從南京到北京，買的不如賣的精

近日出差，逛商場看到本市兩個大賣場都在做關于“券”的促銷活動：

A大賣場活動：花5元購優惠券，憑此券滿18元可獲贈一提價值10元的商品，滿89在此基礎上還立減5元。

B大賣場活動：滿38贈3塊錢的抵用券�！�

請你算一下哪個更合算?

在A超市花23塊錢(購物18元+優惠券5元)能買28塊錢(購物18元+贈品10元)的東西;而在B超市我花38塊錢只買了41元(滿38元贈3元抵用券)的東西。你會認為傻瓜才去B商場呢?”仔細一想又覺得哪里不對。

據了解A超市與B超市同為大型超市，其綜合毛利率約為15%。A超市贈的商品是切單定制的，雖然面相跟市場上賣十元的差不多，但進價卻只有塊錢。就是說顧客在沒有“優惠券”的情況下在A超市消費23元，超市的利潤大約是23×15%=3.45元。而在持有“優惠券”的情況下消費23元，超市利潤大約為(23-5)×15%=2.7元。也就是說當客單價在0—98元之間，超市只優惠了3.45-2.7=0.75元;當客單價大于等于98元的時候，也只優惠了5+0.75=5.75元。而B超市沒有活動的時候，顧客消費38元，超市利潤為38×15%=5.7元;贈券活動開展后，顧客購物滿38元，超市利潤為5.7-3×85%=3.15元。也就是說當客單價滿38元時，超市實際優惠了5.7-3.15=2.55元。

你幫我算算對嗎?

我將計算結果告訴了我的一位朋友，他不屑一顧的說：“誰有那功夫逛個超市還算來算去的，再說有幾個能算明白?哪個家庭主婦不是跟著感覺走。

不要笑話顧客傻，不懂得計算，如果人人都會計算，恐怕零售的日子會更難過。

看似不起眼的小小優惠券往往決定著一個促銷活動的成與敗，“券贈與贈券”，看來今后我們應該好好考量一番了。