重要場所。此外，端架之間的設(shè)計(jì)和銜接還能起到“接力棒”的作用，不斷地引導(dǎo)顧客向著下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域行進(jìn)。

　　端架的主要功能是通過一些影響力較大的品牌所做的特價(jià)和新品推廣為主。因此，在端頭陳列商品的配置上，一方面賣場大多會(huì)選擇那些品牌影響力大的特價(jià)品，另一方面則會(huì)選擇那些有一定知名度和高利潤的新品。

　　島式陳列

　　在一些大賣場的中廳和入口處、賣場往往會(huì)通過配置特殊陳列用的展臺(tái)來陳列產(chǎn)品這種陳列方式叫做島式陳列法。尤其對那些品牌檔次較高，有一定知名度的品牌經(jīng)常會(huì)采用這種陳列方法。由于島式陳列的效果是立體式和全方位的，因此往往更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注，其陳列效果在超市內(nèi)也相當(dāng)好。

　　用于島式陳列的用具一般由平臺(tái)或大型的貨柜組成，其內(nèi)部構(gòu)造也比較復(fù)雜。因此，在操作時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：島式陳列的道具高度不易過高

　　如果陳列道具過高，很容易影響到整個(gè)賣場的視野，也會(huì)影響顧客從4個(gè)方向?qū)�島式陳列的商品的透視度。

　　應(yīng)給予島式陳列以較大的空間

　　通常來說，島式陳列是所有陳列中最為復(fù)雜的一種。不但需要花費(fèi)廠家大量的人力、物力、財(cái)力，也會(huì)占用賣場相當(dāng)大的場地資源。因此，在考慮制作島式陳列時(shí)，廠家一定要將陳列的效果與賣場進(jìn)行充分地溝通。要盡可能達(dá)到島式陳列預(yù)期的效果。在設(shè)計(jì)前一定要給該陳列預(yù)留出較大的空間，以便顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺(tái)（架、柜、筐）選購商品。

　　道具設(shè)計(jì)上的靈活性

　　島式陳列往往對道具的設(shè)計(jì)要求較高，既要滿足該道具在較大空間的展示效果，同時(shí)還要具備隨機(jī)的變化性，能夠根據(jù)賣場環(huán)境的變化，進(jìn)行隨機(jī)、靈活地自由組合和折卸。通常的做法是在這種島式陳列道具的底部配上輪子，在部件之間的組合上盡可能體現(xiàn)多元化組合形式。

　　突出陳列

　　在賣場購物時(shí)，顧客會(huì)看到一個(gè)原本整齊的貨架，突然被人為地突起一個(gè)部分。出于自我保護(hù)的本能，顧客往往會(huì)對這個(gè)突出部位給予格外的關(guān)注。因而，陳列在突出物體上的產(chǎn)品也就自然得到了顧客的格外關(guān)注。這種陳列形式就是突出式陳列。其具體的操作方法是，將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動(dòng)的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。這種陳列往往需要和常規(guī)貨架相配合，以達(dá)到突顯而并不凌亂的效果。

　　懸掛式陳列

　　所謂懸掛式陳列，就是將無立體感、扁平或細(xì)長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架上的作法。懸掛式陳列能使無立體感的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并能夠增添其他的特殊陳列方法所沒有的變化。目前許多休閑食品廠生產(chǎn)的休閑食品大都采用懸掛式陳列的有孔型包裝。如：糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、電池等。