當(dāng)美國零售商通過小型店鋪、折扣店鋪進行新的零售嘗試后，不少都取得了出色的成績，這其中包括沃爾瑪?shù)泥徖锏赇?Walmart Neighborhood Markets)、諾斯通百貨的折價店鋪Nordstrom Racks等等。

現(xiàn)在，又有一家傳統(tǒng)百貨走入了折扣店業(yè)態(tài)，那就是梅西百貨。她將自己的折扣店命名為Backstage，直譯過來就是“(舞臺)后臺”。

梅西百貨折扣店外觀

按照梅西百貨的理念，傳統(tǒng)店鋪屬于旗艦店，來到這里的顧客更多都是有目標的——比如我要為婚禮做準備等等——而梅西百貨的折扣店更多是屬于“淘寶型”店鋪——核心就是為了激發(fā)非計劃性消費。

9月2日，梅西百貨就將折扣店開在了紐約地區(qū)，而且一口氣開了3家。

梅西百貨折扣店外觀

美聯(lián)社的記者來到位于紐約市皇后區(qū)的店鋪，后來，她在報道中寫道，“這里，購物車整齊地放在入口處，明顯的標識告訴顧客各種品類的位置，而且還有很多面積不小的試衣間�！�

按照梅西百貨的思路，其折扣店的的打折范圍在2折到8折之間，而小商品的價格和別的地方相差無幾。從品類來看，依然如同其旗艦店一般，包括各種設(shè)計師品牌、梅西百貨的自有品牌，還有一些旗艦店不賣的品牌——比如銳步等。

梅西百貨折扣店相關(guān)宣傳品

折扣店資深副總裁對美聯(lián)社表示，“‘后臺店’將會給顧客提供不同于旗艦店的體驗，而且這里還可以吸引新的顧客群體”。

事實上，不少媒體表示，后臺店的目標顧客應(yīng)該是80后的媽媽們，盡管她們現(xiàn)在未必多有錢，但是通過折扣店來吸引她們，最終她們會來到全價旗艦店來消費的。梅西百貨的首席創(chuàng)新、商業(yè)推廣官彼得表示，“我們在‘后臺店’建立了一個新的新品，或者說是一個子品牌——我們的目標就是這些80后的媽媽”。

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梅西百貨的折扣店平均面積在30000平方英尺，約合2800平方米。

其未來的競爭環(huán)境也日趨激烈，因為大量的零售商都將目標定位在了這些小型折扣店模式當(dāng)中。僅從目前看，其同業(yè)競爭者包括諾斯通的折扣店(Nordstrom Rack)、T. J. Maxx(這家店鋪近乎擊敗了傳統(tǒng)的梅西百貨旗艦店!)、Ross商店(Ross Store)，甚至，連科爾氏百貨(Kohl’s)也在今年6月開出了第一家折扣店。

梅西百貨的主席兼CEO特里表示，很多顧客的購買越來越“下沉”了，而這些是傳統(tǒng)梅西百貨旗艦店難以滿足的需求，因此梅西百貨后臺店將幫助百貨店獲得這些新的顧客群體，“盡管我本身不太喜歡這種新型店，但是數(shù)據(jù)并不會說謊，因為確實有一些顧客群體不來我們的旗艦店了”。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王子威)