商家的促銷(xiāo)名目繁多，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，利用這種手段提升銷(xiāo)量是大家的共識(shí)。在食品、在電腦，在各個(gè)行業(yè)上手段都是雷同的。因此IT界為提升銷(xiāo)量，也在今年大規(guī)模的采用促品促銷(xiāo)，送廚具四件套，送風(fēng)扇，現(xiàn)在又開(kāi)始送電腦桌、電磁爐。促銷(xiāo)活動(dòng)眼花繚亂，令人目不暇接。目的只有一個(gè)，提升銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)份額。 

下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)促銷(xiāo)品的管理，如何管好促品，如何使促品的投入能產(chǎn)生預(yù)期的回報(bào)？又如何來(lái)規(guī)避促品的大量浪費(fèi)。 

用好了，給公司帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，帶來(lái)利潤(rùn)的回報(bào)——小投入大產(chǎn)出。可是如果沒(méi)有管理好，很有可能是錢(qián)花了，促品也沒(méi)有了，銷(xiāo)量卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。 

我是從事電腦銷(xiāo)售的，買(mǎi)電腦送東西特別是店面是很正常的事情，但經(jīng)常是廠家的或公司制定的促品的營(yíng)銷(xiāo)政策在執(zhí)行過(guò)程中就會(huì)發(fā)生走樣。公司或銷(xiāo)售人員會(huì)將贈(zèng)品的信息進(jìn)行封閉或完全對(duì)外封鎖。而制訂方在銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期時(shí)，往往會(huì)睜一眼閉一眼，事情就這樣不了了之了。 

但是問(wèn)題總不能讓它一直這樣存在下去，為此在后期的操作過(guò)程中，特別是每次的點(diǎn)殺活動(dòng)中，廠家也作了相應(yīng)的調(diào)整，將原來(lái)促品直接下發(fā)到店面變成促品的集中發(fā)放，集中領(lǐng)取。這樣的好處是： 

廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)得到了有效的推廣，店面、廠家張貼海報(bào)，到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，也利用了人們喜歡熱鬧的心理有助于調(diào)動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。而且促品也得到了有效控制。 比直接發(fā)放到店面要節(jié)省很多費(fèi)用。雖然店面銷(xiāo)售人員免不了冒名要拿走一些，但總體上達(dá)到了廠家的預(yù)期。 

以上說(shuō)的是廠家對(duì)促品的控制，還有一種促銷(xiāo)是渠道直接從廠家的進(jìn)貨隨機(jī)帶的促銷(xiāo)品。這些促品在渠道的再次銷(xiāo)售上，還會(huì)產(chǎn)生二次分配，在二次分配的過(guò)程中，同樣仍有許多環(huán)節(jié)需要把控的。 

1．在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，銷(xiāo)售出庫(kù)單及促品的搭配要求必須告知開(kāi)單人員，由開(kāi)單人員在開(kāi)出庫(kù)時(shí)就嚴(yán)格按公司政策走。 

2．促品必須隨貨走，一比一的隨貨發(fā)走，銷(xiāo)售人員不得隨意個(gè)人去領(lǐng)，避免腐敗現(xiàn)象滋生。 

3．所有促銷(xiāo)政策必須及時(shí)通知渠道，要事后進(jìn)行電話(huà)抽查，保證渠道銷(xiāo)售人員都能知道促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)信息。 

4．所有的促銷(xiāo)政策必須讓所有公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員知曉，利于積極調(diào)動(dòng)大家的積極性，多方銷(xiāo)售，大家形成合力，有利于銷(xiāo)售數(shù)量的提升。