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樓主
超市陳列商品有很多方式，每一種商品都有其陳列規(guī)矩。我國民間就有“魚頭朝內(nèi)，錢財(cái)源源而進(jìn)”的說法。考慮到這一習(xí)慣，很多門店陳列魚時(shí)便將魚頭朝內(nèi)，魚尾向外。
這可能更多是出于風(fēng)俗，很難講有多少科學(xué)依據(jù)。作為商家，需要科學(xué)的商品陳列理論。最典型的陳列理論是門店的“磁石點(diǎn)”理論。
一般典型超市賣場中磁石點(diǎn)可分為四個(gè)。第一磁石點(diǎn)是位于賣場主通道兩側(cè)的地方，因?yàn)樗穷櫩偷谋亟?jīng)之地，所以也是商品銷售最主要的場所，此處陳列的應(yīng)是主力商品。
在第一磁石點(diǎn)上展示商品不僅會對所銷售的商品產(chǎn)生很大影響，而且也將決定顧客對于該門店的整體印象和評價(jià)。
主通道兩側(cè)應(yīng)是賣場管理者苦心布局的“門面”。盡管如此，我們還是經(jīng)常可以看到，相當(dāng)多的超市出于短期的促銷目的，在主通道兩側(cè)陳列過季、滯銷等降價(jià)商品以此吸引顧客注意。這種陳列方式從長遠(yuǎn)看，會造成低價(jià)滯銷的整體形象，必將有損商店在顧客心目中的地位。第一磁石點(diǎn)的商品應(yīng)是購買量多、購買頻率最高的商品，如蔬菜肉類、日用品等都應(yīng)放于主通道兩側(cè)。
第二磁石點(diǎn)位于主通道頂端，通常處于超市最里面的位置。第二磁石點(diǎn)陳設(shè)的應(yīng)是能誘導(dǎo)顧客走進(jìn)賣場最里面的商品，一般應(yīng)放置日配性的商品，因?yàn)橄M(fèi)者總是不斷追求新產(chǎn)品，把新的商品布局在第二磁石點(diǎn)，就可以把顧客吸引到賣場最里面；其次可以配置部分季節(jié)性商品，利用商品的季節(jié)性差價(jià)形成對顧客的吸引；另外由于第二磁石點(diǎn)的商品多為生鮮熟食等商品，所需光亮程度高過其他區(qū)域，同時(shí)也會因?yàn)槠涓吡炼群惋h出的香味吸引顧客進(jìn)入門店的最內(nèi)部。
第三磁石點(diǎn)位于賣場的出口位置，該點(diǎn)的商品陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時(shí)間，刺激顧客的購買欲，陳列的商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關(guān)用品為主。一般來說，第三磁石商品主要集中表現(xiàn)為以下特征：特價(jià)商品；SB商品（商家開發(fā)的品牌商品）；季節(jié)商品；購買頻率高的日用品。出口處的商品陳列要考慮到上述商品的有機(jī)組合。
第四磁石點(diǎn)分布在超市賣場副通道的兩側(cè)，這是個(gè)需要讓顧客在長長的陳列中引起注意的位置，因此在商品布局上必須突出品種繁多的特點(diǎn)，商品的陳列更加注重變化，可以有意利用平臺、貨架大量陳列；突出商品位置標(biāo)牌；在道路兩側(cè)設(shè)置特價(jià)商品POP廣告。例如，突出陳列、窄縫陳列等等，以減少顧客在購物過程中的厭煩心理，有利于引起顧客的注意。對于面積較小、陳列線較短的超市來說，第四磁石商品的效果并不明顯。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用品等。
超市的磁石原理是基于顧客心理、經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)證明比較行之有效的理論，對商品陳列有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
