昨夜，一爆炸性新聞“橫空出世”：京東43億入股永輝。這則新聞不禁讓我聯(lián)想起之前的兩個(gè)熱門事件：

1、阿里高調(diào)控股銀泰;

2、沃爾瑪拿下1號(hào)店。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)形勢(shì)、敵我關(guān)系瞬息萬(wàn)變，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”這句話用在商業(yè)市場(chǎng)恰如其分、也恰到好處。如今的國(guó)內(nèi)商業(yè)形式就好比“三國(guó)演義”與“春秋戰(zhàn)國(guó)”，處處上演著制衡與合縱連橫，漸漸的大家都明白了兩個(gè)道理：

1、以如今中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的體量與潛力而言，絕不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，處處上演著逆襲與群蟻食象，雖然看似戰(zhàn)況激烈，但卻又是處于最平靜的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)楦鞣綄?shí)力相對(duì)均衡;

2、線上不可能完全取代線下，而線下也不再可能把線上打回解放前，所以“合則兩利、戰(zhàn)則兩敗”，聯(lián)盟甚至“聯(lián)姻”也許是最好的選擇，不僅互補(bǔ)，而且大大降低被逆襲的幾率，并實(shí)現(xiàn)多條腿走路。

因此，當(dāng)我們用這樣的視角去觀察、分析京東的這次入股就會(huì)大體明白劉老板的劍指何方以及用心良苦，恕我直言，雖在聯(lián)商總是見到有關(guān)“永輝”的文章與資訊，但由于所在地及企業(yè)性質(zhì)的緣故，我著實(shí)不太清楚“永輝”究竟是怎樣的存在，因?yàn)檫@個(gè)事件我惡補(bǔ)了一下相關(guān)知識(shí)，知道了它是500強(qiáng)企業(yè)、還是上市公司、業(yè)績(jī)好、潛力巨大……由此更加堅(jiān)定了我的判斷，我認(rèn)為“京東與永輝的這次合作之所以成型”雙方是出于以下原因考慮的：

一、互補(bǔ)論

阿里之所以控股銀泰、沃爾瑪之所以拿下1號(hào)店，究其根本原因?qū)崉t是真的互相需要。正如上文分析那樣，一方面大家都明白了線上、線下最終必然長(zhǎng)期共存，誰(shuí)都不能徹底除掉誰(shuí)，繼續(xù)再這樣斗下去損失會(huì)越來(lái)越大，而收益卻越來(lái)越小;另一方面，無(wú)論線上、線下在發(fā)展上都遭遇了瓶頸，單純依靠自身力量極難有更大突破，另招人馬、再起爐灶不僅費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢，而且磨合期長(zhǎng)、成功幾率小……因此，合作是最好的選擇，通過(guò)合作可以最大限度、最快速度的借力發(fā)力、取長(zhǎng)補(bǔ)短，何樂(lè)而不為呢?就如騰訊把其電商打包給京東一般，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事實(shí)則是最明智的選擇。

二、造勢(shì)說(shuō)

眾所周知，京東精于造勢(shì)之道，從起初靠打蘇寧起家看起便知其套路——“喜歡打大老虎、造大勢(shì)”。因此，我們就不難理解為何京東要選擇永輝了，雖京東曾聯(lián)手過(guò)唐久便利店，但唐久與永輝無(wú)論從體量還是影響力上相比都不在一個(gè)量級(jí)上，與大象聯(lián)手最易收獲廣泛關(guān)注與熱議，你看看這則新聞一出，各大媒體都在關(guān)注、商業(yè)圈都在討論、電商界也都在預(yù)測(cè)……只此無(wú)形的廣告價(jià)值與造勢(shì)效果就已經(jīng)算是大收益了，如果再聯(lián)系上雙方的上市公司背景與股價(jià)影響呢……這43億，太值了!

三、多元談

“多條腿走路”是目前商業(yè)進(jìn)化的一大共性，“東方不亮西方亮”大家都在找尋新爆發(fā)點(diǎn)，但由于目前電商市場(chǎng)已經(jīng)成型，更由于之前的過(guò)度爆發(fā)造成了巨大泡沫，致使上市之后更是風(fēng)聲鶴唳、如履薄冰。因此，與其將此次合作看作是“合作”，不若將其看作是京東的一筆投資更為恰當(dāng)，單以股價(jià)而論，以目前永輝的體量及未來(lái)潛力而言，特別是其近期財(cái)報(bào)的逆市增長(zhǎng)行情分析，絕對(duì)是潛力股，所以這43億一定不會(huì)虧，而且將會(huì)不斷增值，這一動(dòng)作不僅給投資人吃下了一大顆定心丸，更對(duì)京東的未來(lái)預(yù)期畫上了多么多彩、絢麗的一筆啊!

四、逆襲傳

縱觀如今線上、線下之發(fā)展，合縱連橫、各有千秋，好不熱鬧。阿里拿下了銀泰、微信連進(jìn)了實(shí)體、沃爾瑪整合了1號(hào)店、大商做了天狗網(wǎng)、還有步步高的云候、大潤(rùn)發(fā)的飛牛、萬(wàn)達(dá)的非凡……各方都在嘗試跨界整合，都在探索未知，都暫未有大成績(jī)，但都有一定的經(jīng)驗(yàn)收獲與積累。而反觀京東與永輝，雖都為業(yè)界翹楚但鮮于此道有大動(dòng)作，在這個(gè)一切瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，落后一步是非常恐怖的、更是令人異常不安的，巨頭更是如此，因此，本次永輝與京東的合作更是賦予了抱團(tuán)突圍、彎道超越的色彩與期望，直接從聲勢(shì)與影響力上超越一眾先行者，并借助彼此渠道擴(kuò)大勢(shì)力范圍、打造新模式。

對(duì)于雙方未來(lái)的一些展望：

京東可借此真正進(jìn)入實(shí)體，探索完整O2O，并發(fā)展更接地氣的消費(fèi)金融體系，甚至將其一直短板的支付體系打造成型;永輝則可藉此探索生鮮電商，憑借京東強(qiáng)大的物流基礎(chǔ)與品牌號(hào)召力，快速打造生鮮電商生態(tài)體系，并積累線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為后期更大探索打好基礎(chǔ)，借助京東影響力加速店網(wǎng)建設(shè)與品牌知名度傳播，升級(jí)、完善數(shù)據(jù)庫(kù)功能，更準(zhǔn)確的抓取大數(shù)據(jù)。

結(jié)語(yǔ)：

沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。如此大戲?qū)⒃絹?lái)越多、越來(lái)越頻繁、越來(lái)越屢見不鮮，但這正是我國(guó)商業(yè)模式不斷發(fā)展與突破的縮影，見證著我國(guó)商業(yè)思維愈發(fā)開放、愈發(fā)多樣。相信如此下去，有朝一日，我國(guó)必然會(huì)出現(xiàn)一家控股沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)，一定會(huì)!中國(guó)商業(yè)，加油!

本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng)《觀點(diǎn)約架》欄目，作者：吳明毅，微信公眾號(hào)：吳話不談(微信號(hào)：wuhuabt)，個(gè)人微信號(hào)：mingyi-best，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。