由于電商的沖擊和中國年輕一代人口數(shù)量的減少，整個品牌服裝連鎖店行業(yè)都陷入關店潮，但是唯有都市麗人逆市成功，李寧品牌卻節(jié)節(jié)敗退。這是為什么?

首先是戰(zhàn)略的正確定位，都市麗人在幾年前就放棄了做代工跟國外的市場，主攻國內(nèi)市場并直接轉向了品牌經(jīng)營，并從產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、門店銷售創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、信息化創(chuàng)新等方面求新求變，李寧也一直力求戰(zhàn)略的變革。但是無論戰(zhàn)略是如何，無論品牌如何創(chuàng)新，最終適合市場競爭的鐵律只有一條，符合消費者口味的產(chǎn)品和性價比高的產(chǎn)品才是門店銷售額的基礎。雖然電商來勢洶洶，筆者也曾經(jīng)網(wǎng)購過不少服裝，但是經(jīng)常買到地攤貨，電商雖然看似價格很誘人，但實際電商假貨劣貨多，買了幾次服裝，本人寧可買地攤貨也不要網(wǎng)購。衣物是貼身的產(chǎn)品，質量太差是會影響人體健康的，隨著我國人民生活水平不斷提高，購買力不斷提高，接受過常規(guī)教育的人越來越多，要求衣物高品質的人群也是越來越多的，所以品牌服裝店的消費人群不是在減少，而是在增加的。都市麗人制造的內(nèi)衣不但品質好，而且價格適中，款式也不斷推陳出新，更打造一個健康的企業(yè)形象，所以達到很好的市場效果，但是李寧的運動服質量是很好，只是價格偏貴，款式也不夠新穎，企業(yè)形象感覺一直就是李寧在那里撐著。

其次是管理模式的創(chuàng)新，這點都市麗人是做得很好的，都市麗人目前實行70%的產(chǎn)品是現(xiàn)貨，30%的產(chǎn)品是訂貨制，可以根據(jù)市場的變化，市場的時尚要求調(diào)整訂單和調(diào)整產(chǎn)品的結構，減少庫存。都市麗人實行會員制，所有客戶都劃歸某一個門店，統(tǒng)一價格，避免了線上線下之間的惡性競爭。

門店不需要補貨，都市麗人總部可以根據(jù)店鋪的銷售情況自動補貨，自動推送產(chǎn)品。還有一個產(chǎn)品自動排班，根據(jù)店鋪銷售的高峰和低峰，根據(jù)店鋪每一個時間點的差異，對這一天員工的排班做排比，每一天排班會根據(jù)電腦系統(tǒng)做自動的排班系統(tǒng)，把這方面的技術運用到企業(yè)日常管理和經(jīng)營過程中，降低成本，提高工作效率。

都市麗人參考外國快時尚所采用的市場導向補貨策略，而發(fā)展出下一代的智能補貨系統(tǒng)，這是一個有“自適應完善機制”的智能系統(tǒng)。

這一點李寧就落后很多了，巨大的庫存未能及時充分地轉化為資金，對企業(yè)來講無疑就是很大的虧損，而且影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

所以品牌服裝連鎖店要想獲得成功，要做到：

第一，重新定位好消費人群，只要當?shù)厣倘Υ蟛糠秩巳盒枰�，其實都要盡可能放進去店鋪，只要風格基本上不偏離連鎖店總體風格，這樣才能保證足夠的銷售額和利潤支撐店鋪的存在。

第二，打造一個健康的品牌形象，無論是請代言人還是做廣告之類的品牌營銷，打造一個健康親民的品牌形象就可以讓品牌服裝跟電商之類的服裝區(qū)別開來，這樣競爭范圍就縮小了。

第三，注重衣服的性價比，價格和價值嚴重違背是永遠不能被精明挑剔的消費者接受的

第四，要打造一個先進的門店管理系統(tǒng)，這樣才能保證店鋪的高效率運作和庫存損耗的降低

第五，實在賣不動的產(chǎn)品要盡可能打折銷售出去，及時虧損了也得一些回籠資金，減輕企業(yè)負擔，降低風險。