臺州日用塑料行業是靖安進入社會的第一站，匆匆三年，卻留給靖安無限的回憶與眷戀。

面對當前電商、實體的雙重轉型，日用塑料這個作為零售業態中必要卻又不被關注的行業，應該如何應對當前的變化?應業內朋友的建議，靖安思量許久，覺得還是有必要給各廠家提出三點忠告。

忠告一：發力電商，實現自產自銷是自尋死路

電商的火熱曾經讓很多塑料廠家激動不已，心向往之。個個摩拳擦掌，想要立即在電商里施展宏圖大志。然而，這并不是一個明智的選擇。在社會分工越來越細的今天，在每一個環節應該有專業的人士來從事相應的事情，這樣才能保證效率與價值回報。何況電商對于日用塑料影響和沖擊并不明顯，想要依托電商來拓展銷量與提升利潤，有兩個問題無法解決。

首先是流量!隨著電商發展的成熟，流量成為電商經營者最大的投入，不僅投入量大，而且回報不能得到保證。基于臺州日用塑料行業的特征，基本以中小企業為主，資金實力較弱，單次大額投入或許不成問題，但長期投入絕對無法持續。如果癡迷，僅流量一項就會侵蝕企業的相當利潤，定是得不償失。

其次是物流。塑料制品存在著單品提及大，易碎，而且單價低等因素，結果會導致物流成本高。根據劉強東的數據，中國當前社會物流成本的平均值17.8%，那么塑料行業的恐怕要在此之上。這無疑在進一步擠壓利潤空間。素來物流配送都是電商面臨的重要課題，而對于塑料行業，這個課題艱難到暫時無法克服!

最后是配送鏈。電商盈利的要訣在于縮短中間商，直接降低終端價格，通過讓利消費者來提升成交量和消費粘性。然而，這對于日用塑料并不適用。因為互聯網上的成交是單品成交，而日用塑料是成件裝箱，且單品缺少獨立包裝，當消費者網上下單后，廠商需要拆箱后重新包裝，這既增加人工成本，還增加了損耗，還有嚴重占據倉庫用地，影響到正常的庫存。這對于廠家來講是既不劃算的。當然，也有廠家開啟了自己的天貓旗艦店，然而，背后運營不是廠家自己，而是經銷商。即使如此，利潤點也并不理想。對實體不構成任何影響!

所以想要在電商發力，就是不斷燒錢，而且無法得到回報，最終只會資金斷裂，運營混亂，自尋死路!

忠告二：慎待經銷商

根據社會分工的原則，產品的銷售始終無法漠視經銷商這個環節。加強與經銷商的合作，是提升企業發展的必要環節。而臺州塑料企業與經銷商的關系極為曖昧，當年的同鄉共同努力，讓臺州塑料出現在中國各大超市、小商品批發市場。幾乎呈現一種哪里有塑料，哪里就有臺州經銷商。然而時代在發展，形勢在變化，廠商在壯大，經銷商也在成長。

經過多年的努力，經銷商完善了自己在區域的網絡建設，擁有了通暢的銷售渠道，也培養了出色的團隊，為了提升自身的市場影響力與企業利潤，經銷商也開始了自主品牌的經營。這樣的結果是，會縮減、甚至拋棄原來代理的廠家。

同時，隨著零售行業的深入發展與轉型期的到來，各種小業態零售發展迅速，銷售業績可觀，在長期受到賣場壓制的經銷商會面臨更多選擇，放棄原來的賣場系統，轉向流通，這對于希望打造品牌的廠商無疑是一個重大沖擊與損失。因為廠商出于品牌發展長遠考慮，在賣場領域的投入較大，現在因為零售商的“反水”，廠家勢必受到牽連!

所以，在同一區域，培植競爭且可替代的經銷商顯然是廠商必須的準備。但同時，如何實現相互節制，這就看老板的智慧與魄力了!

忠告三：小行業也需要真創新!

中國的日用塑料行業缺少創新，而臺州塑料行業尤盛!2099年參加上海百貨展看到的產品與2015年在上海看到的商品幾乎沒有變化，這就足以看出行業創新熱情的不足。臺州塑料最大的弊病在于抄襲，稍具意識的企業抄襲國外的，而實力不濟的企業再抄襲率先抄襲者。所以，臺州的塑料模具行業利潤可觀，一套模具不僅能掙開發企業的錢，還能賺后續模仿者的錢。這使得整個行業的創新熱情較低。

然而，當今這個時代，零售業在發生新的變化，專業專賣店必將在未來大行其道，而專業店存在的前提就是產品的新以及更新換代的速度快。背后的支撐就是創新。而且，賣場也必將尋求更多廠商的直接合作，自營商品需求增大，真正的新品要求更高。而過去那種換換包裝與條碼的“新品”將不再適合新時期賣場的需求!

因此，靖安勸告臺州的塑料廠商，增設自己的產品研發部門非常必要，這是一個在未來區別加工作坊的重要標志，也是贏得新零售合作商的重要標準。同時，為了保證知識產權，行業需要加強自律與團結，共同推進地方政府對行業競爭的規范，特別是對知識產權的保護。這也是中國當前政策所支持的。

另外，靖安還建議廠商們成立專門的賣場合作部門，該部門的職責在于在這個特殊的轉型時期，輔助賣場完成對廠家直營合作的探索。如今賣場也面臨著如何找到一條與廠商合作的通道，過去依賴經銷商，自身缺少采購能力，與廠商的合作不夠深入，姿態較高。如今，賣場將不得不重新面對廠商，這對廠商來講絕對是一個契機。抓住了，將是真正實現企業與時代轉型的重要基石!

以上是基于靖安對零售環境與臺州塑料行業的了解的信息上一些思考，各位臺州塑料行業的朋友權且一看。如有不當之處，還望不吝賜教!